乐视移动总裁冯幸:“野蛮人”的生态手机

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“手机行业变局的大幕已经拉开，我们已经处于激烈变革的初期。那些不会变、变得慢、变得不彻底的玩家将摆脱不了被淘汰的命运。”6月28日，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在GSMA全球终端峰会上表示，在终端行业现在的变局之下，生态将是一条行之有效的发展路径。

2015年1月21日，乐视的生态手机还仅仅是一个概念。刚刚执掌乐视手机不久的冯幸来到MWCS的时候调侃自己为“城下的野蛮人”。

一年的时间，乐视超级手机总销量突破1000万部，成为最快突破千万销量的手机新晋品牌。在成长过程中，乐视手机创造了非常多的行业纪录：去年京东双十一新品销量冠军、千元旗舰销量冠军；乐视二代手机凭借301万部订单成为中国联通众筹3.0单品冠军；乐视二代手机现货百万部2小时售罄；新晋品牌销量最快破千万纪录；刚刚过去的618也获得京东、天猫多项销售冠军……

冯幸再次阐述了他对生态手机的理解。生态手机要有三点属性。一是生态手机不是一个简单的通信硬件，而是一个给用户提供丰富生态服务的平台。二是生态手机不以硬件利润为主，而以生态服务的收入来补贴硬件的亏损。三是生态手机先是一部性能优越的传统手机，同时又承载着丰富的生态服务。

在乐视手机的世界里，用户价值是核心，是最高优先级，其次是产业和社会价值，企业价值第三。冯幸说：“不计成本，追求更高的用户价值，一直是乐视做产品的基本原则。”

在手机行业增速放缓，竞争日趋白热化的时代，乐视手机仍然能保持销量和份额的持续高速增长，冯幸认为，这正是生态内核、用户思维的结果。“乐视的核心竞争力就是两个坚持，坚持生态模式，坚持全渠道多品种的打法。”

生态手机最重要的是布局生态和创新操盘，而无处不是生态更是乐视的标签。至于操盘，冯幸有着自己的一套理论，他来到乐视之后提出了“全渠道、多兵种立体化操盘模式”。线上线下运营商、线下公开市场等所有渠道并重，产、研、供、销、传播、客服、物流、售后所有兵种形成矩阵，共同推动企业前进。

而在运营商渠道方面，除了此前与中国联通已经建立了良好的合作关系之外，冯幸还透露，很快将与另外两家运营商启动全面战略合作，“当然是全生态合作”。