凤阁远红外速热采暖器 节能省钱成就财富人生

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5年前他经销一款采暖器因技术问题而巨亏12万，5年后，他自主研发的采暖器却让商20天狂赚5万元，当年中国酸菜丝真空包装第一人又经历了怎样的传奇人生？本刊为您讲述―

初涉采暖巨亏12万

矢志不渝终成伟业

他是一个很执着的人，在哪跌倒就一定要在哪重新站起。这是记者在辽宁鞍山采访时，马凤阁给记者留下的深刻印象。

马凤阁，凤阁电器（鞍山）有限公司总经理。

马总告诉记者，2004年6月，在媒体上看到关于能暖器产品的专题报道后就想，供暖是民生问题，百姓关心.政府牵挂，如果经销采暖产品，一定很赚钱。就这样几经沟通，顺利地拿到了一款暖气产品的权。刚开始销售不错，可后续的情况却让他始料未及，用户在使用一段时间后，打来电话反映产品不节能，暖器不热，质量又不好，纷纷要求退货。在把问题反应给厂里时，被告知厂里的工人现在连老板人影都找不到了。当初的发财梦很快淹没在用户的投诉、抱怨、甚至辱骂的声浪里。最后一算账，连房租全算上一下子亏了12万多。

是做不下去了，马凤阁就开始认真反思，亏了12万并不是销售做的不好，也不是没有市场，而是遇到了一个无良老板，产品本身存在问题。于是他就开始在产品研发上下功夫。市面上只要出现暖器类产品，他都会毫不犹豫把样品买回来拆开研究，就这样反复论证，2005年马凤阁的第一代超导液采暖器问世。起先以煤作为能量源，但煤污染环境、使用麻烦，而且价格连年上涨，马凤阁就把煤换成了煤气，但试用一段时间后，感觉还不行就换成了电加热棒。加热方式解决了，但超导液在加热气化过程中会产生很大的噪音，影响用户休息。恰在当时，市面上出现了远红外碳纤维板发热这项技术应用，通过电流加热纤维板，电能转化为热能，以辐射的方式传递热量，热量不流失。马凤阁把这项技术与产品进行技术匹配。可以说到了第四代，凤阁公司的远红外速热采暖器基本成型，现在市场上销售的是第五代产品，采用全智能微电脑控制，使用起来更加方便。产品已经获得国家专利（专利号：ZL2007200154378、ZL2008201686758）并通过了中国质量认证中心的电子产品3C强制性认证（认证号：Q0049414）

马总不无感慨地说：“你刚进厂里的时候不是问过为什么没有把那块表面斑驳的牌子换掉吗？我现在可以告诉你，那块牌子对我而言有着太多的感情，当年我就是做采暖器失败的，我就一定要在采暖器行业里再爬起来。现在，鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、鞍山久久模板厂办公楼、盘锦监狱办公大楼、沟邦子实验小学等企事业单位都在用这个产品，到现在一例投诉都没有，对自己，对跟随自己这么多年的人也总算有一个交代。”

吴铮，公司销售部常务副总，跟随马凤阁多年。吴铮告诉记者，马总从商20余年，做过很多在全国范围内都十分有影响力的大项目。比如在1994年前后，马凤阁率先推广酸菜丝真空包装技术。一袋一公斤装的真空包装酸菜利润高达200%，当时的钱那叫好赚，三个月公司纯利润超过200万元。后来在内蒙、山东等地接连建立分厂，但好景不长，市场竞争加剧，利润变薄，更由于合作伙伴的问题，马总就带着团队退出了市场。“马总是一个很喜欢研究的人，无论什么东西只要到他手里，都能给琢磨透，都能赚大钱，凤阁采暖器现在卖的这么好也正是出于这一点。”

诸多优势无人能及

省钱效果敢叫板同行

凤阁远红外速热采暖器凭什么在短短时间内就被大批用户接受，接连发展了30多家县级以上商，就连盘锦监狱办公楼这样大型的政府公建项目都能对它青睐有加？技术部副经理辛勇回答了记者的提问。

优势一，节能省钱。但凡使用过电暖器的消费者都知道，市面上的电暖器产品功率最小的也在2000瓦左右，个人家平时烧水用的即插型热得快都得1500瓦，而风阁电暖器最大的组合--9柱型长度接近两米，可满足近30平方米的供暖面积，而总功率却还不到1200瓦，实地检测，凤阁电暖器比一般电采暖省电50%-80%，消费者可以拿电费收据做同期对比。同传统的集中供热、分户供暖相比，5个月采暖期每平方米仅需9元钱，使用凤阁电暖器，费用还不及传统采暖一半。

优势二，环保养生。凤阁电暖器采用远红外线发热技术，远红外线则是太阳光里一种看不到的微波，被称为“生命之光”很多老年人及孩子要经常出去晒太阳，其实就是远红外线在发挥作用，而用了凤阁电暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里，具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。

优势三，智能温控。全新微电脑控制，使用时 温度可随意调节，15分钟温度可提升3℃ 以上，达到指定温度后，系统自动断电，而在温度降低两度后又会自动开启加热。还可以设置定时加热功能，比如您晚上6点到家，设定5：40开始加热，当您到家时，一定会感觉温暖如春。

优势四，安全方便寿命长。凤阁电暖器具有双层防漏电、过热保护装置，当表面温度达到80℃ 时，系统会自动停止工作。使用起来更是非常简单，把支架立起来就可以，夏天不用了，还可以收起来，大大增加了房间的使用面积。该产品基本免于维护，更不用担心因为暖气漏水而把楼下的地板泡了。

