若比邻超市:2万元开个家乐福?
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“用2万元博100万”，这样的美丽前景足以让每一个投资者心动。能在不到半个月的时间里吸引数千位加盟者前往咨询，这究竟是一个怎样的项目？
投资2万元，即可开一家集中了日化用品、家居装饰、时尚礼品、小型家电、办公文具、卡通玩具、女性饰品的时尚小型廉价连锁超市，产品售价均在2~10元，利润可达50%！2007年春节过后，一个名为“若比邻2~10元超市”的加盟项目成为投资者关注的焦点。优质丰富的商品，10元以内的价格，这样的便利超市无疑具有强大的市场竞争力，加上总部推出的“零费用加盟”政策，若比邻2~10元超市的确“看起来很美”。然而，也许正是因为市场前景太过诱人，让人不禁产生疑问。2007年3月，本刊编辑部先后接到多个电话，询问若比邻2~10元超市加盟的有关问题。本刊记者专程对此项目展开调查。
■用2万元博100万？
在若比邻2~10元超市连锁总部北京祥瑞恒通有限责任公司的招商网站上，记者看到，若比邻2~10元超市分为标准店、社区店、便利店三种模式。标准店面积一般在100平方米以上，年收入轻松突破百万元；社区店面积一般为50平方米以上，年获利在60万元以上；便利店面积定位在15~20平方米，年收益20万元以上。加盟若比邻无需加盟费，只需交纳合同保证金7800元，首次进货1万元即可，保证金加盟后可返还，后续进货每1万元即返还500元，7800元返完为止。保证金返完之后，加盟商还可享受后续返利。每进货累计5万元，返2000元；进货累计10万元，返6000元；进货累计15万元，返12000元；进货累计20万元以上，返20000元。后续返利以同等价值的产品支付。
除了日常的经营之外，若比邻连锁总部还承诺为加盟商提供“一店两铺”的销售渠道和“供货零售一体”的赢利模式。“一店两铺”即一个实体店和一个网上店铺同时经营，若比邻总部建设专业的电子商务平台，网上店铺的订单均由订货者所在区域的加盟店送货上门并收款获得利润。供货零售一体即同一主体具有零售商、供货商的双重身份和权责，加盟商和商既可以向终端消费者进行商品的零售，又可以向总部推荐和提供其所在区域市场上的新兴特色商品，总部考察认可后，加盟商即可向总部供应商品，获得供货应有的利润。
这样的投资规模和赢利模式，对于加盟商而言的确有着非凡的诱惑力，在若比邻的相关宣传资料中称，“若比邻2~10元生活用品超市不是传统意义的清仓店，也不是打折店，而是聚集了大批品牌商品的生活用品超市，产品种类齐全，店内装修精美。来过一次的顾客，就会经常来。”“2万元的启动资金、零风险、大市场，2万元开家乐福式的超市，用2万元博100万。”
■隐形的加盟商
拥有如此完美赢利模式的若比邻2~10元超市，其经营情况究竟怎样？加盟店是项目的最直接反映。
在多家媒体关于若比邻的报道中，都出现了一位加盟商代表蔡先生，据报道中称是若比邻最早的加盟商之一，也是若比邻受益者的实例。记者先后致电几家媒体，查询蔡先生的联系方式，得到的都是若比邻连锁总部的咨询电话。
记者以考察项目为名致电若比邻总部，询问目前公司的加盟情况。一位姓王的工作人员称，公司目前包括加盟商、商、已经签订了加盟协议或交付了订金的加盟商在内共有八十多家。记者随即提出能否提供媒体报道的蔡先生或其他加盟店的地址，方便前往考察。王小姐称加盟商的地址和电话不方便透露。“如果要考察，建议你还是到公司总部来，因为别的地方看不到什么东西，店面不好找，面积太小，容易影响你的心情和对公司的信心。”
“那么公司现在有没有实体店？”记者继续追问。王小姐表示，公司总部在北京设有实体店，在广安门附近，其他地方如山东济南、青岛，江苏南通等地已经有加盟店，其中江苏的加盟店首次进货1.2万元，一周就收回了成本，马上又进货6千元。“具置不好查，我是招商部，不是档案部。再好的项目也要加盟商自己会经营。如果一定要看店，只有等有加盟店开业再电话通知。”“那公司总部的样板店没有对外营业吗？”记者从这一回答中发现了疑问。王小姐迟疑了一下，表示样板店不对外营业，只是为加盟商提供一个参观考察的平台。
