营销就是一场诱惑

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有时候，人不在于意志有多坚定，而是由于诱惑不够。

人生无时不处在诱惑与被诱惑之中，那你是否知道诱惑的是什么？金钱？情感？其实都不准确，真正诱惑的是你的爱心。

无论是诱惑还是被诱惑，最终的结果就是你那份爱心的选择。你的选择即你所爱。看看你身边的爱人，那是挑之又挑、选之又选的精品；再来看看你所拥有的东西，小到一支笔、一条毛巾，大到一户房、一辆车，都是你所钟爱的。想想每天你所见到的都是你爱的选择，还有什么理由不幸福呢？

被诱惑那是我在追求幸福，诱惑别人那是我想给大家带来幸福。这句话应该是每位营销人员所尊崇的理念，因为营销的本质就是一场诱惑的游戏。

近来，本人为了更深入了解市场，积攒创作素材，与几位志愿者一同开展了一次营销活动深体验。按照4P理论，首先我要确定产品，为了便于操作，我选择了体积小、易携带的花种子作为此次活动的载体；产品确定之后，接下来就要确定价格，因为是大众产品，所以价格与市场同步，1元钱1粒；渠道也无特别之处，选择人流较多的早市或广场；可以说以上三个环节均无特别之处，也很难有所创新，所以关键就要看促销这个环节。

在促销环节上，我先让配合我此次活动的志愿者模仿普通卖花种子人员的销售方式，将种子放在方便袋内，并标注种子种类，销售时间为一小时，结果活动结束后，只卖出四五粒，还不如其他卖种子的人员。总结经验：无创新，与其他销售人员相比，无销售经验，更缺少长期积累的信誉。第二天，我们改进了促销方式，增加了种子长大开花时的彩图，结果第二天的销售效果明显好转，不仅驻足围观的人增加，销量也翻了几番，突破了20粒。第三天，我决定休息几天，并不是偷懒，而是将种子浸泡直至发芽。等到发芽之后再拿到原地点销售，销量明显增加，规定时间段内销量已经达到40粒，再次成功翻番。接下来，我们又对销售容器及宣传进行了全面的改进，并增加了音乐，这样效果更加明显，规定时间内销售了60多粒。这样的业绩已经将老摊主远远地抛在后面。

活动前后，我的产品变了吗？没变。但为什么会有如此大的差距？关键是诱惑，之前毫无促销手段，任其自然地销售，而后不仅增加了产品介绍，让消费者更熟悉该产品，还给消费者提供了预期效果，并将成功的第一步（种子发芽）展示给消费者，消费者内心的潜在需求被激发出来，再加上音乐的配合，使人心情舒畅，最终面带笑容地去消费，诱惑成功！

从实际效果来看，对消费者诱惑与否，其结果大相径庭。所以营销人员一定要明白，在没有对消费者进行有效诱惑之前，千万不要抱怨市场情况差，消费者消费能力不足，而是要想想，我们对潜在消费者诱惑了吗？诱惑成功了吗？还需要哪些诱惑手段？等等。

有一点要和大家说明一下，诱惑并不是骗，而是要实事求是地告知消费者，用功能证明给消费者看，用真诚打动消费者，最终让消费者得到幸福，而骗呢，最终消费者并没有得到幸福，而是对你好愤恨和对自己的懊悔。这就是诱惑与骗最本质的区别。

诱惑无处不在，当然也不局限于营销界，但最终归根于心，其实每个人都期待着幸福，而这种幸福的期待又何尝不是一种诱惑。