福田商务车新玩法

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除了在医疗、旅游等细分市场已经占据优势之外，福田商务汽车开始了抢占在冷链行业的新机会。

继广东定制体验行活动之后，福田商务车又在6月29日为上海地区的消费者带来了好消息。当天福田汽车不仅在浦东地区的一家福田4S店里揭开了蒙派克S、蒙派克E以及福田商务汽车G7等诸多新产品的面纱，还拿出了福田商务车在抢滩物流市场的新玩法。

抢滩冷链物流

由于物流、储藏等因素，冰激凌一直是各电商平台尚未触及的领域。然而，自6月26日起，包括哈根达斯、德芙、士力架等在内的美国九大冰激凌品牌均可在天猫接受预订。7月起，杭州、上海、温州等全国210个城市的消费者就可网购美国纯正的、品种丰富多彩的原装冰激凌，网售的冰激凌可保持50小时不融化。在天猫开了这个先河之后，能够保证冰激凌不化的冷链物流也成了众人瞩目的焦点。

所谓冷链物流，是指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。在生鲜电商快速发展的同时，对冷链物流的需求也在不断扩大。先进的冷链物流技术和装备也就得到了更加广泛的关注。这也催生出了汽车行业内部的细分市场，专属定制符合条件并且满足市场需求的汽车也成为了商务车的另一块新增业务。

“十二五”期间，国家加大了对冷链产业的政策扶持，行业也在加紧制定冷链服务相关国家标准。这为汽车企业尤其是商务车企业进军这一细分市场起到了很好的推动作用。进军这样前景可观的细分市场就成为了福田最明智的选择。

福田新名片

要想在冷链物流这个细分市场上分一杯羹，可靠又值得信赖的产品是必不可少的砝码。

活动现场，福田商务汽车了蒙派克E“柴油双雄”产品。这两款产品分别配装康明斯ISF2.8和五十铃技术4JB1T，具有低排放、高功率，高效节油、高可靠性的特点，能够输出强劲动力，有效满足各类商务运输需求，是国内唯一可同时满足欧Ⅳ/欧Ⅴ排放标准的柴油发动机。此外，蒙派克E在外观、空间、安全性能上也进一步升级，将以高品质的产品和服务带给消费者全新价值的商务体验。

福田新的G7除了外观大气之外，内部空间以及承载力则是将福田的务实精神发挥到了极致。据悉，这款车的承载能力超过了传统车型的百分之二十。7～12人的宽敞空间不仅适用于商务接待、旅游通勤等状况，还是城市终端物流的不二之选。

福田商务汽车事业本部本部长王朝云向记者介绍，在物流配送的终端环节（即各个站点配送到目的地），有的小区一般不会让大货车或者厢式车入内，并且在终端配送时货物也用不到如此大的车内空间。相比之下，福田商务车就成为了最适合终端配送的汽车。无论是从车内空间还是出入资质来看都是最佳的选择。

此外，福田汽车还在车辆定制方面有更多的延伸。他们推出的“福田商务汽车冷链行业定制冷藏车”采用了意大利发泡技术，这项技术不仅让车看起来更加的美观大方，轻盈的质地还在防震、隔热以及抗扰方面有更好的表现。不仅如此，领先的保温箱制作工艺以及更加出色的保鲜性能也使得福田商务车在与其他对手的竞争中处于优势地位。超强的承载力再加上能够良好的保障行车的稳定安全，也增加了福田在这一新型细分市场的竞争力。

结合之前医疗、旅游等行业专属定制车型，福田商务汽车冷链行业定制冷藏车与之一起形成了福田汽车在细分领域定制车型的名片。

在打造产品的同时，福田还加强了对于冷链市场的渗透。由于冷链行业还属于物流当中的一个新型市场，相关行业管理体系都还不太健全、规范。福田汽车携手中国冷链联盟、现代物流打造了一个冷链物流平台，并且还提出了一个城市冷链物流配送定制化解决方案。

这个方案再加上福田自己的“冷链行业定制冷藏车”一起形成了产品与服务的双重标杆。有了这两大王牌做后盾，就为福田之后统治冷链行业占据了一个相对较高的制高点。除此之外，这一细分市场的成功经验还可以为福田今后运作其它细分市场提供重要的参考。