吴鹰:坠落的游鹰

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曾经风光无限的大胡子英雄黯然离职，他创造了一个成功的商业案例，却并没有创造一个成功的企业。在充满了不确定的垄断行业，吴鹰至少创造了一个“小灵通时代”，但这个时代似乎即将终结

2007年10月中旬，UT斯达康终于公布了延期递交的上年第三和第四季度财务报表。报表显示，这家曾经风光无限的公司仍然在重复着自2005年以来的亏损，不过有所不同的是，它的创始人――吴鹰，已经黯然离开。

吴鹰的出局引来了行业内外热烈讨论，这位明星企业家再次被推倒了风口浪尖。因为，吴鹰的离职意味着他所缔造的“小灵通时代”即将终结。

大胡子英雄

或许吴鹰是众多企业家中最为特质鲜明的一位，不仅仅是因为吴鹰创造了一个经典的商业传奇，还在于他那让人过目不忘的大胡子。

1991年，凭借从妻子那里借来的2000美元，吴鹰创立了斯达康，并且迅速从一名实验室研发员成为全能式的CEO。1995年吴鹰与陆弘亮等一批华人留学生合作，创办了UT斯达康，这家公司致力于通信领域的研发以及生产，业务涉及到宽带、无线和IP领域。

UT斯达康在中国的创立、发展以及今日的落寞都带着鲜明而浓重的吴鹰烙印，吴鹰是UT斯达康的灵魂，他的品性、作风、价值以及能力都深深的影响着这家公司。

可以豪不夸张地说，UT斯达康等于吴鹰，没有吴鹰也就不会有曾经风光无限的UT斯达康。

凭借一己之力吴鹰说服了中国电信浙江的负责人，将PHS这项本该淘汰的边缘技术带入国内，通过浙江几个城市成功试点之后迅速在全国各地疯狂复制。一时间小灵通铺天盖地地出现在了全国各个城镇。

吴鹰是一个彻头彻尾的机会主义者，当然也不乏壮志断臂的豪情。当年没有任何人看好小灵通，他却以豪赌的勇气购买了几千万生产设备，置之于死地，才有了后来UT斯达康的成就与辉煌。2000年，UT斯达康成功在美国纳斯达克上市，并且被《福布斯》评为全球最成功的前20名小企业之一。2002年美国《商业周刊》评选出全球IT100强，UT斯达康入选成长最快的公司。在这一年，UT斯达康股市市值高达260亿美元，一度超过思科下传奇式CEO。他那一脸切?格瓦拉式的大胡子成最为鲜明的标志，也被认为是公司最为宝贵的无形资产之一，如果他要刮掉胡子，必须经过董事会批准。

频频出席各大论坛会议，成为许多赛事的嘉宾、裁判，并且吴鹰也获得了重重盛誉：“中国十大新锐人物”、“2001年中国十大最聚人气企业家”，甚至美国《商业周刊》还将他评选成为拯救亚洲金融危机的“亚洲50位明星”之一。

这位大胡子英雄演绎了一个商业传奇，也创造了一个“小灵通时代”，但英雄始终要有落幕的时候。

成败小灵通

尽管UT斯达康业务涉及到宽带、无线和IP领域，但是在中国，UT斯达康几乎等同于小灵通。对于UT斯达康以及吴鹰来说，这是一件幸运也是不幸的事情。

小灵通业务的兴起、发展带动了UT斯达康公司的启航与腾飞。

据信息产业部的数据显示：从1998年小灵通开始进入市场到2002年底，只不过累计了1000多万的用户，而2003年一年就暴增了2350万。也就是在这一年，吴鹰带领UT斯达康创造了19.65亿美元的收入总额，增长率高达100%。

相对于昂贵的移动电话而言，越来越多的人们开始接受了这种便捷并且廉价的移动市话服务。

但数据上的表面辉煌并不足以掩盖这家快公司背后的危机，在数据背后，UT斯达康80%的销售来自小灵通、80%的利润来自中国市场。如此单一的利润来源和集中的市场表明：他们已经将自己的命运完全交给了几大通信寡头之间的利益博弈。

3G时代呼之欲出，中国电信格局也将进行重新洗牌、利益分配，除了中国移动、联通之外将会有更多的通信运营商将会进入移动电话的运营，电信、网通对于小灵通业务投入与热情有着明显的降低。

