建材:期待更好的路

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山西乐巢建材商贸有限公司、山西乐巢网络科技有限公司董事长谢卫平在太原从事建材行业有七八年时间，从最开始普通的经营者，到现在做起家具建材的O2O商贸平台，他见证了本土家装建材市场近十年的发展和变化。

谢卫平回忆，大约在90年代初期，市场经济开始不久的时候，市民们富裕起来，开始讲究生活质量。在房地产市场热起来之前，家装行业和建材市场已经非常火爆了，那个时候的经营方式还是临街的门市店面，就像现在县城里的一样，而没有现在类似居然之家这样集中的大卖场。“那时候的建材是卖方市场，店主在自己家阳台上看着对面街边的店面，门口只排三四个人都懒得下楼开门的。”谢卫平这样说，虽然略有夸张，但也可以窥见当时建材市场的火爆场面。

后来渐渐出现了集中的家装大卖场，在2000年以前，太原最大的家装市场是美丽家园家居装饰市场和现代装饰城。大约在2002年左右，居然之家进驻太原，高端为主的美丽家园首先败下阵来，黎氏阁随即发展起来，其他中低端的本土家装市场受到的影响比较小。而做土木建材批发的现代装饰城受影响不大。

居然之家作为全国连锁的家装市场，进入太原给家居装饰市场带来不小的变化。“居然之家在很长一段时间里，几乎是太原唯一的全国性大规模家装市场，不像房地产市场有几个大房企竞争，家装市场上居然之家品牌硬、分店多、经营面积大，几乎形成了垄断的局面。”谢卫平说，“比如居然之家因为管理更严格，房租也相应地拉高，几年间摊位租金翻了近三倍，大大提高了家居建材的经营成本。”

当然，居然之家作为全国性的大企业，也带来很多有益的影响。2000年后很多大的房企也陆续进入太原，人们在居住上对环境要求更高，在家装方面也更讲究品质、环保、健康之类的问题。“就拿橱柜来说，以前是砖垒个台台，上面放个板板，现在都是定制的橱柜。”谢卫平说，就像对居住区的环境要求越来越高一样，对家居建材品质的要求也促进了这个行业的发展，优胜劣汰，外来的和尚会念经，本地的工人的水平也有逐步的提高。另外，从手工到流水线生产，效率也提高了很多。

建材市场与房地产市场紧密相关，房地产市场的变化也对建材市场有直接的影响。但这种影响并不是正关联、与房地产市场的起伏变化完全一致的。

在全国性大房企进入太原的那几年，太原的房价涨了，地产商们受益了，但那几年恰恰是建材商受影响的几年，谢卫平说：“因为全国性的大房企的建筑、装饰材料有他们自己的渠道，是直接针对厂家的集约式采购，不针对本地经销商，尤其是精装房进入太原之后，对家装材料和家装行业有不小的冲击。”

现在的市场形势越发紧迫，搞建材的人经常说，“九几年的时候挣钱是用推土机推的，2000年以后是用耙子耙，现在是用筛子筛。”就是说现在挣钱越来越不容易了。的确，现在的房地产市场比原来大了很多，现在需要装修的客户群也比以前大了很多，但是现在来分这杯羹的经营者也越来越多。

2010年以后，红星美凯龙进了太原，居然之家连开几家新店，现代家居国际博览中心一号馆也开了，这几个加起来就有大约五十万平方米，而在2010年之前，经营家居建材的市场面积也不过只有二十万平方米左右，营业面积一下子翻了两番。而这两年的房地产市场，恰好遇见调控，在观望情绪中停滞不前，经营扩大了，市场缩小了，这才导致建材商的日子一下子紧了。“在全国范围来说，红星经营的不比居然之家差，可惜生不逢时，现在红星在太原完全没办法和居然之家抗衡。”

谢卫平认为，现在的房地产市场和家居建材市场都处于一种饱和状态，太原的房地产市场固然没有太大的泡沫，不会出现猛跌，但是经营者的生存环境会变得越来越难，所以如何减少经营成本才是重中之重。“现在的问题主要还是卖场太大，我估计未来会倒一部分卖场。”谢卫平说，“这不是太原一个地方的问题，是一个全国性的问题，去年北京受房地产波及，大约有三分之一的家居建材卖场倒闭了，太原虽然不至于这么严重，但也必然会有类似的状况。”

面对市场变化的思考，谢卫平做出了自己的决策，他成立了乐巢网络科技有限公司，建立专营家居建材的O2O平台乐巢网。针对太原本土的客户，谢卫平说，因为家具建材是大宗产品，尤其现在的定制家具需要实地考察、客户和经营者沟通等，肯定不可能像服装一样纯粹做网络平台经营，只能选择线上与线下结合的O2O模式。“网络平台相当于是一个线上的卖场，类似于居然之家的角色，因为只占用网络资源而没有房租之类的问题，实际上是为经营者节约了成本。现在这种O2O模式还不能为大多数人接受，我们正在培育市场，希望可以把本土家居建材市场引入一条更新、更好的路上。”