查道存开创网络视频传播的“巨星”时代

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在中国电视广告行业，存在着一支骁勇善战的队伍――广告淮军，而这支队伍曾经的领导者查道存，更是行业内的一位传奇人物。安徽大学企业管理双学士，复旦大学管理传媒EMBA的他，1998年进入安徽电视台广告中心工作，2007年成为广告中心负责人。任职期间，开创安徽电视台大剧营销模式、迎客松贵宾服务项目、台网联动模式，在他的带领下，2007年安徽卫视全国收视，省网排名第一，城市网排名第二；全同覆盖人口7.7亿，位列省级卫视第三，安徽卫视广告收入不断攀升，2009年总体广告收入超过12亿，2010年突破20亿，全国覆盖人口超过10亿。

正当查道存在电视广告领域风生水起之时，他却做出了一个惊人之举。2011年6月，查道存辞去安徽电视台广告经营中心主任一职，离丌了任职13年的安徽卫视。他由传统媒体“跳到”新媒体行业，创立了上海剧星文化传播有限公司，担任董事长、总裁，专注经营网络视频广告和咨询顾问业务。

查道存此举让人捉摸不透，更令众多同行时他这个人产生了浓厚兴趣。他为何离丌老东家而选择自行创业?因何选择进入新媒体广告行业?带符这些问题，《广告主》杂志对查道存进行了专访，试图揭开这位广告达人的“神秘面纱”。

以激情迎接新商机

跟查道存聊天，很容易就能感受到他对这个行业十几年如一日的热情。博学多才，思路敏捷，在谈话中又会经常冒出新鲜的想法和新奇的创意。从事电视广告13年，查道存身上去¨仍充满川入行时的活力与干劲。这种激情，使得他成为中国广告业最年轻的风云人物之一；这种激情，使得他带领着安徽卫视披荆斩棘，登上了省级卫视的领军位置；也是这种激情，使他在将电视广告做得头头是道后，又马不停蹄地为自己寻了新筹事――投身进网络视频行业，以一己之力，创办了万人瞩目的剧星传播。

有激情但不盲目，属于安徽人的睿智和儒雅在查道存身上得到了很好的体现。网络视频广告业务的创业方向从何而来?早在安徽卫视时，查道存便是“台网联动”的倡导者和推动者。台网联动，“台”是上星卫视，“网”是网络视频，是一种将电视刷和综艺节日，在台网两个平台同时播出，让客户同时进行赞助的营销方式。在早期探索和实验的过程中，查道存发现，中国网络视频行业存在着巨大的商机。台网联动，是网络视频抢占电视媒介广告预算的最佳方式。同时他也看到，网络视频行业发展迅猛，但在中同市场上，却缺少一个专门聚焦于这个行业的广告公司。新的商机带来新的希望，也诱发了查道存的激情与干劲，在此基础上，剧星传播应运而生。

创业是最好的学习机会

在传统电视媒体干了十几年，突然决定自行创业，涉猎的居然还是网络视频新媒体。这一转变，不仅出乎同行们的意料之外，对于查道存自身而言，也算是人生中为数不多的几大重要决定之一。已经将电视广告业务谙熟于心的他，选择了一片新的天地大展拳脚。而当初在坊间流传的查道存跳槽的言论也被他“艺高人胆大”的创业之举所攻破。在查道存看来，跳槽虽有新的机会，但创业才足真正意义上新的开始，创业面临着更大的压力、更多的挑战，同样也意味着更多的话语权和更广阔的发展空间。

从安徽电视台广告中心主任到剧星文化传播的创立者，查道存所经历的转变远不止字面上的这一点。从前是国家公务员，风险小压力小收益也小；现在成为私企的董事长，―人要对整个企业负责，风险大压力大，相对而言收益也会增大。之前在电视台里算中层干部，职能部门都很齐全，只需做好自己分内的工作；现在自己经营一家公司，公司的业务从上到下包括团队组建、客户开发、人员管理等等各方面都需要亲力亲为。创业的艰辛摆在眼前，查道存却甘之如饴，因为他更愿意在挑战中不断学习，在学习中不断成长，这是他一路走来的秘笈。

做人做事，厚道当先

查道存给人的第一印象很淳朴，很憨厚。看上去不善言谈的他实际上很健谈，性格豪爽，广交朋友。在圈内好友看来，查道存是个义气的人，是那种就算好久不联系也会把朋友搁在心里的人。为人简单，对人厚道，是大家对他的评价。

查道存的厚道，同样体现在他做事的踏实与稳重上。其在安徽卫视任职时提出的“迎客松贵宾服务”的创新理念，将安徽特色的待客之道融进广告经营，将广告服务能力与服务水平全面升级，赢得了客户的认可；另外，他所倡导的“责任、创新、分享”的企业文化，大力推进广告中心学习型组织的建设，不断将科学化的管理和专业化的服务观念导入日常经营之中，安徽电视台整体广告创收在其领导的三年里，不仅持续快速增长，位届省级卫视前列，卫视单频道广告创收更是连续三年位列省级卫视前二位。查道存始终坚持：做业务，就要对业务扎扎实实；做广告，就要踏踏实实为客户服务。如今，查道存将他的这些服务理念带到新公司，并结合新媒体的特点进行探索与改造。即将举办的“剧星传播系列高级营销精英班”，秉承了“迎客松服务”的理念，让更多的媒体人、营销策划人及广告主了解剧星、了解网络视频和网动这些新型的营销模式。相信在今后的日子中，厚道的查道存也必将带领着他的剧星传播，踏实地走出一条独具特色的网络视频营销之道。

新起点，新征程

走过的路已被留在身后，剧星传播是查道存目前的努力所在。这个刚刚成立的公司，已初具规模，并渐渐在业界崭露头角。据悉，目前已获得了客户的数千万广告的订单。剧星传播致力于网络视频广告的研究、策划、咨询与整合购买，目前主要南营销团队、研究策划团队和媒介团队三个组成部分，业务涉及以下几个方面：一是为优酷、搜狐视频、土豆、百度奇艺等四大视频网站做广告，既有硬广投放，也有与内容深度合作的网动模式；二是做网络视频的咨询顾问；除此之外，还为网络视频行业、传统媒体行业及广告主提供培训服务。

在新公司创业团队的选择上，除了之前在体制内有着丰富媒体经验的合伙人之外，查道存着力吸纳了一批85后的年轻人才加盟，他们有朝气、懂网络，而且学习快、上手快。查道存说，新团队在人才选择上更自如，更市场化，能根据需要招到比较理想的人才。有成果、有绩效是最好的激励。　如今，查道存正带领着他的团队，在网络视频广告行业大展拳脚。他立志让剧星传播成为国内网络视频营销领域的领导者。在他眼中，剧星传播正如他的85后员工们一样，前途不可限量。