并且，小灵通市场开始出现萎靡。面对小灵通的肆意征伐、攻城略地，曾经高傲无比的移动与联通也不得不将他们昂贵的服务费用下调。这意味着，小灵通曾经引以为豪的价格杀手锏已经不复存在，人们又开始重新选择了网络更为可靠、稳定的移动电话，对于最大的小灵通设备提供商――UT斯达康来说，这意味着灭顶之灾。

早有先知先觉的吴鹰对此也颇有担忧，对此他加大了在3G、IPTV方面的研发，随着一次次招标中的落败，UT斯达康的颓势似乎也非吴鹰所能够力挽的。他也只能够硬着头皮说：“小灵通是第一个没有政府规划的，完全由市场带动和发展起来的业务，每个月180～200万小灵通手机需求量，市场需求是小灵通成功的原因。从现在到2020年，中国将有4亿农民转为城市人口，这些人会有很多新的需求和消费，尤其在通讯方面。”

这多少都有些天真的想当然。也就是在吴鹰发表此言论后不久，他也不得不离职，告别了一手创立的UT斯达康。

雄鹰如何折翼

或许，就如同吴鹰所自信的那样，“UT不能说是一个成功的公司，但小灵通绝对是一个成功的案例”。

这里我们暂且不去讨论UT斯达康的成败与否，但小灵通的崛起也确实不失为一个经典的中国式商业故事。或许没有吴鹰也将会出现那么一位利益掮客上演着这么一幕传奇。

吴鹰的“小灵通传奇”得益于国有垄断企业之间的一场内战，而他更多时候则是扮演导火索，为失利的一方寻找到了回到竞争的利器。20世纪90年代，随着移动电话的普及，移动通讯产业得到了空前兴旺，中国移动、 中国联通(行情 股吧)依靠政策的扶植与倾斜，它们先后获得了移动通信的运营特权。巨大的市场需求造就了中国最赚钱的两家公司。而作为曾经通信行业的老大――中国电信却只能够从事固定电话业务无法获得移动通信市场的巨大利益。

吴鹰看到了其中的利害关系，他将几乎将要淘汰的边缘技术HPS引入了国内并且取名“小灵通”。从某种程度上来说，“小灵通”成为中国电信的“救命稻草”，由此种技术他们可以进入梦寐以求的移动电信市场。并且，由于两大移动服务商服务费用昂贵，中国电信将有着巨大的利益空间。

就这样，一个原本默默无闻的留学生依靠一项边缘技术造就了一个财富梦想，并且引发了一场垄断企业之间的电信拉锯战。中国电信依靠“小灵通”以及价格利器，在全国众多城镇推广，而各地移动服务商不得不一面下调服务费用应对小灵通竞争，一面也不断向信息产业部上告中国电信违规。手心、手背都是肉。电信、网通也罢，移动、联通也罢都是信息产业部下的企业，部门内部的利益平衡与博弈，让信息产业部也为之绞尽脑汁，左右为难。一会宣布“小灵通是落后技术，在全国范围内要限制发展。”，一会又宣布“小灵通是固定电话的补充，有条件地允许中国电信从事该业务。”

吴鹰与UT斯达康的崛起因为垄断行业的变局，同样他的衰落也将受制于中国电信市场各个寡头的博弈，各种势力间的妥协与平衡。

2005年，电信、网通开始减少在小灵通上的投资，为未来3G网络而备战。当年UT斯达康收入锐减30%，一度曾是世界上成长最快的通信公司也渐显颓势。吴鹰并没有能够力挽狂澜，毕竟小灵通的本身就是一次豪赌。也就是这一年，曾经风光无限的UT斯达康开始亏损，市值缩水9成，并被纳斯达克警告“摘牌”。2006年UT斯达康继续着亏损，而2007年6月，吴鹰不得不离职退出。

吴鹰与小灵通的故事是个典型的中国商业案例，他崛起与衰落都是由于垄断变局，他在利益分配不均中找到了均衡点。只要垄断依旧存在，寡头之间利益分配不均，或许还会有人继续复制者这么一个“掮客传奇”。但中国消费者还是要感谢这么一个吴鹰，他带来了小灵通，也带来了竞争，竞争的结果是费用降低而服务却有了提升。