王有巾:中国宠物SPA的拓荒者
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深圳俊宝俏温泉商贸有限公司作为亚太地区“死海SPA产品”的总，她勇于创新，将来自“死海SPA产品”运用到宠物保健中；作为国内首家宠物自然疗法培训的专业机构，她敢为人先，独创CETTIC认证的“自然疗法师《矿物营养温泉水疗宠物皮肤护理师》”这一新型职业。近日，我们有幸采访了公司总经理王有巾女士，她说，未曾想到自己要扮演的是一个拓荒者的角色，虽然宠物SPA是块蓝海，然而蓝海中的一片荒芜意味着她必须逢山开路逢水架桥。
《时代宠物》：通常我们提到的SPA都是针对人进行的，对宠物进行SPA疗法还是很少听到过。能给我们介绍一下什么叫做宠物SPA以及宠物SPA的必要性吗？
王总：宠物SPA其实和人是一样的，也是通过水来使宠物达到健康。它不单纯是给宠物洗澡，帮宠物清理毛发就好了，而是通过在水里面添加一些天然的矿物质、香薰、精油、草本、鲜花等物质，使宠物浸泡在温暖的水中，让其毛发充分补充营养，恢复亮丽光泽与弹性。
近年来，随着人们生活水平的提高，很多养宠人士对宠物百般呵护，对宠物的皮肤护理、营养、健康等也更加关注。而宠物SPA的出现，恰好可以满足一些饲养宠物的高端家庭的需求，它不仅可以给宠物更多的关爱和享受，还能治疗宠物的一些皮肤病，增强宠物的免疫力和自愈力，属于一个保健性的项目，并且已经受到一些宠物主人的追捧。所以宠物SPA虽然是一个新型的项目，但是在当前的快速发展的宠物行业中，是很有必要性的。
《时代宠物》：据了解，给宠物做SPA价格不菲，有人觉得这样做太过奢侈，你怎么看？或者说对宠物SPA你们是怎么定位的？
王总：我觉得给宠物做SPA是消费者的意愿，随着生活水平的提升，许多人愿意给予自己的宠物好的保护，出于一种对宠物发自内心的关爱角度，他们不会拿金钱作为定向。根据我们的了解，现在全世界三分之一的宠物饲养者，他们觉得宠物跟人的地位是同等的，把宠物当成自己的家人来看待，所以他们愿意把好的享受带给他们的家人，带给宠物。基于此，我相信以后会有更多人愿意让宠物享受到专业的矿物营养温泉SPA。
《时代宠物》：请问贵公司运用在宠物保健中的死海泥、盐，对宠物的健康有什么功效？
王总：首先，大家都知道以色列有一个死海，这个死海是全球最大的温泉海，它里面含有非常丰富的矿物质，其中包括天然硫化物。这个硫化物可以消炎、可以杀菌，也可以驱除一些螨虫、跳蚤。而我们公司的宠物SPA产品就是来自死海，是原装进口的产品，在给宠物进行SPA的过程中，通过在水里加入这些天然的矿物质，活跃宠物代谢能力，提升宠物自身的免疫力和自愈力，延长宠物寿命。
其次，现在的自来水大多是弱酸性水，里面含有诸如漂白粉之类的化学成分，长期对宠物使用的话会导致宠物的皮肤发生一些病变。所以我们都希望宠物SPA过程中能够使用健康的水，能够让宠物真正的享受SPA，而加入死海矿物质的水，恰好能达到这种效果。因为死海矿物质属于天然的碱，它可以中和酸性水，将宠物的酸性体质调整过来。
再次，在我们的从业人员给宠物进行SPA的过程中，他们也会接触到死海矿物质，这对他们来说也是一种保护，同样可以起到护理作用。所以我们的宠物SPA产品在行业里面是很收欢迎的，因为它不仅对宠物有很好的保健作用，对人也十分有益。
《时代宠物》：贵公司引进死海SPA系列产品，也是国内自然疗法的领航者，并产生了新职业自然疗法师。自然疗法师在宠物行业的发展前景如何？这一新型职业在宠物行业中有什么样的特色？
