把约会技巧变成生意

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周末狂欢夜，工体酒吧中乐色低沉、衣香鬓影，Tango带着从“坏男孩学院”社区里召集来的十几个学员潜伏于此。此时，他的身份是“把妹达人”，作为“坏男孩学院”的“导师”，他需要把自己约会女生的经验教授给学员——什么时候该冷酷傲慢？什么时候该追逐？并让学员们一一实践，吸取经验教训，最终提升约会技能。

Tango本名巫家民，一名PUA。PUA，即Pick-up Artist的简称。认可他们的人也称他们为“把妹达人”。这一叫法最早发祥于美国。全球范围内的知名PUA会在各地开展授课活动，他们以小群体为单位，一起去搭讪或者约会女性。在国内，PUA们也有一些追随者，他们将教授自己恋爱实战技巧的PUA称为“导师”。

全球各地的PUA们逐渐形成了一种次文化，但巫家民试图在中国把它商业化。

“坏男孩学院”是他创立的北京魅动力教育咨询有限公司旗下的品牌，于2013年6月正式上线，开始了PUA的商业模式探索之旅。

据巫家民说，经过近十个月的积累与拓展，“坏男孩学院”目前已经成为国内“导师”们借助互联网手段，在线上招揽学员，传播约会技巧的最大聚集地，“网上的著名“把妹达人”大都是出自坏男孩学院”。

目前阶段，“坏男孩学院”的外在形态是一个网络社区，这一平台集聚着全国各地的“把妹达人”，不断在线上组织活动、上传经验内容；而线下，各地的“导师”定期发起活动，进行收费的社交培训。依照PUA们的形容，目前这一群体虽然没有什么约定的准入规则与形成机制，却已经聚集了一群固定用户，群体定位比较明晰，形成了一个独特的垂直商业生态圈。

巫家民一直对这次创业很乐观——三年前，他从美国回国，作为兴趣爱好开始在国内网站撰写他的PUA理论博客，谈约会时的一些感触与技巧归纳。“很快就有人找上门请我开课授教……渐渐地，我发现了国内男性求偶市场的需求悸动。无论是在国内还是国外，从来就没有一个以男性需求为出发点，教授约会技巧的平台。中国两性生意一向都有人做，但做得高尚、入流的却并不多，我们希望可以补足这部分的需求。”

目前“坏男孩学院”的创业团队仅十多人，其中多数是与巫家民一样的“PUA达人”或是这一文化的追随者，多为85后的年轻人。他们没有过多考虑商业模式，在他们眼中，这次创业更像一个大胆的尝试。“我们是新约会文化的缔造者与传播者，我相信我们正在改变着这个国家的恋爱生态。”一名“导师”说。

巫家民十分抗拒投资人或媒体给“坏男孩学院”的商业模式下定义、找套路。“因为我们所做的事情此前并没有可以对照的商业模式，所以也就很难对号入座。总的来讲，我们是在做与男性约会相关的所有事情的整体解决方案。”

他想在中国做第一个吃螃蟹的人——PUA文化即便是在国外风行已久，至今也仍未有大规模的成型商业模式出现。

巫家民说自己与创业伙伴最终选择“坏男孩学院”现今的业务模式与范畴，前期也经历过长达三年的积累与试错，才从最早期线下授课传教的“赚快钱模式”，发展到了如今打造“文化生态圈”的长线业务模式。“我们放弃了对导师资格认证收费与导师经纪业务分成这两大目前行业内的最大利润点，将这部分资金更多地保留给全国各地的导师群体，令他们得以更快地发展壮大。”

在巫家民看来，现在“坏男孩学院”盈利不算是大问题。但探讨PUA群体能否最终构建形成一个稳定长久的商业生态圈，还为时过早。

如今“坏男孩学院”17人组成的创业团队，运营着一个搭建成本较低的网络社区。他们目前最赚钱的项目是售卖VIP权限，这个初级与高级定价分别为199元和599元的账户，本质上是各种恋爱交往资料、材料的阅读权限；此外，传统社区的广告收入也是他们收入来源的一部分；他们还在网站上开发商品导购功能，希望这一“男人版美丽说”的尝试，或许也能给他们带来额外收入。

现阶段，与其急切地寻找商业模式，巫家民更愿意培育开发新的用户群体。“PUA群体目前还是很小众、并且很脆弱的一个群体，一个政策的变化、一个平台的倒塌都将会令原有的导师与学员的体系分崩离析。并且，现有的盈利点分别能够复制到多大的规模，此前找不到可知的商业模型测算，因此我们也难以估量，所以只能不断地尝试，寻找新的需求点。”

具体到做法上，就是通过在全国各地发展更多的PUA，从而聚集到更多的学员用户。“我们更希望通过努力，将中国男性在约会把妹两性社交当中的正常需求释放出来，改变他们的生活态度。这种需求解放了，自然会形成一个新的经济生态圈，有了刚需，坏男孩学院自然就可以依附于此活得更好了。”

《财经天下》周刊 = EW

巫家民 = PUA

EW：会不会成为网站？怎么避免线上线下的安全风险？

PUA：目前“坏男孩学院”只是一份网络社区平台，我们没有对开设线下活动的导师们收取过任何费用，因此在法律上，我们并不会承担连带的责任。

在网络管理上，我们有一个很好的筛选机制，在我们网站上，并不是所有人都能够发起活动的。能够发起活动的人，以及发起的活动本身，都需要通过我们的体系认证，这样能提高和加大活动的可控性和安全性。

EW：为什么只定位男性求偶需求？

PUA：这与我的个人经历有关。其次，我看到在国内，由于传统伦理道德的桎梏、现代成功标准价值观的扭曲，中国大多数的普通男人往往孤独而自卑，认为美女都拜金虚荣，不会选择普通男子作为伴侣。他们渴求参与这一类型的群体活动，学习相关的知识来丰富自己的阅历，增强自信。我嗅到了这一市场的广阔需求，并思考要以怎样的形式做出一些东西，去满足缺少社交基因的中国男人。

EW：时尚杂志、男性杂志、网站……大量关于两性的内容会重合，你们怎么竞争？

PUA：时尚杂志只能提供一定的资讯与导购信息，相亲网站只能提供相亲服务，却并不能够完全指导求偶者如何社交。而我们提供的服务，专研约会的技术，是串联这所有服务的基础。男性是求偶活动中的消费者，了解并满足了男性的需求，实际上就可以把握住两性社交生活当中的消费脉络。聚集这一群体，按需提供服务，就可以打通整个生意链条。

EW：你们目前有多少导师、多少学员？

PUA：目前很难统计具体的导师与学员数据，因为这一群体并不是完全由我们管理控制的，且人员与构成也是浮动变化的。坏男孩学院目前仅是导师与学员学习专业知识、进行活动交流的平台。依据我们目前掌握的数据，在全国范围内，二线城市以上的地方，我们都有导师与学员进行活动，约有数十个群体。