统一?分区?网吧广告走到十字路

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多元化经营，一直是当前网吧寻求更广阔的盈利途径的方法，而广告收益成了目前很多网吧最为看重的收益来源之一。但是网吧，尤其是连锁网吧，广告的应该是统一的还是分区经营?在上海绿色动力连锁网吧的一纸公文之后，这个问题又再度被提上桌面，也让我们看到，网吧广告经营走到了十字路口。

绿色动力引发广告权争议

从2007年12月20日开始，上海绿色动力陆续在其管辖的连锁网吧贴出了通告，通告的内容大体是，绿色动力总部将对所有加盟连锁网吧进行统一的广告监管，网吧需要协助绿色动力安装广告展板和商品展示柜，同时所有加盟网吧中的广告都需要经过绿色动力审核同意，加盟网吧不得私自广告。

这一纸公文的张贴持续了三个多月，而其内容基本上是将加盟网吧的广告经营许可彻底剥夺了。而事情的原委是上海浩兴联合了绿色动力，对上海地区的连锁网吧进行统一的广告资源整合，这也造成了上海900多家的广告经营必须经过统一的规划和安排才能进行，各加盟网吧从中获得的收益必定将大幅度缩水。

类似的网吧广告权被剥夺的事已经不是第一次，之前一些连锁网吧也曾发生过类似的事，虽然每次都是加盟网吧忍气吞声，但这个现状不得不再度引起业界重视――到底连锁网吧有没有权利对各加盟网吧的广告权如此处理!

连锁网吧统一广告有利监管?

连锁网吧进行统一的广告和规划，有利于网吧广告的秩序步入正规，这一点毋庸置疑。不管是中央电视台还是地方电视台，他们的广告都归纳在广电局的统一监管下。广电局审核的广告说没问题，你可以说上，OK，采纳。反之，不管是什么级别的电视台，不管是多大规模的公司，只要没过广电局这一关，广告就直接拿下了。

不仅是电视广告如此，平面广告也是一样。目前很多城市对室外广告都在进行大规模的整治，不仅公交站牌的广告是需要监管的，包括所有楼宇的室外广告也在监管范围之列。而监管执法部门是谁呢7城管!凡是没有经过审批的，都属于违法行为。城管有权拆除广告并进行罚款处理。

从这一点上来说，连锁网吧总公司的监管能力就是从这而来。各连锁网吧都是总部的辖区，而辖区内的广告都必须经过总部的批准才能张贴。而这也让我们觉得有必要提到之前在网吧广告中发生的另外一件事。某地网吧广告中，被某医院投放人流广告，这对青少年聚集的网吧场所是违背社会道德的广告行为。而连锁网吧通过这种形式，的确有利于将不良广告逐出网吧，促使网吧整体广告形象的正面化。

加盟网吧何去何从?

连锁网吧要对网吧广告进行统一的管理，那么加盟网吧怎么办呢7众所周知，目前国内大部分连锁网吧都采用的是加盟店的形式。连锁网吧由于资金和管理等各方问题，无法完全独资经营规模庞大的网吧群，而加盟的形式恰好是吸引了社会上的闲散资金，又整合了目前零散的网吧资源。打上连锁网吧的牌子之后，加盟网吧也能赢得更好的上座率，实现更丰厚的收益，这才是网吧愿意加盟到连锁品牌的根本动力。

既然是利益的驱动，那么连锁网吧对管辖的所有网吧的利益就应该有一个合理公平的分配原则。而这个分配原则可能因为加盟机制的不完善而没有能写进连锁加盟的合约之中。有可能正因为如此，各网吧才能借助连锁网吧的声誉，在网吧中张贴各自招揽的广告。而这也为网吧提供了额外的一笔收益。如果说网吧从加盟连锁中获得的直接利益的话，这应该就是其中的一个。

但是现在连锁网吧很武断的就将广告经营权统一管理，那么利益问题就切实的摆在了加盟网吧面前――连锁网吧要通过统一的渠道广告，那么在自己的网吧中广告之后，加盟网吧可以从总部那里分得多少收益?这份收益与自己单独接广告相比，是多了还是少了?

