陈得福:平民化连锁,销售好产品

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陈得福简介：

仙妮蕾德国际机构创始人兼董事长，医学博士。出生于台湾嘉义县一个贫穷的地区，1982年在美国创办Sunrider(仙妮蕾德)，以直销经营模式推动中国药草文化。1993年中国大陆开放直销市场后进入中国。

前瞻观点：

2007年，我们的研发中心会部分迁移到中国，几个工厂也将相继完工。同时，我们将加大在公益投资方面的力度。可以说，2007年是仙妮蕾德一个关键的年头。在这一年里，我们期待今年7月份可以在仙妮蕾德国际大会看到我们的经销商。

2006年影响力：

2006年初，仙妮蕾德顺利获得特许经营牌照，成为获得特许牌照的唯一一家原直销企业。现在，仙妮蕾德已在中国30多个省市设有7000多家零售店铺，经销商和顾客达到数百万。2006年6月，仙妮蕾德斥巨资收购了北京天伦王朝酒店。现公司正以仙妮蕾德（天津）企业有限公司的名义申请直销牌照。

自1993年仙妮蕾德进入中国市场，到现在已经十多年了。2006年初，仙妮蕾德顺利获得特许经营牌照，成为获得特许牌照的唯一一家原直销企业。现在，仙妮蕾德已在中国30多个省市开有7000多家零售店铺，经销商和顾客达到数百万。

在众多店铺中，有将近一半是活跃的店铺，我们常说自己的产品好，但为什么另外一半不活跃呢？其实产品好也有优势和缺点―产品好能带来口碑上的营销狂潮，但同时由于产品好我们也没有过多地去宣传仙妮蕾德事业的发展，因此这7000多家店并不是全效运转，仙妮蕾德的业绩，虽说不如预期的那么好，但每年都能增长一点。

仙妮蕾德宣传的是产品而不是事业机会，因此我们与传销有着本质的不同。当然我们今后会加强培训力度，严格内部管理。仙妮蕾德的产品理念，全部是中国的养生哲学。我们产品的包装、印刷借鉴的是西方，但是最基本的理念，还是中国很传统的理念。

从购买草本原料，清洗，到研磨、配方、萃取、浓缩，一直到成品都是我们自己一手包办的，自主生产制造率达到了97%。我们有一个规定：研发出来的产品，如果我不吃不用或是我太太或是我家人不吃不用，这种产品我们是绝不会卖出来的。而且，我们在工厂、产品研发、生产方面的投入也是国际上数一数二的。

另外，经营一个企业，我们完全可以走一般的所谓传统的销售，开一个店去卖产品，但为什么要做直销？我认为，直销基本上是连锁企业的一个现代版，或者是一个连锁企业的平民版。我们做连锁，没有那么多中间环节，我们对店铺直接授权，比较合乎人性。

况且我们也可以看到，连锁企业是近几十年来包括2006年最赚钱、最好的营销模式。如麦当劳、肯德基等，但是它的加盟店是给贵族或者说是有钱人设计的。加入麦当劳，开一个店，在美国要投入一百万美金，我不知道这里是怎么样。直销有很多种方式，仙妮蕾德的直销跟其它的不一样，跟安利、雅芳等其它的直销企业也有所区别。

我们做连锁希望更平民化，普通老百姓也能够负担得起。仙妮蕾德的企业体系，最主要的也是希望确实能够做得平民化一点，希望达到比较公平、合理的一种状态，这一点非常重要，包括我们现在做的酒店投资也是这样。

2007年，我们不期望仙妮蕾德能恢复到先前的鼎盛状况，当务之急是保住我们经销商的利益。我们希望能够与我们的经销商平起平坐，平分秋色，大家是一种合作关系而不是从属关系。2007年，我们研发的滤水器将在中国正式上市，部分研发中心也将迁至中国，仙妮蕾德将长期在中国扎根发展。我们期待今年7月份可以在仙妮蕾德国际大会看到我们的经销商。

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