High到最高点

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一

如果你是大牌歌星，有人请你在晚会里演出，要你挑第一个出场或最后一个出场，你会挑哪个？

你当然是希望自己是最后一个出场。

为什么？

因为最后一个出场显示你最有分量、最令大家期待；更因为前面已经有许多演出者“热场子”，观众的情绪最热烈。

但是如果有另一个大牌跟你争，他比你还大牌，使你不得不退而求其次――第一个出场，你要怎么办？

答案是：你必须要求有个非常好的节目主持人，在你出场之前好好地“热场子”。

“热场子”的好与坏，常常能决定一场演出的成功与否。

连义卖会都得热场子。

想想，如果完全没有热场子，看观众坐满，时间也到了，义卖的主持人就出场，开始举起东西，要大家出价，那效果能好吗？大家还没心理准备，甚至有人还弄不清义卖的收入要捐给什么地方，不了解那些地方的人有多么需要帮助。

这时候，主持人冷不防地上台，就要他掏钱，他当然会犹豫。就算有人出了价，恐怕也不容易“大家竞价”，飙到很高。

相对的，如果义卖之前，先由主持人或来宾上台讲一段感性的话，请残障或受灾的朋友，上去谈悲惨的遭遇。或是放一段纪录片，配上感性的音乐。当影片放完，灯光重新点亮时，许多人还在擦眼泪。这时候，你开始义卖，情况是不是会大不同？

二

无论演讲、演出、开会还是推销，“气”都非常重要。

问题是，有些人天生气壮，有些人却天生文弱，怎么都提不起气，甚至连声嘶力竭喊口号，那“尾音”都“往下坠”。

难道这种先天“气弱”的人，就算有才能、有才艺，也出不了头吗？

当然不是，“气弱者”照样能出头。只是他必须了解自己的弱点，在他出来演讲或演出之前，先找个高明的主持人帮他把场子炒热。再不然，他可以找一个气比较足、名气也够大的朋友，在旁边衬托，前呼后拥地陪他出场。

这衬托是非常有用的，因为群众的情绪像海浪，一波一波，当后浪推前浪，推到最高点的时候，他再出场，就算他“气弱”，也能产生高潮。

举个常见的例子：

如果你看歌剧或话剧，戏结束，谁先出来谢幕？是主角吗？

绝对不可能，最先出来的一定是跑龙套的，然后是配角，直到最后主角才出现，而且双手一张，带着所有的演员一起鞠躬。

那谢幕的场面多感人哪！

掌声一次比一次热烈，当主角最后出现时，大家不但鼓掌，而且可能起立鼓掌。

这起立鼓掌就是那“一波接着一波、一浪推着一浪”的最高潮。

了解了这一点，如果你是上司，要在员工大会上讲话；如果你是证婚人或主婚人，要在婚礼中致辞。为了效果好，一定要好好选主持人或司仪。

如果你是主持人或司仪，则要懂得看场上的情况，把大家涣散的注意力集中，把主讲人的背景介绍清楚。就算那是你老板，大家已经熟识了，你也得用高亢的声音把他吹捧一下，使他在最“热”的情况下出场。

当你把节目主持好，使上司很风光，那上司一定从此对你刮目相看。相对的，如果你是老板，开员工大会，花了大把银子，请了一堆明星，当你致辞时，台下却像有千万只蜜蜂在飞，让你很不自在。你一方面要怪自己没有魅力和口才，另一方面得好好检讨：你是不是没找对主持人，因而场子没有被炒热？

（摘自《奋斗书》接力出版社 图/黄文红）