出版含立体化经营,建立第二获利模式

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2010年3月，原本从事漫画和幼教杂志的推守文化创意股份有限公司（以下简称为“推守文化”），推出了漫画家阮光民的图文书《东华春理发厅》，书尚未出版便已售出电视版权。

也在这个月，媒体出身、接掌推守文化不久的韩嵩龄，在报纸上看到了一篇题为《揭建商赚黑心钱 网络热议》的新闻，其中提及一篇广为转发的网络文章。凭着这个微小的线索，韩嵩龄到处写信、打电话，在12个小时后得到了作者Sway的回应，3天内，他们签订了出版合约，4个月后，《黑心建商的告白》上市。

这本一开始并不被主要通路看好的话题书，持续热烧。在2011年，推守文化陆续推出了《黑心投资客炒房告白》和《黑心房仲的告白》，这三部曲让Sway这位素人作者成为2011年博客来年度畅销华文作家的Top 1。

如果说“创造畅销书是一家出版社的专业表现”，这多多少少还是以结果逆推的后见之明，但如果对产品线的规划进行观察，便会明白韩嵩龄的出版逻辑。他说：“出版社只能做出书这件事吗？”

2012年6月底，同在推守文化出版过瘦身、养生书的蔡依林和她的营养师邱锦伶，与推守文化合作，在7-11推出“养瘦便当”；7月份，“邱老师养生斋”在博客来面市，背后的经营者正是推守文化。

出版常被认为是夕阳产业，但韩嵩龄很清楚出版作为CP（Content Provider，内容提供商）的优势，“第二、第三……盈利来源都建立在出版本业上。作为一个CP，你怎么产出这些内容？以及这些内容可以延伸出什么样的商机？里面就存在着出版转型的机会。”最终所要思考的无非就是，“消费者需要什么？”

做编辑和做记者一样，都要有好奇心

在接掌推守文化前，韩嵩龄有一段很长的媒体从业经验，曾任《时报周刊》执行副总编辑、副刊中心主任、撰述委员、采访编辑等。《时报周刊》是一本在生活、时尚领域的报道上非常出色的杂志，报社老板想要成立一家子公司，将这些内容出版成书。当时担任副刊中心主任的韩嵩龄，便成为了时周文化的编辑总监。“我一直还蛮感谢张国立（台湾作家、时周文化发行人）给我这个机会，从无到有创建一家公司。我等于是转业，但也能够继续呆在媒体，保持活络跟资讯的接收。我觉得这是一个很好的状态，有点像内部创业，那个过程给我的养分是很快而且很大的。”

而从时周文化到推守文化发掘话题书的特色，在在体现出韩嵩龄作为专业媒体人的本色和职业敏感。他发现一本书的题目过程，往往显得奇妙又有趣。一本关于美国洋基棒球队总教练的书（《赛局赢家》），竟然是从综艺节目《全民大闷锅》中生出来的；全球第富豪的传记（《阿瓦里德传奇》），缘起于一则短短的外电报道；苹果前CEO Steve Jobs生前给粉丝回复邮件的结集（《贾伯斯的信件匣》），同样是从新闻中得到的线索；有趣的日本上班族生活故事漫画（《每天回家老婆都在装死》）则来自于一个以宅男族群为主的分类新闻网站……

“媒体是广度，出版是深度。所以要从广度里面找到深度。”但要从这些边边角角找到值得做的题目，不漏掉新闻是一件很重要的事情。韩嵩龄说，他到现在还看平面的报纸。“我曾经试着在网上看，但那会变成一种很不好的习惯——跳着看。对新闻出身的人来讲，没有所谓喜欢或不喜欢的新闻，只有感不感兴趣的新闻。传统报纸的呈现方式是一整个大平面，所以每一个标题都会看过，接着就是有兴趣的会进到里面，没兴趣的就浏览一下。你不会漏掉新闻。就像推理小说里的侦探一样，媒体报道里其实有些线索，但都是很短的，好像没有讲清楚。我觉得可以顺着往下挖，这些标的又是有趣的，而且大家想要深入了解的，也许是找版权，也许是自己做一本。” 这种从新闻找书的方法，而非被动接收版权公司的书讯，使得韩嵩龄比同业早一步找到书，也让成本降低。

在《黑心建商的告白》之后，韩嵩龄一直想要做一本“黑心设计师”。由于现在装潢房子费用高昂，对很多人来说是非常大的压力，在社群网站上有网友把自力装潢的方法分享出来，得到很大的回响。韩嵩龄想起自己平日固定看的《苹果日报》房产栏目中介绍建材的单元，于是向他们提出结集出《全能住宅建材大百科》，书的销量出乎大家意料的好，到目前为止已卖出超过4万册。“这本书的成功带给我很大的思考：其实我们做编辑很重要的一件事是要知道读者在想什么，读者需要什么。媒体上找选题，不是说现在什么议题最红，然后去做。那些‘大书’，我们也做不过大出版社。但不是你的大小决定你的格局，而是你的视野决定你的格局。就像古董淘宝一样，别人没看上眼的，结果你捡到了。这是作为一个编辑最大的成就和。”

再大牌的艺人，也要能够说服消费者

在时周文化时期，韩嵩龄便凭借着生活、娱乐方面的资源优势，策划过多本畅销书，如《小S怀孕日记》、《伟忠姐姐的眷村菜》等。

艺人书由于艺人本身的知名度，看上去像是一种操作容易、成功率大的品项。但艺人出书他/她就成了作者，出版社其实需要发掘这个艺人的第二专长。“怎么帮艺人和市场搭起一座桥？这有几个配件：艺人本人、艺人做什么事情、他/她做这件事是能够说服消费者的。唯有这些元素都建立了以后，这本书才能卖。”以蔡依林大卖12万册的《养瘦》为例，这本书并非凭空而来，而是蔡依林长期以来就有瘦身方面的努力心得。反观台湾书市有一段时间的艺人书常以旅游为主题，“但这种做法并没有办法说服消费者，他/她真的是游学达人或旅游达人。如果完全靠后面的包装，其实就完全仰赖他/她的粉丝，不是他/她的粉就不会买。这样销量自然无法打开。”

针对光环较小的艺人，出版社就会去思考，这个艺人可以怎么包装，创造话题。“譬如说我们做写真集，一定是大牌艺人就会红吗？其实也未必。大牌艺人由于偶像包袱，不太愿意穿得太清凉，所以大牌艺人的写真集反而是难做的。但是可以倒过来想：现在会买写真集的人是谁？他们对写真集的向往是什么？譬如《Apple瑶瑶姐妹妄想曲》，让一对亲姐妹艺人一起拍写真集，一则符合宅男的想象，二则让这个题目有话题性。即使她们俩知名度都不是那么高，但这个组合会让消费者眼睛一亮，它就有销售的机会。”