合作社经验:小规模也出高效益

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湖南省吉首市河溪镇张排村在红提种植协会的带领下，立足自然优势和区位优势，大力调整农业产业结构，发展“湘西红提”，依靠不断创新技术、创新管理，闯出了一条盘活自身、致富农民、发展经济的新路子。2007年红提协会共发展会员264人，拥有红提种植基地17.87公顷（268亩），年产红提530吨，年销售收入达530万元。他们的经验是：

1.瞄准市场开发项目

张排村过去是河溪镇“瓜―稻―菜”连作示范村，过去的很长一段时期，农民因该模式的推广，收到了不小的经济效益。但是由于长年采用单一种植模式，土壤肥力逐渐下降，病虫害发生率逐年上升，致使农作物产量、品质下降，农民收入逐年减少。为了把适合当地环境的好项目引进村，张排村支书田宗书带领村支两委一班人多次专程到州、市涉农部门向专家虚心求教；到湘潭、永顺等地参观取经；此外，还细心利用公共传媒收集项目信息。2004年，在上级有关部门的帮助支持下，张排村引进了“湘西红提”种植项目，并成立了红提种植协会。为了增强农户种植信心，协会及时采取多种形式，加大宣传力度，在村里发放红提种植资料和市场需求资料；组织农户学习红提种植技术、操作规程和发展前景，使广大农户受到教育启示。同时，为让农户看到实效，以会长田宗书为首的一班骨干首先在自己的稻田里种上了红提，作为协会的培训和示范基地，并适时开展培训活动，实地培训红提种植技术，从而消除了大家的思想顾虑。仅2004年全村就有60户农户加入红提协会，种上了红提，种植面积达7.3公顷。

2.围绕生产开展活动

优质水果的优良品质离不开先进的种植技术。协会积极与涉农部门联系，从品种引进、产中培管到产后保鲜，把技术指导贯穿于生产经营的全过程，服务到位。

协会根据农事季节，适时邀请红提专业技术人员对农户进行技术培训，深入田间地头对农户进行实地操作指导，开展各类专题培训，发放技术资料，大大提高了会员农户的技术水平。协会还与镇远程教育站联手在红提基地内建立了“科技信息板报”，按时节公布红提栽培、病虫防治知识，把农业科学技术变成易于理解的直观操作规程，让农民可以“按板操作”。协会充分利用科技示范户影响力大、示范作用强、在当地威信高等优势，把示范户作为传播科技信息的窗口和开展技术服务的依托，在涉农部门帮助下，投入大量人力、物力、培植科技示范户，在增强示范户带头作用的同时，也为广大会员农户树立起学习样板和培训现场。3年来，协会先后培育示范户6户，并组织广大会员就近到示范户处参观、学习，进行实地考察，形成了“要想知道怎么干，紧紧盯着示范看”的局面。

3.依托宣传打开市场

广大农民会员，尤其是家庭经济比较困难的会员，最担心的是怕摸不准行情，种出来的红提卖不出去。协会采取积极主动措施，帮助会员跑市场、找销路。为了获取销售信息，拿到定单，一方面，协会的骨干成员常常兵分几路，带领大家出门跑果品市场、联系超市、找销售大户，邀请客商到基地实地考察；另一方面利用红提基地邻近假日休闲区“太阳岛”的有利条件，与景区负责人联系，走“景区+红提基地”的休闲农业路子，尽最大可能打出知名度。功夫不负有心人，凭借扎实的宣传、过硬的品质，湘西红提得到了吉首各大超市、果品市场销售大户的认可，2007年红提成熟后，仅一个月时间，全村53.6万千克红提就销售一空，销售收入达530多万元。很多农户还和销售大户签订了今年的销售合同，实现了计划生产，定单收购。

艰辛的付出，获得了丰厚的回报，通过协会的培训和引导，每年会员农户人均增加收入1000元以上。

（湖南省吉首市农经局供稿）