没有王者,但有胜者

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谁也无法取代苹果在平板电脑市场的王者地位，但这并不意味着别的业者都是苹果的“陪读”。即便不能成为王者，但也有机会成为胜者。

前段时间围观了凤凰网科技频道一个对话节目，主题是“千军万马战平板”。国产平板电脑爱国者、乐投、壹人壹本等厂商代表都不约而同地强调了与苹果的非竞争关系。比如爱国者曲敬东说，“苹果的客户不是爱国者的客户，爱国者不会去争取”；壹人壹本方礼勇说，“学习苹果的神，不学苹果的形”；乐投邸烁则认为，“iPad还有很多东西不能做”。他们也不约而同地提到了差异化、细分市场。

我把这些言论发到了微博上，不少博友的回复也很有意思。有人感叹道，在中国想发财其实真的不难，因为林子太大，哪怕一种商品的消费者只占人群比例的万分之一，也能卖出13万个；有人反驳说，根本不存在所谓的细分市场，只不过是商家给自己有局限性的产品找个台阶罢了。

谁说的有道理？其实都有道理，只是大家把商业手段、市场定位、产品特征、营销方式放到一块说罢了。大家说了这么多，都离不开一个大背景：这里是中国。

毋庸置疑，苹果是平板市场的王者，强大的粉丝团队、用户自带干粮的营销推广、封闭又完整的产业链，加上对核心配件的掌控，让其具备了长期垄断市场的条件。已在中国市场的iPad 2，最低容量版本的Wi-Fi版售价仅为3688元，比iPad上市的3988元还要低，价格已经不能成为竞争对手的王牌。

但是这并不意味着别的业者都是苹果的“陪读”。即便不能成为王者，它们仍有机会成为胜者或“剩者”。邸烁介绍的一个案例让我印象深刻，乐投的合作伙伴推出过带以太网接口的平板电脑，因为即便平板电脑带Wi-Fi或3G模块，但一些国内消费者往往处于无Wi-Fi环境，家里只用有线，宾馆也可能不提供无线甚至屏蔽3G信号，由此就产生了带以太网接口的用户需求，虽然这个需求不主流，但也够大。

还有一些应用需求是多元的或封闭的。比如，在公安、交通、能源、金融、军事等行业或领域，由于有准入机制，苹果或一些国外企业无法进入；而教育、医疗、餐饮等行业，存在着以较低成本购买定制化产品的需求，因此国产品牌大有机会。

归结起来一句话：在中国，苹果不能做全部的事。易观智库的数据显示，第一季度iPad在中国平板电脑市场份额为78.33%，遥遥领先，但从全球来看，这个数据是略微逊色的，因为苹果全球平板份额比重远大于80%。而之所以出现这种现象，在于壹人壹本、爱国者、汉王、万利达等企业分别占有了一定份额。

诚然，和苹果相比，国产平板品牌的路要走得更辛苦一些，未来国产平板品牌也难免经历洗牌，不少品牌将消失，但能坚持到底的“剩者”，也就有机会成“胜者”。