把你的音箱折叠起来

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在Jason Lucash和Mike Szymczak成立自己的公司OrigAudio仅仅几个月之后，他们就取得了巨大的成功。这一切都发生在2009年9月，仿佛一夜之间，他们就成就了自己的梦想。《时代》周刊将他们的产品Fold and Play可回收音箱评为了2009年最佳发明之一。这个产品的灵感来源于中国餐馆的外卖盒，平时可折叠成一个平面，在使用时变成一对方形的音箱，这种音箱不需电池或任何外接电源驱动。该产品完全使用可回收材料制造，售价为14.99美元。

在《时代》周刊介绍了他们的产品之后，他们在一天内卖出了1500套（在此之前，他们最好的日销售记录为10套）。就在不久前，他们接受了一份来自Marines的订单，要订购5万套Fold and Play音箱，这给公司打了一针强心针。截止到黑色星期五，他们的第一批产品已经售罄，这给远在中国的代工厂制造了些许紧张的气氛——他们不得不加快生产速度以满足圣诞节的订单。

没有人能够预料到他们的成功。那一年他们26岁，在位于加利福尼亚州的箱包公司JanSport的市场部门全职工作。Szymczak表示：“当时我们相信能够开创自己的企业。我俩正巧去出差，不得不搬运笨重的音箱，结果疲惫不堪，于是我们决定开发一种便携的音频设备。”他们于2010年初从JanSport公司辞职，并开创了OrigAudio公司，由Szymczak担任市场总监，Lucash担任商务发展总监。不久后，他们推出了他们的标志产品：Rock-It。这是一个只有手掌大小，由电池供电的设备，售价为34.99美元。该设备将播放器播放出的声音转化为振动信号，借此可以将任何物体变身成为扬声器。

除了Rock-It和Fold and Play，OrigAudio的产品目录如今又多了新的设备，包括名为Cubicool的客户定制扬声器（售价49.99美元）、名为Valcano的胶囊型扬声器（售价24.99美元）以及颇受欢迎的Designears（售价69.99美元）——这是一款头戴式耳机，耳机上的花纹可根据客户提供的图像进行定制。

他们没有在广告方面花费一分钱，他们依靠的是社交媒体、用户口碑以及伙伴计划进行宣传。最初他们通过街角小店进行产品销售，随着销售额的积累，他们开始和较大的零售商合作。2010年，他们的销售额为70万美元，2011年达到了250万美元，今年预计的销售额为500万美元。

如今，OrigAudio的产品在5000家零售店内进行销售，远销日本、德国以及澳大利亚等地。去年，该公司将总部搬到了位于加利福尼亚州的奥兰治城，以更加贴近运动体育市场。他们招聘了他们的第一个员工（如今他们的员工总数为12个），并且开始接触如Restiration Hardware和等大型零售商。

Szymczak成功地迎合了消费者对便携、经济、有益于环保的产品的需求。他表示：“我们倾听客户的反馈，并觉得深有同感。”他展示了他们最新的、尚未命名的产品，该产品与Rock-It产品配合工作。他用一根线缆将一个桶形的扬声器和一组串在一起的Rock-It连接在一起，每个Rock-It都和一个空箱相连，并连接到他的iPhone上。他按下播放键时，震耳欲聋的音乐响起，办公室的木门都震动起来。Lucash对此很满意，他说：“对于一款100美元以下的设备来说，这样的音响效果十分令人满意，不是吗？”

译 |鲁行云