我的团购主张

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇我的团购主张范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

奔驰smart团购成功到底是个案，还是可被其他品牌广告主复制？品牌广告主为什么要尝试对价格敏感的团购？他们对团购有何顾虑？一起来听听他们的主张。

奔驰smart团购主张

•认清风险。在考虑进行团购前，品牌必须研究团购平台的属性以及相关风险。之前奔驰团队内部也曾有过顾虑：团购是否意味着低端？虽然从绝对数量级上来看，这个平台足够大，但之前几乎没有消费者在这个平台购买过价格上万的单品，更不用说类似smart这样超过1１万元的高端产品，这是一个潜在的风险。团队预计的团购宣传周期是一个月，根据此，设计了一系列传播以及互动方案，例如，如果活动上线后按周若反响不好的应急方案也准备就绪。只有充分认识到风险，并做好一切准备，才能取得成功。

•关注用户生活轨迹。在选择合作的团购网站时，品牌需要大量的调研，比如平台每天的交易量、用户构成等。作为一个团购网站，“聚划算”依赖淘宝网超过3亿的用户数，形成了强大的购买力，有很多消费者在淘宝网上每年的消费超过20万，这些人是奔驰smart的潜在目标用户。只要有潜在用户的地方，就是品牌应该关注的地方。

•解决问题。当时面临的最大问题是，很多人并不真正了解smart的价格。他们只知道smar t是梅赛德斯-奔驰旗下的品牌。有的人认为smart售价是30多万，有人则认为是20多万。通过这次团购活动的海量传播，消费者对smart介于13万~22万元的售价有了更加清晰的认识，smart展厅客流量迅速增加，这是最大的成功。

•非常态营销渠道。虽然借助团购，200辆奔驰smart在3个多小时内被消费者抢购一空，但这次团购只是一次“敢为天下先”的营销创新，并非常态化的营销。

•互联网营销的特殊性――创新本身就是时尚。互联网正在经历新的革命，而所有的具有突破性的成功都是一次旅程，需要探索。“创造者”的形象是高端的，创新本身就是一种时尚，更能获得消费者的青睐。

看看，等水落石出

刘定坚朵唯整合营销传播总监

有如此多的资本和公司在竞争团购这个市场，证明其有合理性的，但现阶段尚处在混战时期，未水落石出。团购作为品牌营销的平台，理论上是成立的，但从现实来看，团购“战国时代”不利其执行。

目前团购体验并不是很理想。我曾让同事体验团购消费，从他们的反馈来看，团购的体验并不是很理想。关键是对商家资质的审核不严，导致用户在消费时体验不好，这间接影响了团购的形象。所以从这个角度来看，团购网站有一个由乱而治的过程，这个过程可能会很长。最终，把消费者的利益放在第一位的团购网站才会胜出，团购有如实业，应该是产品支撑，而不是谁打的广告多谁就获胜。

团购这种商业模式是没有问题的。在当前物价上涨的大环境下，团购为消费者提供直接的价值，让他们花同样的钱买到性价比更高的服务和产品。关键在于如何坚持做到。很多互联网从业者并未经历过实体经济的磨练，从国外引起商业模式就想在国内取胜，有点急于求成。团购这种商业模式，涉及到商家、产品、后续服务等方方面面，环节比较多，这与简单的网上买卖不一样，任何一个环节做不好，都会影响团购网站的声誉。这给从业人员提出的要求更高，切忌浮躁，风物长宜放眼量。

商誉和消费者利益，始终坚持这两点，最后才会胜出。

如此模式，恐难长久

李明和自然美集团副总裁

团购我们一直也在接触，但不是全国范围内。中国的团购会起来是因为美国有一家公司的模式很成功，所以很多人在模仿。我认为，以中国团购的做法，大概一夜之间会增加二三百家，一夜之间也会消失几百家。我看不到他们独特的商业模式在哪里。而且，依靠便宜价格的东西一般都不会太长久。