大学生开“服装医院”年赚50万

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"穷则变,变则通”的道理人人都懂。只是这个变通的过程,除了需要勤奋,更加需要智慧和眼光。开洗衣店中的挫折,成了王林下一桩生意的契机。10万元的创业基金,加上一年多的时间,让大学毕业不久的王林拥有了一家年利润超过50万元的服装医院

开洗衣店赔的比赚的多

大学毕业的王林(化名)之所以选择开干洗店作为创业之路的起点,是认为开干洗店几乎没有什么风险。在他看来,只要选择一个好位置,比如高档小区附近。这里的居住者消费能力强,且每家业主都可能成为潜在的客户;加上现金流周转快,赚钱应该不是很难的事。

2005年,按照这样的思路,王林开始了开店的选点和市场调查,他在某高档小区旁、一家准备转让的干洗店里蹲守了3天,证实店内的确如老板所说,每天有500多元的营业额后,盘下了这家干洗店。“如果按每天500元营业额计算,除去各项成本支出,每个月保守估计也有7000元的收益。”王林被小店的美好前景陶醉了。

但接店不久,麻烦就出现了。洗衣工把一件价值2000多元的羊毛大衣洗缩水了,客户要求赔偿。干洗店的行规是洗坏衣服由老板赔。无奈之下,王林只得从厂家那里花1000多元买了一件大衣赔给顾客;不仅如此,前台的问题同样很多。店员接货时没有仔细检查衣服、及时发现问题,洗好交货时顾客要求干洗店赔偿。开店第一个月,前后赔给顾客5000余元,这一个月算白做了。

在与其他同行的交流中,王林才知道,所有的干洗店都面临同样的问题。有些干洗店每月要赔七八件衣服。王林也曾想通过加强管理来改善这种情况,但实际情况是,管理只能从一个方面进行改善。干洗行业人员素质不高,洗涤技术不好,再加上干洗店洗衣量大,串色、搭色的情况几乎无法避免,很多干洗店做不到半年便放弃了。

变通思维赚洗衣店的钱

在艰难维持了4个月后,王林决定退出干洗行业,但转机在此时出现了。一个从加拿大回国的朋友告诉他,加拿大有一种服装医院,专门对在干洗过程中受到损坏的衣物进行补救。在这方面吃过苦头的王林马上意识到,这是个商机。在以前的调查中,他得知重庆有上万家干洗店,每家都不免会遇到洗坏衣服的情况,衣服的赔偿费动辄上千,而重庆目前还没有这种服装医院,其市场前景一定不错。

王林没有过多地犹豫,决定马上到加拿大去学习服装救治技术。通过15天的学习,王林在掌握了基本技术后,便回到重庆,租下一间厂房,购置了必要的设备,开始钻研技术,熟悉操作。那3个月的时间,他大部分时间都以泡面充饥,在厂房里一遍又一遍地用自己的衣服来做实验。功夫不负有心人,服装救治的成功率超过了90%。

2007年4月,王林的“红橙黄绿服装医院”在沙坪坝正式开张。

由于担心开业初期成本太高压力大,王林这次选择了每月1000多元租金、位置比较偏僻的二楼门面。王林认为,自己的服装医院在周围是独门生意,口碑比门面位置更加重要。

新兴行业有利有弊。虽然只此一家,但又苦于了解的人不多。刚开业时生意并不好,面对一周300余元的营业额,王林认为,是因为自己的宣传工作没有到位,许多干洗店也许还不知道有这样一家服装医院。于是,王林请了一个业务员,印制了一些宣传单,直接发放到各干洗店,介绍这项业务。由于其能为干洗店解决实际问题,很快,王林的服装医院,便在干洗店圈子内小有名气,王林也初尝成功的滋味。

淡季寻找新客户5天就赚了3万元

服装医院的生意渐渐好起来。但进入5月,干洗业的淡季到了。一般来说,干洗店淡旺季的营业额会相差七八倍。干洗店接的衣服少了,弄坏的自然也就更少了,王林的服装医院生意又走入低谷。

王林开始思考,如何让自己的生意在干洗业的淡季突围。幸运的是,他在朝天门服装批发市场找到了突围口。

两名服装批发的女老板正为自己因积压而面料发黄的服装发愁。如果便宜处理,几千条裙子亏下来不是个小数目;但裙子面料发黄,想不亏本卖出去,又几无可能。王林得知这一消息后,马上将服装医院的业务介绍给两位老板,并表示先带一条裙子回厂处理,请两位老板看了效果再作决定。

第二天,当两位服装老板看到王林处理过的裙子时,既惊讶又意外。当即决定,把3000条裙子按每条15元的价格交给王林补救。这一笔生意,花了5天时间,王林赚了3万多元。更重要的是,王林借此打开了一扇新的客户窗口:通过这两个服装老板,朝天门不少服装老板都知道了这家为衣服“治病”的服装医院。

市场挖潜生意做进大商场

通过这笔生意,王林意识到淡季并不是末日。服装医院的市场潜力很大,只要不断寻找,便会赢得更广阔的客户群。而只有这样,才能真正让自己的服装医院站住脚跟,并做得更大更好。

在开拓市场的过程中,王林发现,不光干洗店会遇到洗坏衣服顾客要求赔偿的情况,商场服装专柜也有这样的烦恼。一些顾客由于洗涤方式不当,将买回去的名牌衣服洗坏了,又找到专柜要求调换或赔偿,让这些专柜苦恼不已。

在了解到这样的情况后,王林感到这又是一个大市场。于是,他挨个与各大商场名牌专柜联系。这样一来,只要各专柜人员遇到类似问题,而厂家又不负责调换的情况时,便会直接与王林的服装医院联系。

很快,服装医院在商场专柜的市场也打开了。不仅商场卖出去的衣物,还不时有顾客将自己的名牌衣服拿到服装医院寻求帮助。这些名牌衣服价值不菲,救治费也就十分可观。

对下一步的计划,王林告诉记者,接下来准备开连锁店。自己的目标也不仅仅是开服装医院。“市场是做出来的,必须要靠挖掘才会显现。”王林对此信心满满。