颠覆规则 顺驰凭什么

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尽管业界对顺驰高速发展的模式至今仍有不同的解读和质疑，但从2002年的约16亿元销售回款，到2003年的40亿元、到2004年的95亿元，再到2005年的预期目标190亿元，顺驰在短短三年时间里已跻身地产百亿元集团的行列。

顺驰中国近年来能够保持数倍于行业平均水平的增长速度，得益于其抓住了土地供应方式变革的时机，以短期开发周期的方式最大限度地撬动资金杠杆，并以滚动开发的方式做大盘子，实现了销售回款的惊人增长。

顺驰中国的高层们将这个模式称为“地产戴尔”模式，“其实就是地产零库存模式，用很低的资金去发展，这要求对公司资产的管理、库存的管理非常精确。发展速度快并不意味着风险就大，关键是看产品的周转性，产品的质量。”这是顺驰中国董事局主席汪浩常挂嘴边的解释，汪浩曾就职于万科。

而在顺驰掌门人孙宏斌看来，正是大家对于行业形势判断的不同给顺驰的迅速扩张提供了绝好的机会。“谢国忠是我们的‘托儿’，如果不是由于他们近几年大力唱空中国房地产市场，延缓了外资地产基金进入中国的步伐，我们能够寻找的市场缝隙就不会这么大。”另一方面，去年国内主流地产商们对于宏观调控政策的广泛争论也为顺驰赢得了时机。“我们比别人也就早动手半年。”2004年（尤其是）下半年以来，一些主要的开发商例如中海等都加快了拿地的速度，这似乎也验证了顺驰当初的判断。“现在回过头来看，我们的判断是主流的，我们的做法也正在成为主流做法。”

事实上，顺驰商业的最大特点就是对于现金流的极端重视，其商业模式甚至直接以“现金-现金”来命名。而要保证顺驰现金-现金模式能够顺利实施的第一个关节点是速度比别人快。

顺驰的速度战模式：提前做好70%的贮备工作，是“天价”拿地，将开发周期缩短到6-8个月（远低于传统地产开发所需的2年左右时间）的基础；以速度最大限度地释放资本潜能：用销售回款支付首期以后的地价，并支持下一个项目的开发，使自有资金的杠杆达到极致。追求“速度”的结果是：顺驰仅用3亿多元的资金就撬动了一个总投资达20多亿元的项目。