B2B新玩法:向企业内部管理渗透

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b2b网站要渗入企业管理不容易，这种新玩法有不少问题需要面对。

同样做B2B，不同的网站有不同的玩法。最早大家崇尚规模大，动不动就是多大名头几百万商户，阿里巴巴就是其中的典型代表。而现在开始逐渐更关注行业和专业性了。比如钢铁行业有中国钢铁网，纺织行业有中国纺织交易网，这些专注的B2B网站的出现是精准和专业化分工的产物，对钢铁有采购需求的企业上到钢铁网上看到的东西更全面更专业，这样，更容易受到用户的欢迎。

但是，别以为这样就可以了。现在用户需求的变化让B2B网站又有了新的拓展。买钢材的人只看钢铁的价格、技术变化不足够，还得关心上游铁矿石的成本，因为这可能是直接导致钢材价格变化的原因。同时，汽车是钢铁的下游行业，对汽车零部件有需求的企业也得关心钢铁价格和需求的变化。现在用户需求已经不再局限于某一个行业，而是要关心其上下游相关产业，才能做出最明智的决策。

这种网站有吗？日前中华商务网总经理李斌把其经营了十年的中华商务网高调推了出来。他说，比起阿里巴巴这样的B2B网站，他们更精准：锁定的是19个产业，而且大都是原材料行业，这些行业之间既相对独立，又有一定的关联性，这样，当企业需要在上面查找相关信息时，得到的数据更完整和准确。

不过，只做资讯性的电子商务网站已经不够，B2B网站已经开始了新的摸索，摸索方向不大相同。阿里巴巴开始琢磨名为阿里妈妈的网站，主要面向网络广告起牵线搭桥的作用。而一些行业B2B网站，比如中国纺织交易网，不仅仅开始做电子商务，也开始向企业内部的信息化进军。

中国纺织工业协会信息部总工程师魏福源则强调，纺织行业的B2B网站正在依托网站信息和技术探索推广基于ASP技术的平台服务提供方式，即通过提供综合服务的网站，可以使中小企业不需要建立专用服务器和聘用IT专业技术人员，在公共服务平台的服务器上建立自己的管理应用，实现部分业务处理。不过，其在纺织行业中的推广效果没有预期的好，除了企业的诚信和相互信任问题外，主要还是这一类服务只能提供一般性的业务处理功能，不能满足中小企业行业化需求和差异化需求，更不要说涉及生产的管理功能了。

正在做同样事情的还有中华商务网。中华商务网借助现有资源，推出了商盈网和Panda360自动化营销平台。普通的企业级用户一方面可以通过电子商务找到上下游企业，实现整个产业链上的最大化营销；另一方面，他们也依托该网站实现企业的内部管理，从而打通内外。

B2B网站要渗入企业管理不容易，这种新玩法有不少问题需要面对。与专业的软件提供商配合是值得尝试的一条道路。