N02.百度与谷歌:刀来剑往殊死交锋

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百度，这个成立于2000 年伊始的中国公司，从最初的120 万美元风险投资，发展到市值308 亿美元，仅用了十三年时间。

借鉴下的成功转型

百度最初的商业模式是为门户网站提供搜索技术服务，能够实现成功转型，不得不提到谷歌的“榜样”力量。

2000 年5 月，百度以每年8 万美元服务费向硅谷动力出售了第一套搜索服务。一年后，中国主流门户网站ChinaRen、搜狐、新浪都先后采用了百度搜索引擎，即便如此，百度仍难以盈利。

经过几次尝试都不能在企业级市场取得更多份额后，掌舵人李彦宏决定开始考虑改变百度的商业模式，他将目光瞄准了当时已经盈利并开始全球扩张的谷歌。

谷歌（Google）这一名字是由英文单词“googol”变化而来，原意为“10 的100 次方，巨大的数字”，也能看出其驾御互联网浩瀚无穷数据的雄心。

2000 年时， 谷歌每天进行1800 万次查询，已经成为全球最大的互联网搜索引擎，它成了一个英语单词，甚至是一种互联网符号和文化。

人们上网查找信息，很多时候不再说“ 搜索”， 而是说“ 让我来google 一下”。

李彦宏正是看到了谷歌模式的优势所在，力推进军消费市场，主打来自线上广告主的付费搜索。但与谷歌销售关键词广告的做法稍有不同，百度创造了一种“竞价排名”模式，即自己运营搜索引擎，靠竞价排名的广告来盈利。

2001 年8 月，百度的Beta 版上线。熟悉互联网的人们突然发现，百度的首页模式与谷歌有着惊人的相似，对此有网民戏称：百度首页使用的Logo 看上去就像个“狗”爪印，读音上也取了谷歌最后音节的发音，是模仿者的致敬。当然，百度与李彦宏都予以否认。

在百度的历史上，这是一个最为及时和重要的转身。

虽然“竞价排名黑幕”在2008 年让百度成为众矢之的、负面新闻缠身，但不可否认的是，当2002 年中国互联网业进入第一个萧条期、很多门户网站拖欠搜索引擎服务费时，李彦宏和立足未稳的百度靠竞价排名度过了艰难期。

暗度陈仓，强压劲敌

百度与谷歌这两个一直分属于不同重量级的选手之间的遭遇战，最早可以追溯到2003 年。

2002 年后中国网民在浏览中文版谷歌时，开始出现断网现象；同一时期，百度推出了“闪电计划”，在用户体验之上不断改进中文搜索技术，在中国互联网的搜索流量一路飙升。

2003 年谷歌在中国市场上的流量开始落后于百度。一年后时任谷歌 CEO的施密特（Eric Schmidt）开始接触百度，按照当时的“IT 思路”，即网站成型后转手卖出套现的模式，谷歌当然希望能不费一兵一卒就占领中国市场。而对于根基未稳的百度来说，过早与谷歌交锋显然是最糟糕的选择。

于是2004 年6 月，在第三轮融资中，百度毫无预兆地接受了来自竞争对手谷歌的499 万美元投资，谷歌持有百度2.6% 的股份。李彦宏在回答记者时称，接受谷歌投资是“因为谷歌最懂得欣赏百度的价值，并可能给百度带来更多的经验。”

刀来剑往的两大搜索引擎瞬间形成了攻守联盟，这对市场来说影响巨大。此后，百度、谷歌和雅虎三分中国搜索市场，市场份额为37 ∶ 23 ∶ 21，百度虽稍有领先，但优势并不明显。然而一年后，随着市场的变化，事态的发展超出了各方预料，百度和李彦宏以暗度陈仓一计，给了谷歌迎头一击。

2005 年6 月，施密特专程赶在百度上市前来到北京，与李彦宏就最后收购进行谈判。

让他没想到的是，一直示之以弱的李彦宏突然强硬了起来。谈判崩裂后，百度直奔纳斯达克，轻敌的谷歌悔之晚矣。

怒火攻心的施密特，急于打击百度首次公开募股（IPO），迅速宣布“任命李开复作为谷歌中国区总裁”，希望借此打造谷歌的中国本土化之路，但由于李开复与微软保密协议尚未期满，微软至美国法院，法院下达了对李开复的临时禁止令。

施密特输掉了第二场。

这个MBA 教材中“收购与反收购”经典案例的高潮，出现在百度的IPO 说明书上。百度将股权分为“双重级别的普通股”。即具有“两种级别完全不同的投票权，原始股东具有极大的投票权，包括董事选举和重要的公司交易―――如合并或出售公司及公司资产。这种‘集权控制’将能阻碍其他人把公司作为潜在的合并者、收购者，或者其他控制权转化的变化。”

简单来说就是，上市后百度的股份分为A 类和B 类：A 类是将在美国股市新发行的股票，每股代表一票表决权；B 类是原始股份，每股代表十票表决权。同时，这一股权结构还规定，一旦谷歌或其他收购方买下B 类股票，B类股票立即转为A 类股票。从招股书看，百度IPO 完成后，A 类股票约占总股本的10%，李彦宏及百度高管拥有35% 的股份，包括谷歌在内的原始大股东持有54.1% 的股份。

因此，即使谷歌买下除李彦宏及百度高管外的所有股份，B 类股转为A 类股的机制也会让谷歌拥有的表决权低于李彦宏及百度高管。这个百度针对上市后可能发生的恶意收购设置的“牛卡计划（Dual Class Structure）”， 让谷歌吞下百度的计划付诸东流。

2005 年8 月5 日，百度的收盘价定在122.54 美元，李彦宏一夜间身家超过9 亿美元，同样没有想到的还有百度公司的7 个亿万富翁、51 个千万富翁、240 多个百万富翁。

时任百度副总裁的梁冬说，“Robin（李彦宏）打电话告诉我们时，办公室内除了保洁的阿姨，几乎所有的人都哭了。”

虽然这些期权当时尚不能兑现，只是纸上财富，可足以让百度成为一家传奇式的中国公司。

之后，由于马云并购雅虎中国后与雅虎总部纷争不断，加上前任周鸿的反戈一击下，雅虎中国2006 年后在中国搜索市场的份额降到了5% 以下。百度趁机接下了这些用户，百度与谷歌的市场份额对比在极短时间内变成了53 ：23。李彦宏和百度力压了强劲的国际对手，他们成功了。