橡果国际:下一个NASDAQ明星

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《中国企业家》曾经评价这样一家企业：它的崛起改变了一个夕阳行业的命运。它很可能成为继盛大、百度之后下一个nasdaq(纳斯达克)的中国明星。这就是橡果国际。

橡果国际并非中国电视购物行业的先驱者。许多同样诞生于上世纪的国内电视购物公司，没能看到新千年的曙光。在经历了上世纪90年代的爆发之后，中国电视购物行业在世纪之交集体堕入谷底。到1998年底，电视购物公司已经由1000多家锐减到400家左右，行业总收入也从200亿元缩水至50亿元。此时，一个叫橡果国际的公司开始介入。

2000年，何成宏空降橡果，成为橡果国际副总裁，主要负责财务和物流。他把信息化融进橡果的业务，成为支持创新的重要力量。当每一位消费者尝试拨打橡果国际800免费电话的时候，橡果国际庞大而又高效的电话订单处理系统便开始发挥它巨大的功效。

跨媒体营销之梦

业务的发展，使得电视直销已经不能满足橡果国际的胃口。橡果国际的一个重大革新，便是引入分销。 直销分销并存，渠道的数量大大增加了，难题也就来了。随着业务拓展和组织壮大，各种因为集团层面基础数据不统一的问题也接踵而至。

财务部副总经理葛伟国抱怨说，原来库存方面经常会出现这样的情况，一个产品一家仓库是正数，另一家是负数。当某一地方的经销商脱货了，需要紧急调拨时，公司总部不能马上知道离得最近的仓库还有多少库存。经过一番数据报表翻飞的统计之后，已经耽误了时间，效率很低。还有，橡果国际当然希望能对经销商的坏账进行有效的监控，但很难及时得到相关的数据，于是在出货的时候就会影响判断。

2003年5月份，橡果国际实施过用友的U8，现在，发展壮大的橡果国际显然要求更高，希望站在集团的立场来解决全局的问题。因此，2005年10月份，橡果国际决定实施用友NC。

2005年11月份，用友顾问进驻橡果国际开始了调研工作。仅仅三个月，双方项目组完成需求调研分析、系统安装调试、解决方案设计和测试、培训、初始化各阶段任务。

梦想成真

目前采购、库存、销售、收付、资产、低值易耗品业务数据，通过NC动态会计平台，按事先定义的入账分录及辅助核算信息自动生成凭证。对采购业务能实现全程跟踪，从货款预付、下达采购订单、物资到货报检、验收入库、收票勾对，直至付款核销。

据何成宏介绍说，现在可以清楚地随时知道每天的销售情况，分销多少，直销多少，从集团层面实现对各供应商采购跟踪的实时汇总分析，便于采购部门快速做出订货决策。销售数据出来以后，方便对市场进行分析，增加对市场的快速敏感度。

现在，橡果整个集团的ERP系统架设在一个数据库上，从技术层面保障集团管理规范的统一执行，并为今后集团扩张提供管理模式快速复制平台。 明显的规模优势和直销加分销的创新销售模式，使得橡果国际已经不仅仅是一个电视购物平台，而是成为了炙手可热的跨媒体营销平台。