国际贸易?写篇论文不如开家公司
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陈刚，北京第二外国语学院国际贸易专业研三学生，本科专业是少人问津的动物医学。研究生二年级在淘宝创立了代购公司，一年后，月销售额由创业初期的1万元左右发展到目前的21万元左右，团队发展到20人。正当国际贸易专业被越来越多的人诟病。斥之为假大空专业之时，陈刚用实际行动证明：没有错误的专业。只有错误的学习方法。
老百姓怎么参与全球化
“我觉得自己非常适合做商业，因为我很善于和朋友打交道，喜欢交朋友。”陈刚说。还在中国农业大学读动物医学专业的时候，他听老乡说起贵州老家的人曾经在北京卖蜡染工艺品，由于没有宣传，生意不是很好。他马上想到自己一个做唐装生意的好朋友，这位友人一年赚了一百万，这启发了陈刚：贵州古老的蜡染工艺品跟唐装都是同样带有民族特色的产品，蜡染工艺在贵州少数民族地区被保存下来，一直流传到现在，而且创作了丰富多彩的蜡染图案。如果能够在北京高校的校园展销，没准能受到大学生的欢迎呢。于是他坐火车回到贵州安顺挑选了一批有特色的货品运回北京，并争取到了北大团委的支持，这次展销活动在当月北大新闻网TOPIO名列第一，展销活动进行到第二天，他就赚了16000元。这件事情让他兴奋很久，不仅因为他赚到了学生时代的第一笔钱，而是学习到很多知识，培养了很多能力。“第一次尝试做这件事，当然很辛苦，但还是正确的思路起了作用。我发现解决问题的方式有很多种，但是一定要选个相对好的方法，让利润最大化。”
陈刚按照这个思路又在中国人民大学、清华大学、北京林业大学等高校继续卖蜡染工艺，也都取得了很好的收益。短暂的兴奋过后，陈刚意识到自己需要系统学习国际贸易知识，于是决定报考北京第二外国语学院的国际贸易专业硕士研究生，师从国际贸易学院院长李小牧教授。在国际贸易专业学习中，陈刚渐渐觉得，存在问题就存在商机．国际贸易的发展必然逐渐会电子化，传统的国际贸易方式无法让全球化更直接地贯穿到老百姓的日常生活中，这就是存在的问题。美国电子商务的全球化已经遥遥领先．这也是未来发展的主流趋势。国内有需求，且竞争尚处于初级阶段，必然有市场，可以有所作为。
“让全球化惠及全球每一个人”的理念使陈刚产生了创业的灵感。“学校相对比较注重理论知识的学习，但我很渴望接触实际操作的机会，毕竟，会应用的人始终比重理论的人要少一些，我想做那个可以将理论知识转化为实际操作的人。
不满足于理论学习的陈刚一直在寻找机会。
目标：Zappos
2007年11月，陈刚开始策划并建立销售渠道，他通过做出口唐装生意的好朋友，认识了英国洛杉矶某快递公司的经理，这位经理是早年移民美国的华人。陈刚虽然只是听说，可惜一直并未山谋面。后来得知这位经理要来上海出差，陈刚匆忙买了去上海的机票，利用难得的机会与这位经理进行了沟通和交流。听到陈刚的创业想法，这位经理表示了赞赏并答应给予能力范同内的便利和优惠。二人自此建立了友好的联系。
2008年7月，陈刚开始组建队伍，招聘了两个大学本科毕业生，成立了淘宝代购店，主要从事国外品牌商品鞋帽，箱包，衣服等)代销服务，当时陈刚正在读研究生，他并不想给家人增添麻烦和负担，利用信用卡里的3000块钱开始了最初的生意。
对于网上销售商品的选择，陈刚想到了国际贸易理论中的比较优势理论，如果选择代购的货品在美国没有优势，在中国也就很难有优势了。他和两个员工进行了大量的调研、考察和比对，根据微观经济学中所学的完全市场理论和不完全市场理论，并根据客户需求和潮流发展趋势选择了淘宝网络平台上国际代购中的美国代销，主要包括鞋帽、箱包、衣服等。刚开始代购遇到的最大的麻烦就是资金不足，第一笔生意是帮客户买一个售价680元的钱包，第二个顾客要的则是一条领带，电子商务是货到付款，客户收到货后进行网络支付，要lO天的时间，期问陈刚发现没钱再进货了，于是他不得不向朋友同学借钱。
陈刚通过美国快递公司经理帮他从美国发货，优惠条件是陈刚的单件货品是按照批发价格发货到中国，这就为起步阶段的网店降低了很多成本。他在淘宝网上的美国代购店因为价低物美和优质的售后服务赢得了一大批忠实的顾客，通过口碑相传，生意越做越红火，他的团队成员们也越做越有信心。陈刚认为，电子商务的出现，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，导致了全球网络市场的崛起，开辟了一个崭新的市场空间，全球以信息网络为纽带连成一个统一的大市场，在这种网络环境中各国的经贸联系与合作得以大大加强。
现在陈刚的公司已有全职人员8人，兼职人员12人，独立门户网站正在建设中。月销售额也由创业初期的l万元左右发展到目前的2l万元左右。现阶段正筹划注册电子商务公司，但是由于电子商务公司注册资金额度较高，团队正在筹措资金中。问到他生意越做越好的原因，陈刚说：“刚开始我也没有任何经验，于是不断学习国外网站上国际代购的成功案例，而且将中国和美国国际代购的发展趋势和服务理念进行对比，发现国内很多商家只知以价格取胜，售后服务方面做得不是很好。我就想从这方而抓突破口，把贸易做得更好。”
陈刚运用国际贸易中的博弈论去处理与客户和美国合作方的关系，尤其是在解决问题的时候，有效的谈判方式以及双方之问利润的分配是他首先要考虑的。为了赢得更多的客户源，陈刚非常重视客户资料管理。他给每一个客户都建立了详细档案，逢年过节他会发短信、贺卡或寄送礼物，以此建立和加深彼此的良好合作关系。 一个未毕业的大学生如何让员工们信任自己，团结一致为公司发展献计献策?陈刚有一套办法。法宝之一是营造和谐轻松的公司氛围：他给每个员工100块钱买自己喜欢的饰品装点办公室，公司提供免费的咖啡、茶、各种饮r钴和水果等，希望每个人都把公司当作自己的家；他鼓励员工们进行创新，如果员工在销售、管理上有新的想法，陈刚会鼓励他们去尝试；每周的例会上他都会进行业务培训，鼓励大家去买书，如果所买的书籍对公司发展是有所帮助的，就给报销书费。他同时建立了激励措施，把员工们分成4个小组，小组之间存在着竞争关系，以此提高销售业绩。最重要的是，他给大家提供了良好的薪水待遇，希望大家共同以公司发展为己任，共同进退。
陈刚最欣赏的商人是美国一家网上鞋店Zappos的华人总裁谢家华，Zappos2007年的销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场总值的四分之一强。“Zappos有自己独特的企业文化，它不是那利-以低价格取胜的网站，而是那种以服务取胜的网站。它在服务上的个性特点表现在互联网工具使用上的与众不同，包括Twitte~的应用上。他是陈刚未来的奋斗目标。”
选自《大学生》
图／廖新生