记者希望能拍摄一下鞍山几个大饭店现场使用图片，辛经理马上给加一妙厨打电话，饭店那边说现在这个季节采暖器都收起来了，20多台搬来搬去的很麻烦。马总叮嘱客服人员以后一定要做好用户信息整理工作。

海城13000元起步

20天卖305台狂赚5万

7月6日。本刊记者在马凤阁总经理的陪同下驱车赶到辽宁省海城市。一个只有100多万人口的县级市却是全国著名箱包集散地，服装批发集散地，沈阳五爱市场的业户几乎都从海城西柳服装批发市场进货。

李廷喜（13941294548）凤阁电器辽宁海城市级商。记者和马总走进门店时，李廷喜正紧张忙碌着。“马总，你咋来了，这回不是要取消我的海城资格吧？”马总笑答：“哪能呢！你现在做的这么好，扶持你还来不及呢，今天有记者过来采访就是想和你聊聊，看看你这产品卖的咋样，有一说一，有二说二。”

记者曾多次外出实地采访，但一见面就用这种略带揶揄的寒暄方式可还头一次听说。李延喜笑着说：“这几年，装饰材料销售挺赚钱的，我就一直在做，后来很多人都跟着做，钱就不好赚了，而且我这产品种类很单一，竞争起来就更没啥优势了，我就开始在市面上寻找好的产品。”

“有一次工人从外面买回来一份报纸，看到了凤阁远红外速热采暖器这个产品，上面介绍了产品的几大卖点。我一看，东西不错啊！我就给公司打了电话。销售部王经理详细的介绍了产品的发热原理，又是怎么节能省钱的，而且还能像空调那样自动调温。以前也接触过电暖器产品，有些产品一看就不行，而这个真让我动心了。打完电话的第二天，我就去了凤阁公司实地考察，当时带了一张银行卡，里面有13000元钱。和马总聊了一下后，我当时就想买30台回去试着卖卖。马总这个人很讲究，当时还没收，而是让我再跟家里人商量一下，省得回去闹意见。我换位思考了一下，如果我是消费者，看到这么一款真正省钱的好产品会不会动心？我想我会的。就这样我把13000元钱取出来交给了马总。几天后马总给我发来了货。按照马总的建议，我在当地的《大唐广告》上发了一期小广告，广告出来当天就有人打电话咨询的，下午的时候就有几个人到我店里看产品，一下午就卖出去6台。等到了10月底，天很冷，但传统供暖期还没到，来我这买产品的就非常多了，最多的一天卖出去近20台，海城供电所一次就购买7台，南台箱包场分两次购买了19台，那半个多月，我平均三天就得进一次货，而且都是晚上进，白天根本就没时间。月底一统计，20天时间我就卖了305台，净收入超过了5万元，这20天比我以前卖其他产品半年的收入还多。”

“你看现在这个季节，尽管天很热，但还是有咨询的，因为这个产品完全可以作为主供暖使用，现在是装修旺季，很多住户装修房子时就直接更换了，所以到现在我这凤阁产品也没撤柜。”

串货引争执发狠欲退

事后诚服要把产品卖出国

记者问：刚进店的时候您说马总要取消资格是咋回事？李延喜说：“凤阁产品好，商也越来越多，为了扩大销售区域，时常发生串货现象，比如在海城，我为了做推广，每周都要花钱打些小广告，但却有其他的地区的商来海城抢市场，我就找马总商量。可能是我当时太冲动了，没说几句，我俩就争吵起来了。扔下一句“产品那么多，非得你的啊？我就不信找不到比你还好的产品！”

“回了海城，我就上网搜索相关产品。我认认真真的找了好几天，专业网站、物流网站、节能新品网站全都找遍了，就是没找到一款能和凤阁采暖器相媲美的。当时就僵持在那了，狠话都说出去了，还能收回吗？可偏偏这个时候，我店里的库存就要见底了，正着急呢，马总给我打来电话告诉我，串货的问题这几天已经查清楚了，对那个商提出严重警告，如果再犯，直接取消资格，凤阁电暖器让我赚到了钱，马总又为了我的利益忙前忙后地跑了好几天，跟他这样的老板做事儿，想不赚钱都难。”

“我现在不光是海城总，现在马总又把大石桥市的名额给了我。海城过去是五埠通商口岸，现在政府正投入大笔资金建设深水贸易港口，我相信明年这个时候我就会把凤阁电暖器像把西柳的服装卖到远东、俄罗斯一样卖出国门。”说到激动时，李延喜眼睛里放着亮光。

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县级：首批进货数量为100台

市级：首批进货数量为200台

为保证商投资就赚钱，凤阁电器（鞍山）有限公司执行严格的区域保护政策，一县、市只招一家，暂不招省级商，对于区域间串货现象，一经查实，即刻取消资格；公司总部下半年提供总额为300万元的广告支持以及服务配套。商如出现库存积压现象，在包装完整情况下，原价退货，解决商的后顾之忧。协议签订后，商可随时安排人员到公司总部进行业务培训，学会为止，可安排食宿。

合作加盟商：合作加盟费10万元，该合作方式非常适合目前正从事产品生产制造的企业采用。凤阁公司提品全套的生产工艺、技术资料以及必要的人员辅助；提供使用期限为一年的相关资质及产品认证（包括电子产品3c强制认证），提供使用期限为一年的凤阁电器品牌使用权。