应做品牌的“推手”

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品牌，只有具备一个特殊的定位，才能引起消费者的注意。而加盟商，则是这一品牌“特色”的执行者。不管是批发时代还是品牌时代，服饰品牌的发展都离不开拓展加盟商。品牌的继续经营与知名度，很大程度决定于加盟商的水平与能力。加盟商已不能局限于做小生意，而要从事发展潜力很大的品牌推广营销事业。

“品牌的发展离不开加盟商的鼎力支持，加盟商的经营水平直接影响着品牌的传播和推广力度。”“普普风”品牌女装掌门人何晖志表示，“普普风”将通过组织专门针对加盟商的专业论坛，优化品牌商与加盟商之间的合作关系，进一步提升加盟商的运作水平，更新他们的经营理念。

在以前的“批发时代”，国内的服装品牌也有加盟商，到了现在的“品牌时代”，加盟商的数量，范围、地域、种类更是多到不可胜数。如果说“批发时代”的加盟商靠的是干劲与运气的话，“品牌时代”的加盟商靠的则更多是自身的管理水准、能力以及总部的“援助”。

随着国外大品牌的大举“入侵”，一些先进的品牌运作理念也随之传入。比如一些多品牌商店(Multi-brand shop)在中国市场先后登陆，并以其独特的优势，冲击着目前正流行的加盟体制。

国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生认为，在现阶段，加盟商需要与品牌商加强有效沟通，学会从多个方面提高自己的经营水平、增强市场洞察力和市场创新意识。有了全方位的提升，加盟商的观念才能更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。

国内一些著名服装大品牌的发展与兴盛，也带动了旗下一批加盟商的快速成长。在优秀品牌的引导和企业文化的感染下，服装加盟商行业知识显然增长得更快，也更加契合眼前这个庞大的市场。目前，国内出现了很多优秀的服装加盟商，他们经过多年的发展，有着较强的能力和策略方法，正审时度势地努力去构建一个规范、互信、完善以及有利于双方共同成长的发展模式。

作为加盟商而言，首先要考虑的是加盟品牌的市场定位如何，是否适合自己所在地的消费者。他应学会与服装品牌进行深层次的沟通，以实现双方的“共赢”。