美邦《奇葩说》,拿什么直戳九零后的心窝
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3月10日，2015年度视频行业第一重磅大单、自制综艺首个重磅连冠正式揭开面纱，爱奇艺《奇葩说》与美特斯邦威花开二度，再次“喜结连理”，在内容营销方面继续展开深度合作。
5个月前，“不走寻常路”的美特斯邦威掏出了5000万元冠名《奇葩说》，那时，大喊着“U can U bibi ”的《奇葩说》还是一档除了导演组颜值高，三位男评审都穿裙子外，并无其它爆点的新节目，没人能拍着胸脯说，这节目一定火。
第一季结束后，双方的心DUANG的一下放回了肚子里。《奇葩说》总播放量已破2.3亿，而且长尾效应仍在起作用。百度指数从开播前的500直接飙升至19万，占据新浪微博“疯狂综艺季”话题榜冠军，跻身百度风云榜综艺榜单前五名，豆瓣综艺评分达9.0，领先于多季播出的《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》、《中国好声音》等节目，跃居网络综艺节目第一。同时，在AdMaster展开的相关网络调查中，美特斯邦威消费者品牌认知度、品牌好感度和购买意愿在90后消费群体中出现显著提升，成为众多合作品牌中最大赢家。
“我不是人妖 我就是妖”
类似小标题彪炳个性的奇葩语录，在海选之后，节目正式开播前，就印上了美邦的T恤。据美特斯邦威CMO周龙介绍，奇葩系服装的售罄率远超预想的50%，达到80%。
这档带有明确观众年龄属性的综艺节目，从第一集开始就打出“40岁以上人士请在90后陪同下观看”的奇葩要求。第一季过后，亲自为美邦补办“婚礼”的爱奇艺CMO王湘君操着《奇葩说》标准的霸道句式表示：“你不要觉得我是在炫耀，因为我就是在炫耀。”在介绍第二季节目时，王湘君说道：“《奇葩说》和美邦一个是主打90后的辩论节目，一个是主打90后的时尚品牌，两个神经品牌的合作，产生了不一样的化学反应。”王湘君所说的化学作用是指“不做作不虚伪，直给的植入方式。”观众在看节目时，每期都会看到“敲木鱼的马老师”灌口一般的口播广告。这种类似于“吆喝”式的广告，被90后们理解为“不端着”，为网络综艺节目植入式广告找到了“正确的打开方式”，以至于有评论说：《奇葩说》是一档在广告中插播节目的节目。
而曾经亲自率领团队策划“新国货”系列营销活动的周龙，对90后消费者的认知，则是直接来自现场访谈。
“以前我也是坐在办公室看数据，看这些数据对20-25岁左右人群的分析，但是看完以后觉得有点接不住，于是，我走进大学，发现了几个从来没想过的事情。”2010年，周龙最大发现是大学生特别爱国，调查发现是因为2008年奥运会，2009年建国60周年，2010年上海世博会，几个重大事件，连续“轰炸”着90后们。
“那个时候媒体还是以微博和传统媒体为主，大家接受到的所有信息都是‘中国好牛！’”在实地考察中，周龙发现，国民自信空前高涨，美邦当即提出做“新国货”的概念。
于是，消费者看到“黑猫警长”“美猴王”以及好莱坞大片的主形象出现在美邦的服装上。“美邦‘新国货’对应的是中国有能力去整合全世界资源来做自己的东西的消费心理。”同时，周龙坦言，“时隔5年，消费者变化非常大，目前90后对社会各方面的焦虑在快速增加，消息负面太多，消费者的压力很大。”在这样的洞察下，美邦开始在现实世界里找寻有趣的东西，来迎合“别让自己太累”的90后们。
最怕四平八稳
肖骁，辩手之一。节目播出一半时，就有粉丝前来助阵，尽管粉丝数被现场评审蔡康永描述为“用一只手就能数过来”，但是，肖骁锋利的说话风格还是赢得了观众的广泛共鸣。在他的辩论发言中，粗口不断，后期编导的小哥总是忙不迭地使用Bi音遮避，甚至导演命令他收敛说话尺度，不然一段话全是Bi音，基本上听不到说了什么具体内容。
“其实我也是为节目好，”面对媒体，肖骁解释说，“我觉得还是保持一个个人语言的风格比较重要。”
某种程度上，《奇葩说》就是靠这些明显的瑕疵一炮而红的。据美邦的数据统计，冠名《奇葩说》之后，品牌好感度上升了20个点。
“这个是很难的。”周龙说，“传播成功与否，关键因素很多，其中，首发优势很重要。”周龙所率领的营销团队，始终将关注点放在 “不寻常”上。
在分析此次营销策略时，周龙指出：“首发优势是重中之重。”比如当年美邦冠名《变形金刚》，成为了中国企业冠名好莱坞的第一案。此后再有品牌冠名时，媒体都不免溯源到美邦，“它的公关价值是营销上最特别的地方。”
接下来，美邦在第二季的《奇葩说》中，继续强化“奇葩+美邦=有趣”的品牌调性。周龙表示，现在《奇葩说》第一季每一集播放量都在1000万上下，群众基础已经有了，互联网长尾效应非常厉害，会持续带动观众关注。目前观众分布还是在一二线城市，未来，三四线提升空间巨大。
美邦《奇葩说》未来会怎样，在此不便下判断，有句话叫“未来的交给未来”。不过，未来总是会由那些形形的奇葩们书写的。