鲜切花基地由小到大渐成规模的秘诀

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近年来，山东省临沂市河东区太平镇鲜切花产业发展迅猛，从最初的零散小户发展到目前，已成为临沂市最大的非洲菊种植基地。而这一切皆来自于花卉种植大户张景真的带动，近几年，他在鲜切花产业发展中不断壮大非洲菊种植规模，通过跑市场、扩规模、抓服务等途径，多措并举力拓鲜切花销售渠道，探索出一条发展快、质量高、规模大、销的远花卉种植业新路子，在鲜切花产业不断发展壮大的同时，带动了全镇农民种植非洲菊的积极性，以他的种植基地为核心，该镇鲜切花产业日新月异，已成为当地农民一项重要的特色高效富民产业。

近日，笔者与该镇的鲜切花种植大户张景真就这里的鲜切花发展秘诀进行了探讨，话题刚展开，他就充满喜悦之情地感叹说，“我们种植鲜切花，首先靠得是政府搞培训、送技术、找市场，并且还有奖励，有政府的优惠政策，我们花农才有种植花卉的积极性，干劲足了，才会一步步发展到今天这样的规模！”

以市场为导向，做大鲜切花产业

据张景真介绍，2011年他投资100余万元，在小张寨村建成高标准鲜切花大棚32个，经过两年多的发展，基地鲜切花种植面积发展到300余亩，拥有高标准鲜切花大棚103个，由此带动了太平镇鲜切花产业的规模化发展，一些村种植花卉的零散小户纷纷加入到他的基地中来，依靠基地抱团向外闯市场，市场销售渠道越拓越宽。与此同时，随着鲜切花产业不断扩大，他们还积极摸索和外出学习，结合自身实际，形成了适合自己发展的产、供、销一条龙产业链，在周围城市建立了鲜切花直销办事处，通过向各地花卉市场、鲜花经营店按时配送，实现了当天采摘的鲜花当天通过物流进入市场，走出了一条现代特色农业发展之路。

在规划建设小张寨鲜切花基地之初，为了避免盲目发展，他们通过问群众、问消费者、问网络等方式，深入调研，对鲜切花市场进行了具体了解，并专门组织人员赴兰山兰旗花卉公司学习鲜切花栽培技术和鲜切花营销经验，然后，他们结合自己的实际及种植规模，搭建起适合自己发展的鲜切花销售平台。针对当时鲜切花市场紧俏、供不应求的现状，他们决定对农户的土地实现集约化经营，让农民以土地入股，基地出技术、出资金，负责销售。当年年底，凡是入股参与种植非洲菊的农户，户均增收1.5万元，比种粮的农户多收入近万元。村民们说，发展花卉产业是一条效益高、见效快的高效农业，花卉基地找准了以鲜切花产业带动农民致富的着力点。

以合作社为平台 ，

推进基地上规模上水平

从2013年开始，为寻求更大的发展空间，在镇政府扶持和激励政策的支持下，鲜切花基地采取“公司+合作社+农户”的模式，以兰旗花卉公司为依托，以景真花卉种植专业合作社为平台，以农户为主体，实行了“五统一”管理制度，即统一种苗供应、统一技术规程、统一田间管理、统一投入使用、统一品牌销售，实现了规范化、标准化、精品化生产。基地以合作社为平台，提高辐射带动能力，计划在现有近500亩的基础上，再力争用2-3年的时间发展鲜切花生产基地1000亩，使太平镇成为长江以北地区最大规模的非洲菊种植基地。

为实现这一目标，今年以来，太平镇对景真鲜切花基地加大了政策扶持，依靠基地的作用带动更多的农户投身到鲜花种植业中来 。为进一步完善基础设施建设，按照推动传统农业向现代农业跨越的要求，街道投入巨额资金对基地配套设施和各村连接花卉基地的道路进行了提升改造，使基地交通条件进一步改善，为各村花农学技术和销售鲜切花创造了条件。在强化技术服务上，景真鲜切花花基地还经常到外地聘请专家到花农的大棚内对鲜切花进行“把脉问诊”，帮助种植户解决了技术难题，让农民在技术上得到不断提升，由此促进了鲜切花的增产，在产品数量和质量上提高了花卉基地的声誉。在保证鲜切花增产的基础上，专家们还积极指导花农大力推行标准化生产，严把鲜切花质量监督关，从生产到销售每个环节力保鲜切花质量安全。

与此同时，景真鲜切花基地还利用其规模优势，帮助花农积极拓宽销售市场，通过与兰旗花卉公司进行合作，在当地花农与各地的花卉市场之间建起了一座互通的桥梁，使信息流、技术流和营销流源源不断地在市场与花农之间互通有无，让花农们及时掌握外地的鲜切花市场信息，根据市场需求配送产品，既保证了鲜切花销售的供求通畅，又稳定了广大花农的收益。因此，该镇的许多零散花卉种植户高兴地说，是景真鲜切花种植基地带动他们走上一条致富路，如果没有基地的带动，他们在鲜切花种植上难以成功。

（卞文志 文/图）