沙特展会市场蓬勃向上
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沙特是世界上最富有的国家之一，其消费市场巨大，目前已经有不少中国制造的产品在当地落户。不过，对于中国企业来说，这也仅仅是掀开了沙特市场大幕的一角。励展博览集团早就意识到沙特市场的魅力，为带领企业及早进入，在过去一年半的时间里，励展在沙特火速主办了6个展会，并取得了成功。这些展会涉及食品、家具、体育、母婴、房产、美容康体等领域。
励展沙特展览公司副总裁戴维·威尔森（David Wilson）在接受本刊记者专访时表示：“不只是中国企业，现在很多其他国家的企业也开始意识到沙特市场的潜力。中国企业可尽快到沙特市场抢占先机。”
市场需求大
目前沙特经济增长很快，2012年达到6.8%，过去十年平均达到10%。这在整个海湾地区表现抢眼，并在世界经济增长最快的经济体中排名第8位。
戴维·威尔森认为，这与沙特人口增长密切相关，目前沙特人口占海湾地区人口总量的70%以上。同时，沙特社会出现一个明显的变化，即以前比较保守，现在很多沙特人开始到欧洲、美国等地旅行，与不同国家的文化进行交融。生活方式的改变，带来了对相关需求的增长，比如建筑、零售等领域。
针对人口增长和需求变化，也为了减少对石油出口的依赖，沙特实施了几百亿英镑的投资项目，扶持交通、健康和教育等重点行业，并推进城市建设和城镇化。
从1990年建交以来，中国和沙特的经贸关系飞速发展。2012年，中沙双边贸易额达732.8亿美元，同比增长14%，其中中国出口沙特184.5亿美元，自沙特进口548.3亿美元。沙特已成为中国在西亚非洲地区的第一大贸易伙伴。
当然，目前石油贸易额在其中仍然贡献较大比例。特别是2005年，沙特国王阿卜杜拉推出了“向东看”的贸易政策，一半的石油贸易转向亚洲，中国从沙特进口大量石油。不过，随着两国合作的加强，双边贸易已经扩展到服装、食品、家具等众多领域。
沙特协商会议中沙委员会成员海亚·马尼阿称，2013年沙特从中国的进口额约达195亿美元，预计到2014年底将达到600亿美元。
2014年3月13～16日，沙特王储兼副首相、国防大臣萨勒曼访问中国，将两国经贸关系推向新的阶段。与此同时，目前中国正在推动建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，这两条丝绸之路的汇合点就是包括沙特在内的西亚北非地区。这为中国外贸企业将产品打入沙特市场提供了商机。
沙特一些知名企业家预计，在未来5年内，中沙两国之间的贸易额将大幅增加到1200亿美元以上，年增幅不低于20%。
除此之外，目前已有约150家中国企业在沙特投资，涉及铁路、港口、通信及基础设施建设等传统领域。而住房、医疗、教育、信息通讯技术及消费者投资产品等将是中国企业投资沙特的新领域。
优势展会跟进
与沙特这么大的市场需求相比，其展览业刚刚起步，还属于比较新的领域。据戴维·威尔森介绍，沙特已经意识到展览业对于经济的促进作用，因此设立了专门的展览局，与展览主办机构展开合作，以推动展览业的快速发展。目前沙特已经在利雅得、吉达等几个较大的城市建了展馆，不久将有更多的展馆投入使用。
戴维·威尔森用15年前中国内地与香港展览业的关系，来解释沙特展览市场未来的发展趋势。他说，以前几乎所有展览都在香港举行，中国内地展览市场一片空白。后来随着经济的快速发展，中国内地在北京、上海、广州等城市建了很多展馆，很多展览项目慢慢从香港移师内地。
“现在的沙特展览业就如15年前的中国内地，政府开始关注展览业的发展。目前中国企业可能大多去迪拜参展，迪拜展览业相当于当时的香港，它是转口贸易中心，且人口不多。随着沙特展览设施的跟进，展览项目将逐渐从迪拜向沙特转移。事实上，现在迪拜展会上有很多买家来自沙特，将来直接去沙特参展就能见到众多买家。”戴维·威尔森说。
