产业新闻 17期

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记者观察

中兴通讯重新定位：为和不为 谢丽容/文

中兴通讯近日公布了最新的“M-ICT”（即mobile-ICT）战略。这个战略阐述了中兴通讯很本质的问题：中兴通讯要成为一家怎样的公司？

中兴通讯是中国两大全球化设备商之一，曾在2012年出现了历史上首次大规模亏损，去年开始重新恢复。今年上半年，中兴通讯净利润同比增长128%。

不过，中兴通讯此前做得更多的是战术层面的调整，即放弃了不挣钱的产品和市场。这一战术直接保证了中兴从止损走向盈利，但设备市场已成红海，要在新的移动互联网浪潮中立而不倒，中兴通讯需要讲更具市场说服力的故事。“M-ICT”战略的提出，正是此意。

中兴通讯将把战略条线收缩至三大条线：传统的电信设备市场、移动终端市场和政企IT市场，并明确了下一阶段的“为”和“不为”。

为：继续以基础设施和服务为焦点；政府企业提供解决方案；加强移动终端之间的跨界互联；部署平台的新兴领域的大数据。

不为：不做互联网搜索引擎服务、社交网络和B2C电子商务；不做没有网络互联的个人消费电子产品，继续剥离市场收缩、非核心产品线。

结合战略，中兴通讯还面临以下机会和挑战：

其一，传统2G设备大大减少，4G设备提升，中兴通讯恰恰在4G技术和市场上有明显优势。挑战在于，设备市场同质化竞争激烈，运营商主导权大，市场竞争价格因素多于技术差异因素，要在设备市场做出市场份额易，做出高利润难。

其二，中兴希望把终端产品线做成未来利润驱动战车，但这并不容易。按照其内部目标，中兴终端未来目标是将占营收一半，但终端贡献的营收，现在还只是三分之一不到。中兴通讯手机事业部总经理曾学忠坦言，最头痛的问题，仍然是品牌。“坐飞机，周围的人都不认识努比亚，这个问题很中要害。”

其三，个人用户市场已成红海，在个人用户市场，流量增加10倍，但带来的收入增长不到5%，政企市场是新的出路。中兴通讯希望未来在政企网市场可以做到三分天下有其一。但这是一个巨大挑战，它需要说服企业、政府公用事业机关采用端到端、完整的解决方案，而且这里盘亘着IBM、EMP等外资公司。

中兴通讯站在新的十字路口。 他说 马斯克：思考飞行汽车和潜水汽车

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