现在无从知道这个问题的答案，但是结果是显而易见的。如果统一管理之后，加盟网吧分成收益比之前更高，那么他们会接受这个做法；但如果收益缩水严重，这可能导致加盟网吧对连锁的抵触情绪，在合同到期后不再续约，而再度转为单体网吧各自为政。这对连锁网吧的发展无疑是一个打击。

利弊权衡　广告权的双刃剑

是让广告为网吧带来更丰厚的收益，还是因广告之争而阻碍连锁网吧的发展?这不得不说是连锁网吧在限制加盟网吧广告时需要考虑的一个问题。

无疑，连锁网吧统一广告是有利的。抛开全国性的连锁网吧不论，仅仅地域性的连锁网吧，在进行统一广告管理之后，广告收益也有可能膨胀起来。比如，网吧目前是网游的重要渠道，网吧的促销中，网游占据了不小的比例。但如果是通过网吧一个个的谈，不仅单价低，而且成本也会增大。但是当连锁网吧统一监管之后，一款网游要找连锁网吧广告，或者搞活动，连锁网吧就有谈价的资本，广告价格自然也会水涨船高。这就是地域性的“垄断”所带来的好处。

同样的道理，全国性的连锁网吧在广告资源的谈判上更有筹码。规模的扩大和统一性，促使广告的单价提升，这将成为连锁网吧一大收益来源。但就如同上面说到的问题，连锁网吧是利用这个规模化，以“垄断”性的广告资源向广告的公司要价的，那么每一个加盟网吧都是这个规模化的一份子，那么广告单价提高的比例是否也应该合理的分配到每一个加盟网吧的身上了?这取之于加盟网吧，用之于加盟网吧的道理，应该是连锁网吧应该明白，也必须明白的。

另一方面，网吧广告的许可权是否合法?我们知道，中国的广告都是有权限规定的，必须有许可证才能合法的广告。网吧本来就是公众场合，在公众场合的广告需要经过统一部门的审批之后才能合法。在连锁网吧大张旗鼓的对管辖的网吧进行广告权的整顿时，是否有想过，这最重要的一个证是否已经到手了?全国连锁网吧，地域性的连锁网吧如此之多，必然会有大量的网吧并没有拿到许可证。那么在这样的情况下就开始打加盟网吧广告收益的主意，这不是摆起石头砸了自己的脚?

和谐发展的解决之道

随着中国网民数量的增多，以及网吧连锁化的发展趋势，网吧广告分成必然会成为网吧盈利的重要一环。而一旦网吧的发展上了轨道，稳定的客户群会促成网吧广告进一步成为成熟，其最直接的收益将是利润额的提高。

有鉴于此，笔者认为，连锁网吧广告统一监管可以么7行，这是大趋势，必须走下去。但是走的方式就要平衡各加盟网吧的利益，就得考虑到他们的自主性和积极性。比如，一家全国性的连锁网吧，各省市地区的情况肯定是不同的，除了全国性的广告投放，还有大量地域性的广告投放，这些广告收益如何获取呢?肯定不能每一次都经过总部审批。那么连锁网吧就需要为下属网吧充分的放权。这放权是有前提的，比如，在一家加盟网吧内，一部分广告位留给总公司要求的广告，这些广告能确保连锁网吧在资源整合之后的广告效能，同时又再空出一部分广告位，交由加盟网吧自主处理，允许他们拉区域性的广告单，自助收益，或者同时给总公司分成。通过“中央集权，地方”的方式来平衡各方的利益，才有可能让走到广告十字路上的网吧走得更稳，走出正确的道来!这也是连锁网吧在广告领域需要考虑的发展方向!