吴声:场景成为巨头争夺要地
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近年来兴起的互联网创业网站，例如海淘、蜜芽宝贝等，都在讲述一种生活方式。在逻辑思维联合创始人吴声看来，蜜芽宝贝已经不仅仅是一个限时特卖的母婴用品的平台了，它代表了今天互联网时代的母婴群体，互联网时代的妈妈们，基于自身生活品质的要求形成一种习惯。
“更加准确地说，蜜芽宝贝正在定义一种场景，这种场景不仅仅是吴晓波到日本买一个马桶盖，然后告诉大家，为什么要把东芝、松下这些电饭煲带回来。因为貌似看上去极致体验企图心的背后，我们发现一种对于自身生活品质的要求，这正在定义我们的标签和能力。”
吴声抛出了一连串疑问，“所以，你还认为罗辑思维的月饼是月饼吗？你还认为互联网品牌大朴只是床上用品吗？”
毫无疑问，以产品为中心、以商品为中心、以物为中心的时代正在快速被迭代，人不仅仅是今天最大的变量，更重要的是它本身已然成为这个时代连接的核心。“所以，我们要忘掉商品，忘掉产品。”
对产品的重新定义
产品是什么呢？
吴声认为，在今天，产品本身已经变成了场景。他在不久前的一次商业论坛上，发表了主题为“场景电商：移动互联时代的社群动力”的演讲。
吴声分享的第一句话是“产品即场景”。
“我们在体验一种氛围，而这种体验氛围是不是我们愿意为之买单呢？基于消费者消费过程中信息的对称性，是我们应该考虑的。”
“昨天上午我接到一个罗辑思维创业者的电话，她说是两个孩子的妈妈，当我想起今天中国3～4岁婴儿的辅食问题没有得到真正解决的时候，我在想为什么不能把我的全球化的经验和资源给中国的宝宝，让他们吃上最优质的婴幼儿辅食呢？难道我们还认为这只是简单的重度垂直和细分切入吗？不，它正在定义新的场景。”
“毫无疑问，我们在3、4年前外企流行的brunch，今天在北京、在上海、在杭州、在南京等地都已经成为年轻女生和闺蜜一起娱乐的场景。早午餐变成了社交餐叙，本身就在定义社交的需求。当我邀请你和我一起的时候，你作为我的朋友这一定位就很清楚了。那么，这样的新场景就催生了很多解决方案。新的社交方式带来了新元素的色拉、沙拉、橙汁甚至是煎蛋，或者是家乐氏的谷物。”
不久前，罗辑思维售卖了一个产品――跨界戏文大师吴念真的演出门票，两个小时1000元，共计售出250张，可以说是被秒杀。由此事件可以看出，这个时代不需要宏大叙事，需要的是细节，只有细节打动人心，而细节本身就是场景。
在这个意义上，吴声仔细思考了关于产品的重新定义。
跨界即连接，产品是场景的解决方案，人们对产品的定义模式发生了天翻地覆的变化。
“我经常开玩笑，如果说这是最好的茶叶、最好的水，意味着最好的茶叶需要最好的水才配得上它。如今，最差的水意味着什么？最好的茶叶，用什么样的水都无所谓了。不同场景，人们的定价法则变了，定价的能力、定价的依据在这样一个跨界的过程中形成了新的融合，这是一个越分享就越获得的时代。”
分享即获取。“当我们乐此不疲地在微信朋友圈晒嘀嘀打车、易到用车券的时候，你越分享，其实嘀嘀、快的也在窃喜，以低成本又获得了一个新的客户。”
吴声认为，产品真正能够动起来的是基于社交的关系，分享的过程当中产品本身具备了连接的能力，真正有效的动起来的时候它是因为我们需要分享，想要产品，我们的内容本身能够形成极大的吸附和拉动。产品能不能有效地真正动起来，是因为我们的体验在这个过程当中不是需要，而是真实地想要。为了这个想要，我们会超越价格的敏感性，我们能够真正形成基于体验的议价，分享即获取的核心更多的是去理解我们的社群能力、连接能力、场景能力，能不能形成社群的动力。所以，我们很多人喜欢强调流量，流量的能力在这个时代不仅是稀缺的能力，更多的时候也表现为有钱人的游戏。
流行即流量。“互联网时代的品牌从来不是被预设、策划、规定的，它一定是被引爆的。引爆就意味着朋友圈的刷屏，引爆就意味着它超越了传统的转化率的KPI，超越了形成的流量购买的法则。但是，并不意味着这些传统命题毫无价值，而是更多的时候我们要真正定义如何去引爆。流行就是流量，流行比流量更重要。这就是为什么马桶盖轻松突破10万家，快速跃升300万。”
逻辑思维是一个非常火的公众号。他们推广的内容基本上在半小时至一小时之间就突破10万以上。“火爆的原因是因为基于一种连接关系、信任关系、内容能力，它在更多时候变成了超越我们对于这篇文章本身的定义，它变成了流行，它变成了我们移动互联时代碎片化传播生态和商业生态的流量运营。”
理解“流行即流量”更重要的还在于，逻辑思维意识到作为内容、作为创意、作为策划去驱动他们的产品，产品本身就一定是营销前置。
“我们仔细反思我们是不是足够地定义了真实新的场景，是不是因此形成了基于这种新产品的新的品类，新的品类就意味着是一种红利。最重要的是它的易用性让随时随地接入场景成为一种新的入口颠覆。”
“入口格局的颠覆和入口逻辑的延伸，以物为中心回到以人为中心，场景正在逐渐形成为新的巨头争夺的要地。”
万物互联的时代
吴声认为，人与信息的关系是搜索，曾经人与物的关系是淘宝和京东，人与人的关系是腾讯和微信，在这个过程中，新的场景给人们带来的机会已经不仅仅是一种社交图谱。
“我们曾经奉若神明的法则，不仅仅是对于产品要重新定义，对于品牌要重新定义，对于营销要重新定义，对于流量要重新定义，是我们世界观要发生本质性的变化。”
“用户最精明也最挑剔，当他挑剔你的价格是因为你没有价值的敏感性，所以他只好挑剔你的价格敏感性。从这个意义上来说，渠道正在被颠覆，也是在这个意义上，我们不要拘泥于所谓的O2O的商业模式、C2B的商业模式。”
“回到万物互联的时代，我们真正定义以人为中心的连接属性，它不仅仅是今天的营销方案，不是社会化，它应该成为我们理解企业作为连接者，理解产品能否成为社群态度和社群标签的利益共同体。”
“2015年是新的基于移动互联的随时随地的信任元年，它依然是企业微信的元年。有人说微信营销已经没有红利了。我认为，大幕才刚刚开启。这个时代的发展是加速的，它迭代、颠覆、快速刷新的能力远远超过我们的想象。这个时代是无数的小时代构成的，无数的亚文化构成的，我们需要在这样一个快进的时代因势利导、顺势而为，找到我们自己的连接能力。”