圆梦在澳州,身价几个亿

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金凯平，现任澳中集团董事局主席。当年留学澳洲，他随身携带的只有一千澳元和两箱书籍；八年后，他买下了以前总理霍克命名的澳洲总工会大楼，价值一点二亿元人民币；今天，他旗下已拥有十幢商业大厦和数万平方米土地，成就了一段创业传奇。

金凯平从上海来到墨尔本时，手上只有1000澳元、两箱中国经济类书籍和一纸为期3个月的学习签证。这些就是他的全部家当。他加入了中国留学生寻工大军。

当时在留学生圈内，使用率最高的英语不是good morning，也不是good bye，而是full-time和 part-time这两个字，前者是“全职”，后者是“兼职”。那时，中国留学生们一到一起就讲打工的事，不管是上海话还是广东话还是普通话。他的朋友Jack为找工作，三天就走坏了一双崭新的耐克运动鞋！

金凯平不想走他们的路。他的寻工方式以及目标和别的留学生稍有不同。他不想做苦工。他也不想毫无目标地瞎走瞎撞。他从信箱里塞进来的一份叫做《领先者》(《Leader》)的免费报纸上看到招聘广告，要寻找有经验的推销员。这个工作是向本地的餐馆介绍一本叫做《餐馆指南》的书籍，也就是叫餐馆老板们掏钱，把他们的名字印到《餐馆指南》里面去。

金凯平被录用了，报酬是每星期150澳元底薪，再加5％的提成。那段日子，是他在澳洲最艰难的一段时间。

在推销《餐馆指南》时虽然没获得成功，可这段经历仍然对他很重要。他说，“我在这一个月里学会了怎样去面对对你有成见的人，也摸索出了一点推销术。这些经历对我后来的发展非常重要。特别是在我后来开中医诊所，向主流社会“推销”中医的时候，我的所有后来被证明是成功的想法，都来源于那段并不成功的推销《餐馆指南》经历。”

他就这样，一边自信地走着自己的路，一边观察着别的留学生走的奋斗之路。那时，许多留学生都找到了工作，对他们来说，追求的核心目标就是留在澳洲！只要能留在澳洲就行，不管通过什么途径，也不管这个“留在澳洲”是暂时的还是长久的。

而金凯平不满足于只拿到签证，不满足于只是留下来填饱肚子，他想有更大的作为，在这片土地上，他要放飞自己的梦想，实践自己的价值。

进军中医 掘到第一桶金

之后，他来到了迪肯大学经济学院中国经济与贸易研究中心的一家商学院工作。工资高，年薪六万，那时的六万年薪在澳洲算是很高的工资了，按当时的汇率，差不多相当于40万人民币！而那时普通中国人的工资一年还不到两千，40万就是工作200年的工资总和！然而，在这个学院干了两个月，他就离开了。

当时，他的一些朋友都很不理解：金凯平啊，你可真是太傻了，那可是年薪六万的好工作啊！怎么能说辞就辞了呢？管他管理混乱不混乱，管他是不是有许可证，总之只要你能拿到薪水就行了。管那么多干什么？！

可是他想，如果就这样去大陆招生，那不是坑人吗？人家花了血汗钱来读书，万一教育部最后不发招生准许，那这所学校可就成了一间不合法的学校了，他怎么对得起父老乡亲？

一年后，这家商学院倒闭了。

还在商学院国际部做经理时，他和从大陆招来的一个叫做Richard的留学生聊天。他是一个职业中医师，他们聊天的话题，自然是关于中医的。当时在澳洲，中医作为一种医学科学，还没有被澳洲人认同。而与此同时，很多留学生当中就有不少优秀的中医师。他们在澳洲留学，不得不放弃了自己所学的专业，在一些地方辛苦地打工。所以，在澳洲谁要是能够把中医诊所开办起来，一定是有着非常广阔的市场空间的。

他试着说了他的想法。Richard当即表示：金先生，你要是愿意投资开办中医诊所，我愿意成为你诊所的首批中医师，和你一起干！

金凯平于是叫Richard做出一个计划书。

三天后，Richard果然做出一个计划书。他详细地研究了他的这个计划书，知道投资一个中医诊所，硬件大概需要一万澳元，这里面主要是房租、水电和员工的工资。

他立即行动起来。

首先，他了解到，在澳洲还是有一些中医诊所的，但是都开在了唐人街附近，病人主要是华人，生意说不上多么好。而且，这些中医诊所其实都是药房的坐堂中医，就是说，主要生意是药房，诊所只是附属。

其次，澳洲人居住区根本就没有中医诊所。而且澳洲人根本就不信中医。澳洲象所有西方国家一样，非常重视医学，医生也是最受人尊重的职业。所以，高中毕业学习成绩好的，大部分都去学医了。正因如此，澳洲政府及医学界，对医生资格的认定也是异常严格的，不要说中医了，就是西医，如果你是从非英联邦国家学的医科，也照样不予承认。比如说你是个德国医生，想来澳洲行医，对不起，你得先通过澳洲医学资格委员会的考试再说。

