倍优天地:我们这么做“水中早教”

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近十年时间是倍优天地深耕厚植的阶段，不断致力于研发独有的教育课程，一度培育出了可被称之为“教育基因”的“婴幼儿拓展式教育体系”。

被誉为 “永远的朝阳行业 ”的早教，市场规模逐年扩大。据权威统计，教育产业在中国连续三年被评为十大丰厚利润行业之一，且紧随房地产之后，位居第二。“重视0～3岁婴幼儿教育。”也已被写入《国家中长期教育改革与发展规划（2010～2020年）》。

早教机构不断增多，竞争越来越大，为迎合中国家长望子成龙心切的心理，加上盲目逐利的目的，致使早教机构质量开始参差不齐。

“早教事关孩子教育，急功近利绝不是我们能接受的方式。”北京东方倍优天地早教事业部总监李兵在采访中多次向《中国连锁》记者提到。

注重“累积效益”

倍优天地作为一个早教连锁品牌，自2006年成立，2010年开始放开加盟，如今达到全国80几家分中心的规模。李兵告诉记者，“教育不同于其他连锁行业，太需要深入。”近十年时间是倍优天地深耕厚植的阶段，不断致力于研发独有的教育课程，一度培育出了可被称之为“教育基因”的“婴幼儿拓展式教育体系”。

李兵向记者介绍道，游泳拓展课程是倍优天地的核心课程，它独创了 “水与智能（W&I）”教育法，即运动拓展和思维拓展有机地结合到水中，以水的浮力、阻力、压力，水的不稳定性和水的温度为基本条件，利用水的自然属性和人对自然属性的调整促进婴幼儿身体素质的提高，突破了以往只是单一的水中活动。融入了中国独有的婴儿按摩抚触手法、岸上亲子游戏、水中全脑开发、全程音乐启蒙等全新的课程内容。

另外，继“水与智能（W&I）”之后，2013年研发出的33°婴幼儿专业游泳训练体系是倍优天地又一品牌。针对0～6岁的婴幼儿，围绕与游泳相关的所有基本功训练，向竞技游泳过渡。“33°根据孩子的生理发育特点，通过陆地热身运动及水中不断的动作组合，培养水性和运动习惯，从而逐渐提高孩子的水性及体能。”李兵说道。

“水中早教”属倍优天地一家所独有，有不少业界同行在参照这一体系 “也有效仿我们，拿着我们升级之前的教程去做的，但不去深入和完善肯定是不具备竞争优势的。其实倍优天地从不担心被抄袭，只要别抄偏，大家都遵循孩子的发展过程，进行有目的的教学，那么对整个社会都是有意义的。”李兵告诉记者，“但值得肯定的是，倍优天地多年沉淀下来的‘教育基因’是抄不走的，这是所有产品的核心。”

从全脑拓展教育体系，到思维能力拓展课程与运动能力拓展课程的设置，倍优天地把开发孩子潜能放在了第一位。

李兵认为，早教是一项基础教育也是素质教育，是潜移默化的隐性过程，没办法衡量所谓的明显效果。有些教育方式的确是可能会获得一些立竿见影的效果，教师和家长会感到暂时的满足。但从长远看，由于是“揠苗助长”，孩子发展的基础不扎实，势必会缺乏自我发展能力，那么影响的就是一大批孩子。

有业界的人说，倍优天地做事的速度跟不上时代步伐，是在冒着很大风险投资人力和资金。倍优天地总裁张霞表示，科学进步是不断的精细化的，教育也是一样的，需要不断的完善体系，最关键是要担着一份社会责任感来做教育。用产品差异化建立累积效益是倍优天地的主导思想，而绝不是用经济实力占领市场，来打败对手。

李兵提到，在倍优天地早教4代游泳池做出来之前，“冲浪”设计时，涉及到水流速度、阻力对孩子的骨骼发展的匹配度，遇到了前所未有的阻力。因为关系到孩子的身体发育和发展，必须严谨，不能有丝毫的误差。数百次的易稿让大家都失去了耐性。参与设计者之一，中国第一代游泳冠军培育者张长存教授说了这样一段话：“我们一旦接手来做这件事了，眼前就没有退路、没有利益、没有妥协、甚至没有朋友，只有想尽办法去完成。”于是，早教4代游泳池成功面市。

兼顾“整个盘子”

稳扎稳打是倍优天地的一贯做法，在经过了丰厚沉淀与积累，之后要做的就是调整加盟格局，让连锁规模快速发展起来。

“之前一直在致力于研发，对于市场的兼顾不够，也出现了一些失误，但是对我们来说都是十分宝贵的经验，犯过的错误，绝不会再犯。所以接下来是我们该考虑‘整个盘子’的时候了。”李兵说。

正是为了避免一些失误出现，所以对于加盟商的把关才显得尤为重要。李兵提到，之前河南的一家加盟商，本来做的非常好，200多平米的店面，投资80多万元，试运营时候就已收回了70多万成本。但由于自身在其他方面投资不善而陷入经济困境，导致不断有人上门讨债，之后便波及到本身没有问题的倍优天地的门店生意，最后不得不关店。这样一来，一批孩子在倍优天地的教育体系也就不完整了。所以，倍优天地除了要严把加盟商的关口之外，还准备做一些区域性的战略布局，力争在问题出现时将影响降到最小。

随着规模不断扩大，问题越来越复杂，人员和师资是倍优天地面临的又一重要据点。李兵表示，他们一直在学习如何招人、管理人、培养人、留住人。作为早教行业，倍优天地深知老师的重要性。对于老师的选拔，也有着一套严格标准。比如，由于目前国家还没有早教资格的学习与培训，所以对于老师，除了具备幼教资格，还要经过倍优天地内部初级、中级、高级三个等级的培训，然后考核发证，一般通过率只有50%。培养一个合格的早教老师非常不容易，一旦被挖走之后，作为管理层是非常头疼的。李兵坦然，人员流失是他们一直以来的一个重大难题，所以他们当下要考虑的正是倍优天地员工短期收益和长期收益的问题。以及总部与分中心的关系，老师与店面的关系，客户与店面的关系都是需要通篇布局的。

根据中国第六次人口普查，中国人口中0～6岁儿童已有约1.3亿人，占人口总数的约10%。未来10年预计新增人口1.9亿。调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。早教行业的潜力和前景不言而喻。

未来几年将是倍优天地快速发展的时期，将会从孩子出生的时间维度和教育理念的维度进行全方位探索发展，也需要更多的核心加盟商进入进来把市场做大。李兵表示，倍优天地现在可以说是同时具备了天时，地利，人和。此外，倍优天地除了早教，还有母婴服务和婴幼产品，综合累计的客流也都会自然地引入到单店。

倍优天地总裁张霞曾说过：做少儿培训既是企业也是学校，它要生存需要有一些盈利，但是如果把盈利作为终极目标可能会适得其反，教育终归要回归到教育本性上，也是中华民族追求的“无为而为”。