热情厚道的苗木经纪人

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇热情厚道的苗木经纪人范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

张家超是河北定州市大辛庄镇一个年轻的苗木经纪人，虽然只有32岁，但在当地却是响当当的“大名人”。

一个年轻人是如何获得如此高的赞誉呢？张家超给人的第一个印象就是他身的活力：白皙的脸上始终充满阳光般的微笑，让人感觉到一种很强的亲和力。张家超18岁高中毕业后就跟随经营苗圃的父亲种植苗木，但他生性喜动不喜静，并不习惯于天天在苗圃里干活，便捣鼓着当起了苗木经纪人。一开始，他跟着村里的一些苗木经纪人到处跑市场，由于年龄小，既没有经验，又没有人脉，只能拿点别人不愿意做的小单子，吃点“残羹剩饭”。但张家超是个善于积累的人，他坚信经验是不断总结出来的，人脉也是不断积攒起来的，“人心换人心，四两换半斤”，以诚相待每一个业务伙伴，总会挖到人生的第一桶金。2000年春天，张家超听说天津某区有个绿化工程，他便借了个资质，和村里的几个经纪人一起去投标。在接到标书后，一起来的几个同伴都认为利润太少没有做的价值。张家超经过反复测算后，感觉这个单子应该不会赔本，如果利用这次不赚钱的机会用优质的苗木、诚实的信誉切入天津市场并做出一个示范工程，巨大的广告效益不言而喻，对今后占领当地市场大有裨益。投标当天，张家超以最接近标底的价格中标，一起来的同伴纷纷责备说他是愣头青，工程肯定是稳赔不赚。接到中标通知书后，张家超独自留在了天津和甲方反复沟通，签完合同后立马赶回老家组织货源，半个月后遵照合同的约定按时交货。由于苗子质量好，成活率非常高，受到了甲方好评。甲方负责人得知张家超这个单子没赚钱，也十分感动，有机会就经常把一些项目直接发包给他。此后的几年里，张家超凭着这股朴实态度在市场上打拼，慢慢的，经验丰富了，人脉也广了，生意范围从天津拓展到了太原、鄂尔多斯等地，但他诚实做生意的根本原则却没有变。

张家超的生意经很简单，一是诚实守信，二是热情周到。2009年，一个内蒙的客户来到大辛庄住了四天，张家超始终是热情相待，天天陪着客户到处看苗、找苗，而且还是管吃管住，最终客户一棵苗都没买，回去后更是再也没和他联系。2011年春天，这个客户再次来到大辛庄，张家超依旧是热情地接待，陪着他到处考察，最后客户把一个200万元的大单给了他。事后客户说，冲着张家超两次不厌其烦地陪着到处看苗的热情，就觉得这单子非他莫属，跟这样的人打交道，放心。

就是因为张家超的这股热情和厚实劲儿，他的名气越来越大，很多外地客户都直接奔着他来，如今，他做经纪人也不用到处跑了，由“主动出击”转变为“坐等上门”，生意做到这个境界，何尝不是一个苗木经纪人事业有成的另一种注解？