福建警察学院杨子阳:倒下再爬起来

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关键词：连环创业 失败 学生街网

杨子阳：来自安徽蚌埠的福建警察学院第13届行政管理专业应届毕业生，在四年的大学生活中，他先后做过多个项目：卖洗浴用品，卖植物粉。建网站。建闲置物品处理中心等。不停地探索属于自己的创业成功之路。

经历

2009年，大一军训结束后的杨子阳，就开始和舍友卖起了某些品牌的洗浴用品。一开始他们采取“地毯式”上门推销的方式，取得了不错的成绩。接着，他们又进了好几批货。但随着学校市场的饱和，以及外面商家很难对他们产生信任，大量产品滞销，加上场地成本等因素的制约，第一次创业在大一下学期以失败告终。

大二开始不久，杨子阳开始了第二次创业――卖植物粉。不过由于这款产品的市场定位是都市女性，与自己的学生身份冲突，这次创业也没有打开学校的市场，再次以失败告终。

接下来，他又开办学生自己的网站“学生花园网”，但该项目也仅仅是收支平衡。

第四次创业，他坚信会成功。通过前期与学校领导协商，福建警察学院的学生社团活动中心突然热闹起来，经常能看到有同学往其中一间工作室搬整箱的书本，或者其他各种零散的物品。走进去一看，约40平方米的房间里摆了几张桌椅，四周放着一摞摞的书本和生活用品。这就是杨子阳第四次的创业项目――警院闲置物品处理中心的办公地点。在与两个伙伴筹备了2个月时间后，该中心于2011年11月25日正式成立，主要经营方向是回收学生的闲置物品，然后再卖给有需要的学生，赚取中间的差价。

从成立到现在，闲置中心已收购了近万斤书本、数十件耳麦和球拍、棉被等不同类型的闲置物品。至于旧衣服、棉被等生活用品，他打算整理干净后，通过有关机构捐给贫困地区有需要的人们。前期闲置中心已经投资了5000元，一段时间过后，生意渐渐好起来，卖得最好的是一些教辅书，但还没有开始盈利。

后来，杨子阳打算将他第三次的创业项目――网站“学生花园网”和“闲置物品回收”合并在一起，将实体的生意和虚拟的网站结合，搭建一个以二手货为载体的网络平台。不过，由于学校市场小、物品繁杂回收标准难定、以书本居多的二手货利润空间小等原因，看似前景不错的回收闲置物品生意难以为继。经过两个多月的尝试，在将全部回收来的书本以每吨1300元的价格卖给废品站后，杨子阳匆匆结束了第四次创业。

“目前我正在进行第五次创业。”屡战屡败的创业过程并非一无所获，在过去的一年里，杨子阳在校外找到了办公场地、带领团队在“福建省大学生创新创业训练计划”中一举申报成功3个国家级项目、3个省级项目和1个校级项目，获得总计9.5万元的资金支持。

第五次创业，杨子阳专心办好网站，为了提升网站的知名度和流量，杨子阳一开始便尝试在人流量大的福州仓山学生街推出一种“商家折扣联盟”会员卡：学生凭卡在学生街区域内的商家消费可享受打折优惠，而这种卡只有注册了杨子阳创办的“学生花园网”网站会员才能申请。但一些商家觉得会员卡缺乏新意，有的学生嫌折扣太少且注册申请麻烦，折扣卡没能行得通。

2012年年底，杨子阳的创业出现新转机，这是他结合自己的网站想出来的点子，和位于仓山学生街新开业的“台湾美食广场”的台湾籍老板合作，每周末晚上在美食广场举办两次“大学生创意夜市”。卖家皆来自福州各高校的在校大学生，他们只要登录杨子阳的“学生花园网”报名，即可通过审核并获得免费摊位来销售创意产品。

从2012年12月初至今，创意夜市已经举办了6期。“商家评级、创意推荐、夜市销售之星，这些今后会在网站中开辟专栏。”看到网站日益激增的浏览量，原先只在网站内设置报名通道的杨子阳考虑把网站和创意夜市进一步结合。

为了让网站更便于区域推广，今年元旦，杨子阳将运营了近一年半的“学生花园网”正式更名为“学生街网”。据介绍，“学生街网”一方面接手短平快利润高的业务，比如一些校园的团体项目：给毕业班制作毕业纪念册、承接集体出游业务等；另一方面也给商家提供“一条龙”服务：店铺选址、装修、设计、印刷、宣传、推广、营销，活动等。“有人气才有收入。”杨子阳告诉记者，最近一个多月，网站日均浏览量为5000次，营业额已达1.5万元左右，纯利润占70%以上。

经验

谈到未来的规划时，杨子阳的目标更加清晰：准备把“学生街网”注册成商标，今年夏季毕业后以网站为基础注册公司，以便自己在第五次创业路上越走越远。显然，杨子阳并未受前4次创业失败的影响，“即使倒下100次，我也要坚持在第101次爬起来。”

他值得尊敬。一名曾经教过他的老师说，他为师20年，从没见过一个学生这么大动作地去创业，屡败仍屡战。为了表示支持，他甚至自掏腰包拿出3000元给杨子阳，作为第四次创业项目的启动资金，并表示无所谓盈亏。

在警院生活的杨子阳说道，每天集合4次，天没亮就要起来跑操，常年身穿警服上课，也正是警院的正气和半军事化的管理锻炼了他的意志力，培养了他的团队意识、合作意识，而管理学专业的涉猎，则帮助他更好地理解经营团队，所以他坚信自己选择警院是对的。

（福建工程学院新闻1103陈少将）