IBM披露新策略

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3月23日，ibm系统与科技事业部了2007年三大策略，拓展区域市场成为重点之一。

本报讯（记者 臧蕙心）3月23日，IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部（STG）总经理何国伟接受记者采访时透露说，积极拓展区域、提升渠道、深入中小企业市场是STG今年三大策略之一。据介绍,今年IBM将新设太原、石家庄、苏州和宁波4个分公司，计划覆盖到320个城市,招募1200多家新的商。3月26日, IBM石家庄分公司正式成立。这是IBM在中国的第25家分支机构。

“我们将投入相应人员结合蓝天计划，深入三四级城市。同时，通过培训等方式帮助蓝天计划中的CFT（直接面对客户的合作伙伴）提高自身技能，还将把原有的区域渠道网络、ISV合作伙伴与蓝天计划整合在一起。” IBM系统与科技事业部大中华区海量产品及渠道发展总经理施东峰表示。

根据IDC2006年全年分析报告，在中国整体服务器市场，IBM的营业额实现了年增长11.3%，出货量实现了年增长44%；在中国整体外部存储器市场，IBM的营业额实现了24.2%的年增长，TB级存储出货量实现了52.8%的年增长。

根据何国伟介绍，除深耕渠道外，2007年IBM策略重点还包括“产品创新”和“在21世纪企业计算模式中为中国客户提供基础价值”。何国伟是在IBM系统与科技事业部“2007年新春媒体见面会”上做出以上表示的。

在会上，何国伟还重点介绍了Server Farm 2.0系统虚拟化解决方案。此外，绿色数据中心、Information On Demand、刀片及模式化技术以及安全和业务弹性，也是IBM关注的在21世纪企业计算模式下的重要应用趋势。

新闻点评：跨国企业“下乡”成了IT业独特的风景线。从某种程度上说，这些大企业未来业务的增长，系于广阔的中小企业和三四级市场。这也就难怪跨国大企业纷纷往乡下钻了。

服务:强调全球统一执行

本报讯 (记者 毛江华) 3月27日，IBM大中华区副总裁、全球信息服务部总经理张烈生表示，2007年IBM向“服务产品化”转型将强调全球统一执行，IBM服务产品化转型需要3年过渡期。

张烈生认为，执行是服务的灵魂。如果没有执行，相当于卖杯子的没有杯子卖，所以“执行”是IBM策略的基本元素。事实上，自2006年10月IBM推出服务产品化理念以来, 客户虽然觉得IBM的理念不错，是未来的一个发展方向，但并未具体反映到采购行为上。张烈生预计客户的采购行为的转变需要6～12个月的时间，服务产品化转型起码需要3年左右的过渡期。

业内分析人士认为，围绕“服务产品化”进行转型，本质上将通常应用于传统市场的产品开发和交付原则注入服务业，IBM试图构建一个基于资产而非基于人工的服务模式。从目前几个月的运行状态来看，还是存在一些问题和挑战，譬如“服务产品化”很难具体定价。

据介绍，IBM全球信息科技服务部2007年的发展战略被归纳成四个数字“4－3－10－1”：企业CIO面临业务模式创新、法规遵循、优化IT和增强IT四大挑战；为成功应对这些挑战, IBM将从顾问咨询、建设实施和运营维护三个层面为CIO提供端到端的服务和解决方案；为了更好地实施上述端到端的服务，IBM在“服务产品化”上，已推出了基于基础架构访问服务、基础架构管理服务和基础架构支持服务三大服务产品群的十条服务产品线;2007年，将强调在IBM全球统一的服务执行体系内，为全球客户提供一致的服务执行。

新闻点评：“转身IT服务”，郭士纳一场豪赌，花尽10年光阴；“服务产品化”是IBM服务的又一次转型。这一次转型，仍然需要“大象”发挥强大的执行能力。