黄海玲创业种上的“三道加法”

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今年43岁的黄海玲原是贵州省安龙县电影公司的一名放映员，16年前，月薪不足百元的她毅然辞职创业。如今，她已是安龙县身家突破亿元的知名企业家。有人说，探寻黄海玲的成功之路，可以说是“三道加法”使她实现从放映员到企业家的华丽转身。

“智慧+汗水”淘到第一桶金

1994年5月23日下午快下班时，时年27岁的黄海玲终于领到了上月的工资。她一边数着票子一边走出二楼财务室，走到一楼时，工资数清了，一共93元。“辛苦一个月，还买不到一件像样的衣服，这日子过不下去了！”走出电影公司的那道铁门时，黄海玲终于下了决心：辞职！

黄海玲出生在安龙县城的一个干部家庭，1988年7月从贵州省电影学校毕业后，她到安龙县电影公司当放映员。由于电视的不断普及，看电影的人越来越少，公司效益每况愈下，从进公司的那天起，黄海玲每月的工资都不到100元。

黄海玲辞职后，想开个小店，可她没本钱；想进工厂打工，她又没有门路。周末，在龙山派出所工作的男朋友辛钰华带她到龙头大山看杜鹃花，她发现那里不仅是杜鹃花的海洋，还是一片煤海，山上有不少正在开采的小煤窑，可惜销路不畅，开采出来的煤堆成了一座座小山。

黄海玲没有心思再赏花，站在高高的山头，山风掀起她潮涨潮落的思绪。她想，如果能帮助这些小煤矿找到买家，把煤销出去，就算1吨煤只收取1元钱的中介费，这也是一笔可观的收入。第二天一大早，黄海玲再次登上龙头大山，找到一家私营煤矿老板商议代销煤炭。老板看着眼前这位如花似玉的女子，根本不相信她能办成这个事,痛快地说：“如果你真有这能耐，每吨煤给你2元费用！”就这样,黄海玲与这家煤矿达成协议。中午，她用编织袋将原煤和焦炭各装了一小袋，背着搭煤车下山。

望着一身煤灰的黄海玲一手提着一袋煤炭进屋，辛钰华心里不禁一阵酸楚：“海玲，算了，看你细皮的，一沾上煤就变成了黑人，这钱咱不挣了。”黄海玲一边拧开水龙头洗脸，一边对男友说：“你看这一洗不就干净了吗？我不想受穷，也不想依赖你生活！”她洗了一把脸，便提着那两袋煤炭搭客车去县城。

那时，安龙县城郊已先后建起10多家水泥厂、冶炼厂，这些都是高能耗企业，每天要吃掉数十吨煤。黄海玲提着煤炭上门推销，她先后跑了五六家企业，人家不是说已经与别人建立了供销关系，就是给出的价格太低。一天跑下来，黄海玲的脚打起了一串串血泡，可连一单生意也没谈成。

第二天，黄海玲一咬牙，提着那两袋煤炭，冒雨登上了开往州府所在地兴义市的长途客车。到了兴义，经人指点，她拦了辆人力三轮车，来到城郊的酸枣村。这里有水泥厂、铁厂、铁合金厂等多家企业，黄海玲提着样品煤向一家水泥厂走去，她刚到厂区门口，就被保安给叫住了。因她什么证件都没有，保安根本不听她解释，当即挥手示意她走人。

黄海玲只好向水泥厂附近的铁厂走去。几经周折，她终于见到铁厂分管采购的副总经理。黄海玲说：“我推销的煤既能保证质量又能保证按时供货，并且价格一定比你们采购的低，这肯定对你们厂有利。”副总经理听她这么一说，请她坐下来洽谈。当天，铁厂对黄海玲带来的样品煤质量检验合格后，与她签订了用煤供应合同。

返回县城，黄海玲租了10辆货车，组成一个小型车队，她亲自押车到龙头大山装煤运往铁厂。铁厂的副总见她如此认真负责，当即给她结账。第一次送货，黄海玲就挣了500多元中介费。

渐渐地，黄海玲觉得自己拿到的中介费太低了。她想，如果做中间商，从煤老板那里购买煤后，再销售给企业，每吨煤就有4至5元的利润。但是，这需要很大的本钱。她大致算了个账，如果一次拉100吨煤，仅煤本就需要数万元，加上驾驶员的运费，还有买方不及时结账，需要的流动资金加起来至少需要数十万元的本钱，而她根本没有这么多资金。

几夜冥思苦想后，黄海玲想出一个可以减少投资的办法，就是从煤老板那里赊煤，把煤卖掉结账后再付煤款。这样一来，只要有一两万元支付驾驶员的运费，这生意就可以做下去了。黄海玲向父母借了1万元，决定自己做中间商。

黄海玲再次登上龙头大山，找到一家煤矿的老板商谈赊销煤炭之事。因为没有抵押物，对方觉得风险太大，只同意每次赊给她10多吨煤。黄海玲采取“分散赊购，统一销售”的办法，先后找了几家煤矿，每次赊的煤炭集中起来达到50多吨，终于保证了铁厂的供货。铁厂一结账，她立即将煤款支付给煤矿，再组织下一次的供货。