照样的调查结果说明两个问题：一，澳洲基本上没有中医诊所；二，澳洲人根本就不相信中医。

他拿着这样的调查结果去请教墨尔本一个华裔老教授。这个教授在墨尔本生活了三十多年，对澳洲主流社会及华人社区都非常了解。教授告诉他两句话：最好不要开；如果一定要开，就开在唐人街或者是中国人聚集区。道理很简单，白人根本不接受（甚至根本就不知道）中医，开在中国人聚集区起码可以保障基本的客户，有口饭吃。

老教授的话给他泼了瓢冷水。

他想了好几天。最后，他想起一个故事。一个美国制鞋商派两个人去非洲的一个国家调查鞋子的市场，两个人到了那里一看，那里的人根本就不穿鞋子！回来后，一个哭丧着脸回报说，不行不行，那里的人根本就不穿鞋子，他们卖给谁呀？另一个却异常兴奋，说，太好了，那里的人没有一个穿鞋子的，他们的机会太多了！

他决定试验这个“边缘成功”理论，全力以赴开一家中医诊所，而且，他要把它开在澳洲人居住区！他要把中医引进澳洲，培养澳洲人去看中医！他想，这应该成为他的商业王国的第一块砖。

他来到当地“诊所街”转悠，发现一家诊所门前的大牌子被贴上“本诊所出租”几个大字。真是天赐良机啊！他立刻走进去，联络承租这个诊所的房屋。

说干就干，这是事业成功的重要条件，也是金凯平决断力的一种体现。

为了迎合澳洲人的口味，在诊所装修的时候，他彻底回避了过去的中医诊所惯常的内部格局，直接采用西医诊所格局，先是接待处和候诊室，然后分为分诊部和治疗区，最后才是医药部。整个诊所明净瓦亮，舒适整洁。

经过几年的打拼，当地人接受了中国中医，觉得这是一门神奇而有效实用的科学，金凯平的中医梦实现并成功了。

进军地产 华人也能购“霍克”

中医诊所开办成功后，金凯平用所赚的钱加上一部分贷款共计100万澳元在墨尔本买了一块地。望着那块地，但没有资金开发。金凯平只好把地放在一旁。没想到，两年以后，有人找上门来要买那块地，主动出价200万。没费功夫赚了100万，金凯平恍然大悟：做房地产可以赚钱，而且可以赚大钱！受到那块地的启发，金凯平迅速把发展目标转向了房地产业。在在房地产业上策略灵活，土地、旧房、新房、大项目、小项目都做，发展很快。

1996年，他出资买下了位于墨尔本繁华地带的“霍克大楼”，把当年霍克总理的办公大楼变成了澳中集团的总部，该大楼位于繁华商业区，至今市值超过2.5亿元人民币，而当时他仅支付400万澳元（约合2448万人民币）就取得了该大厦的所有权。这一消息当时震惊了华人社区甚至震惊了澳洲的主流社会。澳洲唯一的经济金融报纸《Financial Review》对此进行了详尽的报道，宣称这是中国大陆人新移民进军澳洲地产业的一个漂亮开始！

2003年4月，他又买了一块一万平方米的地皮。这块地在蒙纳殊大学边上，现在是商业用地，有一幢商业用楼，租户是一家规模很大的IT公司，每年可有六十多万的租金收入。他花了600万澳元，买了下来。

这是他自认为相当漂亮的一次房地产出击。这块地的最大特点是近蒙纳殊大学，而且地很大。蒙纳殊大学是与墨尔本大学起名的大学，在维多利亚州举足轻重。挨着它有几点好处：第一，有朝一日，可能会被大学收购，那时就可以卖出一个好价钱；第二，现在是商业用地，租户IT公司面向大学服务，比较稳定；第三，万一有机会改为民宅用地（相临的一块同样大小的地已经改为民宅用地了），可以建上百幢花园洋房，那么他就可以获得很大的利润。

事实再一次证明了他的分析与眼光。现在，这幢大楼的市值已经超过1300万澳元，合人民币8000多万。

用三分钟做出买下这块一万平方米的地的决定后，他开始筹备第二届“澳中房地产论坛”，频繁来往于发展越来越快的国内，寻找各种投资机会。

2005年是一个特殊的年份，是最早一批华人移民澳洲的120周年纪念。昔日的打工朋友问他，“我们来澳洲时和你一样，可为什么我们现在还在打工，而你金凯平成功了？

他说：“成功的关键是一定要有个坚定的信念！虽然信念本身并不值钱，但是你一旦坚持下去，信念就会不断地升值。此外，就是要投入更多的时间和精力。要想成为亿万富翁，首先要培养自己的大脑，使你的大脑成为亿万富翁的大脑。智能是现代社会致富的关键，仅仅依靠出卖体力，是不可能大富大贵的。”

金凯平说给年轻朋友：

・假如命运之神在一处关了门，那么她就会在另一处再打开一扇窗。关键你得赶紧抓住机遇，从窗子里发现风景。

・困难之后就一定会有顺利，一件事不成功，另外一件事就很有可能会成功、。

・我梦想在未来的50年内，在世界发达的国家里，我们华人的财富要超越犹太人。但这一切，需要我们更加历炼头脑，提高财商！

・只有你想要更大的舞台时，你才有更大的作为，更精彩的演出。