王总：最近五年来，大陆的宠物行业发生了急速的转变，宠物行业的准入资格不断提高，从业人员的专业水平也倍受重视。在这种背景下，我们公司率先成立自然疗法师培训机构，并得到了人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心的批准和认可，所以自然疗法师目前在宠物行业是非常前卫和新颖的职业，并且参加培训合格者，由人力资源社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发CETTIC“自然疗法师《矿物营养温泉水疗宠物皮肤护理师》”职业培训合格证书。该证书可以作为培训学员从业的凭证，同时，也可作为申请职业技能鉴定时，接受过相关职业资格培训的证明，可以说给了从业人员一块“敲门砖”。
与普通的宠物美容师和护理师相比，自然疗法师在对宠物进行护理的过程中，不会使用任何化学成分，而是采用天然的护理产品，不仅可以让宠物达到更好的享受，最重要的是能达到良好的保健效果。
《时代宠物》：贵公司是市场上唯一能顺利销售死海泥产品的公司，作为这个行业的先行者或者说是拓荒者，你们的经营理念是什么？
王总：我们的经营理念是“以质为本，以客为尊”。如实反映产品用后效果，真诚对待每一位客户，遇到同行业对本产品误解及效果不满意的，真心真意站在客户的立场做出回应。我们一直放眼市场，放弃“短期市场炒一次，火一把就消失”的做法，更注重产品与宠物spa结合的特点。
目前很多人还对我们的产品缺乏了解，作为亚太地区的总，不管是我们的商还是经销商，我们都会悉心指导，共同提升技术水平，而且让我们的商及经销商有充足空间和时间成为区内名店或区域内著名批发商号。此外，我们还通过跟一些宠物美容学校合作，进行一些自然疗法课程链接，把我们的宠物SPA产品推广得更好，让带有特色宠物SPA洗护用品及自然疗法花开市场。
《时代宠物》：你们经营的死海产品以及宠物SPA这些项目，与其它的行业比起来，有着什么特殊的销售模式？也就是说是否有一个渠道的差异化？
王总：很多店家经营的理念不同，我们需找的是思想前卫，理念相同，注重于产品品质和技术服务，对市场有共同发展目标的企业。我们的产品绝不允许像一些化学产品一样去铺货，满街都是，所以只能针对一些中高端的店家，对他们进行专业的培训教育，通过一些优惠的政策，带动他们把我们公司的产品以及自然疗法推广出去，将这个市场打开。
《时代宠物》：相信很多人听了王总的介绍后，一定对这些项目很感兴趣。如果加盟你们的SPA美容工作室，可以获得哪些方面的优待和支持呢？
王总：首先，我们对前20家加盟者免收加盟费和技术培训费，免费提供统一装修方案和公司广告牌及展示架，免费提供品牌使用权，授权当地特许加盟店证书。其次，加盟前期我们提供拓展市场所需的5%物料及试用装的配送，包含精美项目手册、宣传彩页、试用装、产品形象袋、产品形象海报等，并享有网络资源共享。再次，我们对加盟公司员工提供全程技术指导和销售技巧培训，根据客户需要，专业老师不定期下店指导培训。
《时代宠物》：感谢王总接受我们的采访，希望贵公司的产品和项目能在宠物行业花开市场，让更多的宠物享受到高端的宠物SPA。
客户的声音：
江西搜狗宠物店负责人 董小姐
“俊宝俏”的宠物SPA产品很特别，是真正的原装进口产品，国内很难复制，所以感觉他们的产品市场认可度很高。我们一直都在使用他们的宠物SPA产品，质量非常好，给宠物做SPA效果非常明显，我们的顾客都很满意。另外，他们的服务十分到位，还会对我们进行产品使用指导和培训，这一点做得很不错。
深圳宠之廊负责人 红果
“俊宝俏”宠物SPA产品属于中高档产品，刚开始合作的时候我们还觉得价位有点贵，但是使用一段时间以后，真的感觉到物有所值。它针对宠物的皮肤病，特别是顽固性皮肤病，都有很好的疗效，对宠物皮肤也有很好的清洁效果，而且它不会像其它一些宠物SPA产品一样有异味。总之，“俊宝俏”的宠物SPA产品使用效果很好，我们的顾客都很满意，希望可以与他们长期合作。