李志广,“男色”的魅力

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8月初的某天早晨，狮子座的李志广走进办公室时着实吃了一惊。只见桌子上放着一大束系着精致缎带的玫瑰花，一缕阳光从窗户斜射进来，花瓣间的水珠闪出炫目的光芒。他怀疑是否有人把鲜花送错地方了。当他看到花丛中一张写着“Happy birthday”的卡片以及“粉丝”们的署名时，李志广顿时满心喜悦和感动。

对于这位中国第一专业男士内衣品牌“LOOKSEE （鹭珂鸶）”的创始人来说，收到“粉丝”们的祝福和礼物是他最大的快乐源泉。“粉丝们知道我是狮子座的，但不知道我具体是哪天的生日，就给我送了一大束玫瑰花。”李志广习惯把LOOKSEE的忠诚消费者昵称为粉丝。

身材匀称的李志广每天也许会换三条内裤。早上起床洗澡后会换上一条适合上班穿的内裤，晚上洗澡后会换一次内裤，如果白天去打球，则会换上一条可以保护韧带的运动型内裤。当然，这些内裤的品牌名称都叫LOOKSEE。其意为“两只眼睛看世界”，英文词意简单而上口，“全世界人都认识它”。根据音译，中文名定为“鹭珂鸶”；鹭鸶是一种水鸟，可以展翅高飞；珂是一种美石，美丽而优雅；“鹭珂鸶”可以表现一种贴心的柔情。

时尚基因

在LOOKSEE的产品陈列室，色彩缤纷、款式时尚的各式男士内衣挂满四壁的橱窗。这些富有个性化的内衣背后，LOOKSEE创造了中国第一家男士内衣专卖店、中国第一本男士内衣写真集、中国第一场男士内衣秀、中国第一个专业男士内衣网站。

回想起十几年前，还在读大学的李志广是一名兼职的电台主持人，平时和身边的潮人同事们聊天时，了解到很多时尚人士都对男士内衣有个性化需求。而当时，中国男士内衣相对于女士内衣地位很低。女士内衣极大丰富，偌大的中国，竟然找不到一个有点知名度的男士内衣品牌。

商业思维敏锐的李志广意识到，在那个时候，中国的男士内衣概念在经过了遮羞蔽体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势。而随着动感男人、情趣男人、性感男人、品味男人、精致男人等“男人群落”的出现，男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求，已经在不显山不露水的悄悄成势。机缘巧合，一年春节，一个台湾亲戚回广州探亲，李志广托亲戚带回一些男士时尚内衣样品给电台的同事试穿，结果反响出奇地好。他由此萌生了自己开一家男士内衣店的想法，并很快付诸实施，随着店铺规模不断扩大，LOOKSEE品牌应运而生。

LOOKSEE产品定位中高端，目标消费者锁定为18～45岁年龄段的人群。“实际上，消费人群会向这两个年龄段的两端延伸。”李志广认为，这个年龄段的人有一定的时尚品位，有一定的经济基础，有一定的文化修养，关注新事物的变化，是男士内衣消费的生力军。

从开设男士内衣店做起，李志广积累了丰富的行业经验。就男士内衣终端来说，就有很多讲究。他举例表示，橱窗设计可以封闭些，不用那么通透；销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。就产品的时尚特色来说，LOOKSEE一改以往男士内裤单纯功能性的形象，将功能、时尚、文化等多元素融合在一起，倡导一种全新的个性化生活方式。为了跟上时尚的节奏，LOOKSEE产品的换新周期非常短，每个月都会有20～30款新品推出，其上货速度远远高于同行。李志广表示，“我们会根据市场的需要走，根据消费者的特点开发新产品，并不断缩短产品更新周期，不断淘汰旧款式，把LOOKSEE的魂、品牌精华的东西不断做强，那么别人再跟风我也不怕。”

情感沟通

现代男性自我关爱意识迅速提高，男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化，更多的现代男士将从超市中走出来，走进代表着专业与时尚的男士内衣专卖店。综观中国男士内衣市场的竞争，缺的不是好面料、好工艺，而是品牌魅力。

“LOOKSEE这个品牌是很有感彩的。招聘每一个设计师时，我都会跟他们说必须要爱我们的客户，用真情实感做产品。”李志广如此强调，“我始终坚持创业时确立的产品规划—做高端产品。我们的产品从纱线开始控制质量，从国外将纱进到国内，纺成线、织成布，漂染后根据设计做成成品，推向市场，每个环节都严格控制。

在做好产品的基础上，李志广一直坚持用真情实感去做营销，与“粉丝”们保持真诚的情感沟通。也正因为如此，无论是在微博上，还是用书信的方式，“粉丝”们都会热情地提一些宝贵的意见与建议。李志广感慨说，“是客户让这个品牌更加坚定地走下去。目前，LOOKSEE在全国有约1千家专卖店，有60万名会员。

对话李志广

《新领军》：LOOKSEE最初的渠道是怎样建立起来的？

李志广： 1999年我就创立了LOOKSEE。因为当时做男士内衣的比较少，我又很专注地做这个产品，就成了新闻，《羊城晚报》经济版给我做了一个专访。第二天早上我去中华广场，从没见过的一幕把我吓了一跳。只见一只队伍从我们的店铺门口排到了手扶电梯那里，都是排队买内裤的。

那个报道之后，全国各地的媒体也都做了转载，就有各地的很多人来拿货。我做过记录，光是佛山就有三十多人来拿货。那时候我真不太懂，也很老实，不收定金，也不收加盟费等等。原则就是每个城市就给一家经营，谁先来就给谁，不用挑选，来迟的就不给了。后来证明，我这样的做法才没有把品牌做坏。因为我不贪心，这也是我的一个运气。

《新领军》：在品牌建设上，LOOKSEE有哪些举措？

李志广：我创业初期，还在中国电信工作，有个去德国出差的机会，参加一个很大的时装展会。看到洋品牌和中国品牌的境遇，很受刺激。那时很多品牌在包装时都说来自英国、美国、意大利等，我就琢磨怎么做一个中国品牌？

2004年开始，我们举办中国男士内衣秀。在举办了几届之后，服装行业开始关注到男士内衣这一领域和LOOKSEE的存在，品牌就慢慢地被大家见到。2008年，我们代表中国男士内衣时尚趋势。2009年在深圳品牌国际内衣展上，LOOKSEE携手行业制定出男士内衣行业标准。

此外，我们连续冠名赞助了广州的健美健身大赛活动和2011年中国网球公开赛。今年伦敦奥运会时，我们也做了相关的策划活动，现在的亚锦赛也在跟我们谈合作。我们希望通过体育营销，让中国的运动内裤产品能够不单在时尚领域，也在运动领域，更受欢迎。