陈志:招商尖兵
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【产业升级】
——刚直辖时，重庆工业产业是汽车摩托车“一枝独秀”。１５年来，重庆紧紧抓住转变经济发展方式这一主线，通过一系列产业结构调整和转型升级，培育形成了电子信息、汽车摩托车、装备制造，化医、材料、能源和轻纺等七大支柱产业，改变了过去汽车摩托车一业独大的发展格局。
过去数十年里，璧山县曾经是渝西片区发展的落后地区之一。
２０１０年以来，新一波产业转型大潮在重庆激荡，璧山也摇身一变成了“西部的昆山”——截至２０１２年初，全县累计签约ＩＴ企业１３０家，投资总额达２１２亿元，创造了外资投资增速、地区生产总值增速、全社会固定资产投资增速等多项全市第一。
璧山县工业园区管委会副主任陈志就是其中之一。
“老兵”的新战场
２０１０年４月，江西省赣州市，羽田电子科技有限公司。
时任璧山县工业园区管委会招商部部长陈志，将一份璧山县ＩＴ产业优惠政策列表递到羽田电子负责人面前，希望能吸引对方入驻。
陈志此行可谓压力巨大。
当时的璧山，正站在产业转型的十字路口——由于能耗高、技术含量低、整体利润下降等行业通病，璧山的皮鞋、建材、汽摩配件三大传统支柱产业始终低位徘徊。２００９年，全县工业产值仅３００亿元。不仅如此，一些中小企业还造成了严重污染。
而在缙云山那边，随着世界最大笔记本电脑基地崛起，新一波产业转型高潮正在席卷主城。
为此，璧山县委、县政府提出建设２０平方公里生态工业园区，通过承接主城辐射打造“１０００亿工业”，借笔电之力助推产业转型。
大战在即，陈志临危受命，出任园管会招商部部长。
作为璧山招商战线上的“老兵”，陈志曾参加过璧山传统工业招商的众多战役，可谓身经百战。却不想，他这次出征吃了败仗。
“这是沿海地区给我们的优惠政策。”看完列表，羽田电子负责人将一张表格递给陈志，说，“你们根本就不了解ＩＴ行业，开出的条件远远不够。”
望着表格，陈志一时语塞。
“以前招商，只要有产值就来者不拒。”陈志总结教训，“现在，只有能推动产业转型的才是目标。”
璧山产业转型的目标是笔记本电脑配套产业。可对于陈志和其他招商干部而言，这是一个陌生的战场。
卧薪尝胆
２０１０年５月１日，璧山县工业园区管委会。
夜深了。陈志俯身桌前，研究国家ＩＴ产业政策，不时拿笔在资料上勾勾点点。
“怎么过节都要加班？”妻子打来电话，语带埋怨，“孩子嚷着找你呀！”
“我这不是在‘补课’么？”陈志说完，又一头扎进了资料堆里。
还有几个月，贯通缙云山的璧山隧道就将通车，璧山到西永微电园的车程将缩短到几分钟——届时，璧山在全市ＩＴ产业布局中的区位优势将赫然凸显。
为了尽快熟悉ＩＴ产业，陈志每天工作超过十个小时，假期和周末也成了他的“补课时间”。
“时不我待。”他这么鼓励自己和同事。
在陈志的带动下，同事们也点燃了钻研新业务的热情。
２０１０年５月２日凌晨２点，陈志从资料堆里抬起了头。
“差不多了。”他理了理笔记，伸了个懒腰。
ＩＴ行业的产业链关系、全球ＩＴ企业构成和分布、重庆ＩＴ产业的优势和潜力……经过几个月的艰苦奋战，陈志和同事们逐渐知己知彼。
随着专业积累日益深厚，陈志也渐渐有了“灵感”。
制度的胜利
２０１０年底，璧山工业园区。
“我们璧山区位优势明显，一定不会让你们失望……”整齐的标准化厂房里，陈志正在为投资者介绍情况，“详细情况，你们可参考这本小册子。”
说着，陈志双手递上一本《建业璧山投资推介画册》。
当年９月，随着璧山隧道竣工通车，璧山成了ＩＴ企业关注焦点。
陈志和同事们很快就忙得脚不沾地——他们平均每天要接待六家企业。
在高强度工作中，陈志发现：按照企业规模、目标市场等具体指标，就能将数量庞大的ＩＴ企业分门别类；同时，同类型企业关注的数据也相对集中，可以进行集中梳理。
这让陈志看到了“集约化招商”的希望。“以前招商引资是‘游击战’——来一个对付一个。”他说，如果将企业分门别类，为同类企业提供统一服务，就能实现集约化、标准化、精细化招商，大大提高工作效率。
陈志和同事们立即行动起来。
首先，按照行业、企业规模、目标市场等指标，将企业细分为不同等级，并为每个等级制订相应的服务策略。
同时，将企业投资需求细分为人力、交通、能源等多个项目，将需求和璧山当地资源“配对”，实现需求和供给的均衡。
此外，将投资者最关心的问题收集起来，统一编制谈判手册，作为招商实战中的“作战手册”。
很快，《建业璧山投资推介画册》、《ＩＴ行业投资问题解答》、《ＩＴ企业分级优惠政策》、《璧山投资推介ＰＰＴ》等一系列招商手册相继出炉。
至此，璧山形成了一套极具针对性的招商制度体系。
在产业转型的战役中，它成了璧山的“开路利器”。
在战斗中成长
２０１０年的一天，璧山县工业园区招商部，一场重要会议正在召开。
“台湾精元电脑股份有限公司是全球最大键盘生产商，只要能吸引它入驻，相关企业将接踵而来，对全县产业转型意义重大。”陈志说，“我们要争取它落户璧山！”
当年５月，在重庆ＩＴ产业聚集效应作用下，精元电脑决定西进。它派出考察团队，同时在璧山、永川、江津、九龙坡等多地选择布点区县。
为了吸引这只“金凤凰”，璧山县委、县政府高度重视，陈志和同事们更是使出了浑身解数。
初步接触之际，他们将璧山在客户源、订单、物流、行政效率等方面的优势展示出来，迅速引起了精元电脑注意。
深入洽谈之时，他们又将对方需求逐一梳理，然后逐条进行供需谈判，直到对方满意。