鉴于沙特市场潜力巨大，励展博览集团目前正努力将一些与其市场需求相匹配的成熟品牌展会引入当地，并计划3年内在沙特开拓15个展览项目。
2013年，励展在沙特吉达举办了6个展会，分别是沙特国际食品展（Foodex Saudi）、沙特室内家具及装饰材料展（Decofair）、沙特国际体育用品及健身康体器材博览会（ISF Saudi）、沙特国际美容及康体博览会（Saudi International Health and Beauty）、沙特母婴用品展（MBK Expo）和沙特房地产及投资展（SREIS）。
据戴维·威尔森介绍，目前沙特食品和农产品进口额占其总进口额的15%，达到173亿美元。2013年，沙特国际食品展吸引了27个国家展团参展，观众达到1万人次。
目前沙特房地产市场潜力很大，仅有30%的沙特人拥有自己的房产。因此沙特房地产及投资展将为展商带来客源。沙特房地产的蓬勃发展也带动了对家居用品的大量需求，目前其家居进口额达到22亿美元。Decofair主要展出办公用品、室内外家具、卫浴产品、灯具、纺织品等产品。
沙特体育及健身行业正在蓬勃发展。目前其体育用品市场规模达到80亿美元，且正以平均每年8%的速度增长。因此，ISF Saudi也受到了极大的关注。沙特国际美容及康体展与ISF Saudi同期在吉达举行。沙特是中东地区最大的化妆品市场，预计每年增速达到11%。数据显示，沙特妇女每年平均在护肤品上的花费达到3800美元。
沙特是全球主要的母婴用品进口市场，其每个家庭平均有5个孩子，对母婴用品需求量庞大。2013年，超过10个国家的地区的展商参加沙特母婴用品展，观众达到1.2万多名。
2014年，这些展会将继续在沙特吉达举行。其中，沙特国际食品展将于11月17～20日举行；ISF Saudi与沙特国际美容及康体展将于11月24～27日同期举行；Decofair和SREIS将于11月10～13日同期举行；沙特母婴用品展已于3月1日落幕。
励展在将优势展会引入沙特的同时，还在沙特首都利雅得投资建设了一个展览中心。“一般来说，励展主办展会都是在当地租赁展馆。这次之所以在沙特投资建设自己的展馆，是因为看中了沙特这个市场的巨大潜力。”戴维·威尔森告诉记者，这个展览中心建成之后，励展将引入一些新的展会，比如意大利米兰供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展（MCE）。
买家计划提高参展效果
对于中国企业来说，沙特还是一个比较新的市场，难免有后顾之忧。对此，戴维·威尔森说，“不要因为沙特是新兴市场就对它抱有不确定性心理，其实沙特很安全，也是全球最稳定的经济体之一。这么大的沙特市场，中国企业不应视为真空。”
为了帮助中国企业去沙特参展，励展目前推出了从展商下飞机接机，安排价格优惠的酒店，到带领展商去展会现场，再到展商离开沙特的一条龙周全服务。
戴维·威尔森告诉记者，励展有一个团队专门负责招买家，并组织展商进行配对活动。例如，室内装饰装修展会上项目经理、设计师、经销商等占比较大，食品展则是零售商、超市、宾馆、餐馆等买家较多。
根据不同展会的特点，励展对买家进行分类，建立了买家数据库，确保展商参展之前就能知道哪些产品在当地市场比较受欢迎，当地有哪些大型的经销商等。中国企业在参展之前可获得买家的联系方式、公司名字、职位头衔等信息，进而找到最相关的买家，到现场进行一对一沟通。这种模式在励展全球很多展会上都在应用，帮助展商获得了很好的参展效果。
戴维·威尔森建议中国企业去参展之前要明确参展目标，提前做好买家工作，确定哪些买家与自己的产品比较匹配。“要带相关的产品到沙特市场，并且要符合当地人的需求和品味。”
由于中国家居出口企业和食品出口企业众多，预计沙特国际食品展和沙特室内家具及装饰材料展将是中国企业参加最多的展会。