后来，煤矿因为黄海玲守信用，不再限制她赊煤的数量。货源有了保证，黄海玲又带上样品煤找新的买主，终于拿到了五六家企业的供煤订单，月供煤量达到了3000多吨。不到半年，黄海玲白手起家，拥有了5万多元的积蓄。

“商机+行动”拥有自己的第一家企业

1995年8月的一天，刚结婚的黄海玲随车队到龙头大山拉煤，无意中得知有座小煤窑因销路不畅而停产，矿主准备以8万元的价格将煤窑出售。路过这家煤窑时，好奇的黄海玲下车随便看看，她发现这个煤窑不仅煤质好，而且开采的潜力大。她想，帮别人卖煤，不如把这个煤窑买下来，自己开采自己销售。

随后，黄海玲找到矿主商谈，最后以6万元成交。她取出自己的所有积蓄，又借了1万元，凑了6万元，买下了这座煤窑，更名为龙山泓发煤矿。

谁知，自己当老板比代销煤炭要难得多。刚买下的煤窑生产设备落后，年生产能力不到400吨，而且有着严重的安全隐患，如果不行进技改，便无法起死回生。黄海玲回城向父母求助，用父母在县城的住房作抵押，从银行贷到了10万元投入煤矿的技改――加固窑顶、拓宽开采面、开挖通风口、铺设轨道……技改进行到攻坚阶段，10万元贷款却用完了。黄海玲一咬牙，借了5万元月息2分的高利贷，才使技改得以顺利完成，煤矿年生产能力从300多吨提高到了1万吨。

两年之后，黄海玲不仅还清了债务，还有了几十万元的积蓄。

1997年，南昆铁路正在加紧修建，如果建成通车，将为黔西南州的煤炭南下“两广”打开通道。黄海玲看准了这一机遇，迅速将所有积蓄全部投入扩大生产，煤矿年生产能力提高到了2万吨。南昆铁路通车后，煤炭果然供不应求，先期一步扩大生产的黄海玲大赚了一把。接下来，她又把赚到的钱再次投入滚动发展，用于安装井下设施、增添机械设备，使井下作业从人工开采变为半机械化开采，煤矿年生产能力提高到了5万吨。

2001年国家整顿规范煤炭行业，对产能3万吨以下的小煤窑进行关闭。龙头大山上许多小煤窑被关闭，而黄海玲的煤矿，在整顿中各项指标都通过了验收。

多年从事煤炭经营生产的黄海玲，一直把安全视为企业的生命线。2002年以来，她先后投入资金数百万元对煤矿进行技改，实现了零事故开采，生产规模也得到扩大，年产原煤达到了19万吨，每年向国家上缴各种税费达1000多万元，她也由几年前的放映员变成了当地知名的女企业家。

“胆识+目光”拓展新领域

2005年12月的一天，黄海玲在县政府门前看到国土部门拍卖荷花村11亩土地的公告。她想，荷花村地处风景名胜区招堤湖畔，区位优越，是建酒店的宝地。而且，安龙正在大力发展旅游业，可是县城却没有一家像样的酒店，如果将那块土地买下来，建个星级大酒店，前景肯定不错。

黄海玲回家与丈夫商量，她的想法得到丈夫的支持。最终，她以300万元取得了荷花村11亩土地的使用权。

买下土地后，黄海玲既要经营煤矿又要着手酒店的建设，根本忙不过来。她本想卖掉煤矿专心建设酒店，但转念一想，自己付出了多少心血才使煤矿发展到今天，每年有几百万元的纯收入，卖掉了太可惜。于是，她动员丈夫辞去公职负责煤矿的生产经营，自己全身心投入酒店的建设。

2006年年初，黄海玲把煤矿交给丈夫打理后，开始周游全国各大城市，考察星级酒店的设计和管理。跑了大半个中国后，她请广州一家资深建筑设计院对酒店进行设计，标准是20年不落后的四星级酒店。

为尽快启动酒店的建设，黄海玲取出全部积蓄，又从煤矿的流动资金中挤出一部分，凑了近2000万元。这离所需的4000万元资金还有很大的缺口，她又用土地使用证作为抵押，从银行贷款1000万元。

2006年5月25日，酒店破土动工。黄海玲既要管理工程又要奔走筹款子，整天愁眉苦脸。辛钰华安慰她说：“海玲，别着急，我把煤矿经营好，赚的钱就可以投入到酒店上。”有了丈夫的这句话，她心里才稍稍踏实下来。

2007年6月，命名为“泓芙蓉酒店”的四星级酒店装修完毕。黄海玲面向社会招聘了170多名员工，并请广西睛家酒店管理公司进行培训。2007年7月8日，泓芙蓉酒店正式开业。开业后，黄海玲把酒店的服务放在第一位，生意渐渐地好了起来。2008年8月以来，酒店入住率几乎天天爆满，开始实现了盈利。

如今，黄海玲出任法人的安龙县泓芙蓉工贸有限公司，拥有泓发煤矿和泓芙蓉酒店两个实体，资产已突破亿元。当人们回望黄海玲16年的创业历程，无不被她的胆识智慧和勇于挑战自我的开拓精神所感动。

题头照片：黄海玲在酒店检查工作。