按照王小姐提供的信息，记者先后通过济南、青岛、南通等地的媒体和工商部门寻找若比邻2~10元超市，结果依然是一无所获。而记者了解到，几位曾经到若比邻考察的加盟商也遇到了同样的问题，总部不但拒绝提供加盟店的信息，而且设置种种障碍阻碍考察者之间的交流，每位到公司考察的投资者，公司都有人员单独接待且全程陪同，考察者根本没有机会进行交流。
2007年3月初刚开始招商，公司总部样板店并不对外营业，若比邻究竟有没有正在营业的店面？在若比邻总部的招商网站上，另一个细节引起了记者的注意。网站上提供的若比邻超市的实景图片，其实是一家普通超市的图片，在图片的上端加上了一个带有“若比邻”字样的色块，如果不仔细分辨，很容易误认为是一家带有“若比邻”门头的超市。而其它几幅所谓“加盟店”的图片，经过对比事实上就是公司的样板店。总部口中“生意火暴”的加盟店，就这样“隐形”在加盟的热潮中，这让众多的投资者心生疑虑。
■探访“若比邻”总部
若比邻究竟是一家怎样的公司？其产品质量是否有所保证？加盟商能够得到怎样的折扣？是否有相关的退换货保障？带着投资者的种种疑问，记者向若比邻连锁总部进行求证。
公司的工作人员王小姐向记者介绍，若比邻的产品来自全国各地，由于公司老总之前从事过外贸生意，因此能够以超低的价格拿到优质的产品。再加上公司有自己的生产基地，能够以低廉的价格向加盟商供货。在折扣方面，公司给加盟商的折扣为平均4~5折，利润率在40%~50%。投资回报方面，以20平方米的店面计算，投资2万元，3~4个月即可收回成本。“我不会告诉你这是一个暴利的生意，若比邻本来讲究的就是薄利多销，肯定不可能亏本。”记者询问公司自有生产基地位于哪里，主要产品有哪些，王小姐以商业机密为由表示不便透露。
然而与王小姐的介绍不同，一位同样到公司总部考察的祝先生却告诉记者，公司一位姓胡的经理向他介绍，总部给加盟商供货折扣为3折。而记者从其他几位考察者处了解到的折扣情况同样参差不齐，从2.5折到5折不等。
如果是一家成熟的连锁总部，为什么连折扣这一基本情况得到的答复也不统一？这引起了记者对若比邻总部的疑虑。随着调查的深入，这些疑虑越来越深。
在产品种类和质量方面，公司一再强调产品包括时尚饰品、日化用品、办公文具、化妆品、玩具等种类，但当记者几次询问具体有哪些产品时，接待记者的王小姐却一直没有列举出具体的产品名称。关于产品质量，王小姐同样列举不出具体的产品产地、生产厂家。而关于公司大力宣传的“一店两铺”的销售渠道和“供货零售一体”的赢利模式，加盟商的产品如果想要进入若比邻超市，必须经总部考察认可，如果按照若比邻给加盟商的进货折扣，即使以较高的5折来计算，意味着加盟商若想向公司供货，必须有低于销售价5折的货源，对于普通的加盟商而言，这无疑是不太现实的。而对此，公司的工作人员只是尴尬地笑了笑，含糊地表示：“我们当然也希望你们加盟商能做大，这样就能得到更低的折扣，给公司供货赚钱。”
在若比邻连锁总部的网站上，该总部宣称，若比邻2~10元超市已经成为媒体关注的焦点，很多创业者也正是被这些报道所吸引产生了加盟意向。而记者注意到，这些所谓的媒体报道，大多是一些软性的宣传文章，即软广告，与普通的新闻报道有着本质的区别。
记者从北京市工商行政管理局了解到，推出若比邻2~10元超市加盟项目的北京祥瑞恒通商贸有限责任公司确实存在，目前工商部门也未接到过关于若比邻2~10元超市的投诉。即将于2007年5月1日开始施行的《商业特许经营管理条例》虽然对特许人的资格做出了“至少拥有2家直营店，且至少营业时间超过1年”的规定，然而却并不适用于条例施行前的特许人。项目本身拥有诱人的市场前景，但却没有成功的先例进行验证，面对疑问重重的若比邻2~10元超市，仔细考察，谨慎加盟也许是投资者的正确选择。本刊将对此项目继续进行跟踪关注。