刘兴发:想说爱你不容易

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在广州,有一家从事复印机等办公用品销售的小公司,在采用网络营销后,人工成本减少了一半,业绩提高了一倍。现在,他们的业绩有60%以上都是网络上来的,而在10个月前这个比例还不到10%。不仅如此,这家企业的同行现在都开始抛弃传统的营销方式,纷纷使用低成本的网络营销来拓展业务。

无独有偶,同样是在广州的一家知名的搬家公司,也认识到了网络营销的巨大价值。可惜的,这家公司却因为在网络上遭遇到了“李鬼”的围攻,最近宣布“弃网”,从此退出网络营销领域,让人扼腕叹息。

来自赛迪顾问的统计显示,在中国,2008年就有超过100万企业采用过互联网营销。事实上,随着这些年互联网的快速发展,网络营销对广大传统企业来讲已经不是什么新鲜事。最近几年来,尤其全球金融危机以来,越来越多有远见的企业都开始尝试通过网络营销来拓展业务或转型。可以说,网络营销已经成为当前传统企业面临的一个巨大的机会与挑战,是大势所趋。

而根据艾瑞咨询公司提供的数据,2005年,中国网络营销市场收入为40.7亿元;2006年,中国网络营销市场规模增长了48.5%,达到60.5亿元,是2001年时的13倍。预计到2010年时,中国网络营销市场规模将突破200亿元。(如下图)

但是,因为种种原因,中国的网络营销水平一直相对比较低,对于如何有效地开展网络营销,在很多传统企业从业人士的心里还是一个很大疑问号。这正如很多老板说的,传统企业对互联网是“又爱又恨”。

从全球来看,网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟,西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计,美国大概有60%的企业利用互联网销售自己的产品,而在我国这个比例仅是5%。与北美、欧洲、日本等发达国家的相比,我国网络营销起步较晚,直到1996年,网络营销才开始被我国企业尝试。

我们知道,传统中小企业开展网络营销是为了获得潜在客户和订单,但是由于中小企业网络营销服务或工具品种的繁多、网络营销服务商鱼龙混杂等因素的存在,导致了众多中小企业无从开展网络营销或者无法有效地开展网络营销,最终导致大家都知道网络营销能为企业的发展带来帮助,但却因无法充分利用而很受伤。

同时,由于互联网进入中国不过短短的十来年,一些企业家可能还刚学会怎么使用电脑,网络营销知识对他们还非常陌生。更多的中小企业企业由于没有深入理解网络营销的本质,以至花了时间、精力、金钱、结果效果不明显,导致对网络营销失去信心,甚至“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,对网络避而远之了。

另外一方面,更让广大传统企业头疼的是,由于当前网络营销方面的教学体系与企业需要的严重脱节,企业招不到适合的网络营销人才,这也是制约很多企业开展网络营销的一个主要瓶颈。

如何开展有效的网络营销?如何打造一个自营销功能的企业网站?网站维护管理人员需要具备哪些素质和基本技能?如何用最低的成本甚至零成本开展有效的网络推广?怎样不花钱怎么把关键词做到百度和谷歌第1页甚至第1位?种种问题,相信从《决胜网络营销》一书,都可以找到答案。

作为一种低成本、高回报的新型营销方式,可以预见,网络营销将越来越为广大中小企业重视。在4300万中小企业发展的道路上,无论老板还是员工,读一读这本书都将会有所收获。

刘兴发

中小企业网络营销的咨询顾问机构――聚我咨询()创始人。有着将近10年的网络营销实践和理论研究经验,曾为上千家企业担任网络营销顾问并成功帮助上百家企业通过互联网创造价值。在中小企业网络营销、行业网站运营、B2C电子商务、网络盈利模式设计以及网络推广方面都有深入的研究及独特见解。根据多年在网络营销推广方面的研究独创性,提出了“企业网络营销推广的渠道交叉原理”和“刘氏3C组合推广法”。