突围 第10期

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从年初开始，第二批三网融合试点城市的名单就为行业内外所广泛关注。虽然有线网络已经调整到手忙脚乱，但电信方面仍在抱怨三网融合推进的速度太慢。

其实，2011年对广电来说绝对称得上是里程碑式的一年：省网整合基本完成、双向网改全面启动、高清／互动业务等增值业务探索初见成效、机制／体制改革更加深入、台网关系定位不断明晰……

在此基础上，广电还应该重点关注以下两方面的工作：

首先是有线网络的定位问题。

在以往的采访过程中，很多行业外人士都认为，作为传输网络，有线运营商并不具备喉舌作用，因此在三网融合推进过程中，应该将有线网与三大电信网络放在同一层面，统一进行横向的、网络层面的管理，促进其通过竞争实现市场化发展。

而事实上，广电有线网络既有产业属性更有事业属性，数字化不但没有削弱有线的事业属性，反而还有逐渐加强的趋势：有线不但负责将党的声音高质、高效、安全地传送到千家万户；并且，各类依照政策享受照顾、减免的收视等费用也全部都由有线运营商承担；此外，随着广电省网整合的快速推进，越来越多地方宣传部领导被充实到有线网络的高层领导岗位。

鉴于此，如何利用广电的事业属性，在未来的发展过程中得到政府部门更多的政策支持，是广电网络整合后应该考虑的一个重要问题。

其次，是技术与市场思路问题。

不管技术及市场如何变化，保持TV屏的绿色、安全，都将是党和政府对有线传输的基本要求。对于有线来说，无论电视及机顶盒产品的性能如何变化，但凡是能使电视机直接连接到互联网的模式及产品，都会存在踩踏政策黄线的风险，为此，歌华的罗小布老师提出了先存储，再观看的广电发展新模式。

基于此，无论是采用哪种技术手段引入互联网业务，如何规避政策风险都是运营商不容忽视的一把达摩克利斯之剑。

在市场方面，引入电信市场人才、聘请专业市场咨询公司是目前广电解决市场营销问题的两条路子。

从目前的实践看，这些方式虽然有效但效果有限。

笔者认为，当下这个情形，“拿来主义”依然有效。在总结广电网络公司的营销经验的基础上，充分结合电信市场的营销实践，再加上专业咨询公司的市场营销理论及实施经验，才能探索出一套全新的“有广电特色的”市场营销解决方案。我们说，穿别人的鞋，走自己的路，恐怕是行不通。那么，先看看别人脚上的鞋长得是哪般模样，然后再仔细量好了自己的脚，自己动手去做鞋，穿起来恐怕会更加轻松些。更何况，脚下的路，本身就不轻松。