老宋没有规矩的生意

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老宋今年45岁，到这个年纪，人生半辈子就算过去了。从18岁参加工作，老宋干过销售员，干过中层干部，后来做到了一个有7000多名员工的大服装公司的地区总经理。对于一个高中肄业的人来说，这就相当不容易了，甚至可以说是辉煌。但是后来老宋就觉得越做越没有意思，为什么呢？一是他觉得凭自己的学历，在这个崇拜文凭和少龟的时代，当上部门总经理，他在公司的位子就算到头了；二是工作压力太大，老板多疑善变，一会儿一个主意，老板把指示发完了，自己就喝酒唱歌应酬去的，苦的就是底下这帮中层干部。好在公司效益不错，老板也算慷慨，否则，老宋真的怀疑自己有啥理由熬到现在。

但是老宋真的熬不下去了，工作压力太大，体力透支，有时候老宋下班回来，爬上自己在五楼的那个家，甚至中间都要歇一歇，停下来喘口气。听着自己的呼吸声，有时候老宋感觉自己不是45岁，而是95岁了，他甚至觉得自己都能够闻到黄土的气息。在又一次爬楼中途休息的时候，老宋终于决定不干了，他要辞职！

老宋谢绝了从老板到部下的一切挽留，义无反顾地回了家。这一下身体上的感觉倒是轻松了，可松闲了没几天，老宋就觉得浑身不自在了。为什么？因为闲的。一个忙乎了多半辈子的人，突然闲下来，心里顿时空落落的，总是觉得没依没靠。老宋开始有些后悔辞职的决定做得太鲁莽。他想跟老板说说，重新再回公司上班。他自己合计，以自己的能力、资历和人品，重新回去肯定没问题，老板肯定答应，也不至于给他降职降薪水。但后来老宋一想，又觉得这样做未免太无聊，好马不吃回头草，自己当初既然做了决定，走得那么毅然决然，义无反顾，大话都说出去了，现在再回去，不是徒然惹人笑话吗？

但不回去怎么办呢？一个不能就老是这么闲着，再这么闲下去，身上都长出草来了；再则老宋盘算盘算家里的老底，也不够自己不干事坐在家里吃一辈子的呀。老宋就跟老婆商量。老婆倒比老宋还有主意：第一，坚决不要再回公司了，刚说的话自己又咽回来，就好像――老宋的老婆打了个很难听的比喻，让老宋听了直摇头――反正是死活不能回去了；第二，继续搞服装吧，你搞了一辈子的服装，对服装这门生意轻车熟路，而且除了这个，你也干不了别的了，除了这个，你还会啥？你啥也不会了！

老婆一下掀了老宋的底，让老宋颇有些下不来台。不过后来想想，老婆话糙理直，也真就是这么回事。老听人说，创业嘛，不熟不做。自己一辈子在服装公司做事，跟服装打了一辈子交道，自己熟的也就是这一行了，那就做这个吧。

老宋那天晚上在床上想得很兴奋，几乎都睡不着觉。他想先开一家服装工厂，招一些设计人员，再招一些工人，然后可以在某某某几个地方设立批发点，让过去在公司当打工仔时打过交道的一些商、经销商来捧捧场。这个计划是很好的，老宋对一套也算是轻车熟路。可是他再仔细一合计，又觉得这样不行，行不通。为什么呢？几个原因，第一是资金不够，老宋算了一下家里的积蓄，总共大概也就一百多万元，这点钱开个小食店是绰绰有余，开个服装工厂就差得远了，一条流水线就得多少钱，遑论还要租地盖工厂，乱七八糟的开支一大堆。但钱还不是主要的，老宋觉得凭自己在业内的人脉，筹个七八百万应该不算个大事。困难的是第二点，现在市场上服装公司那么多，在生产这一块，总的趋势是大家伙儿都在忙奔着做大做强，中小型的服装厂不是倒闭，就是被收购兼并，竞争这么激烈，大厂子都越活越艰难，何况那些小不点。自己要开工厂，这个市场的大趋势自己恐怕也克服不了。

人上了点年纪，就容易想得多，患得患失。老宋把自己关在家里，弄了好几十套方案，在中间摇来摆去，拿不定主意。到最后一天他拿定主意时，人都憔悴得差不多都没有人模样了。

老宋费了这么大劲，拿的是什么主意呢？一句话，就是一向细致的老宋要变糙。他要做“糙”装！这是老宋的说法，就是那种看上去野里叭叽，粗里叭叽，糙里叭叽的服装，经脏耐洗，好像过去只有在野外工作的人和军人才喜欢穿的那种服装，老宋要靠自己的经验对这种服装进行改造，加入现代化的时尚元素，在生产上则要精工细做，在选料上也要讲究，至少穿上去即便不能让感觉舒服，一定也不能让人感觉难受，当然尽量是要让人感觉舒服。

老婆回家时，老宋把自己千思万虑后的主意向老婆一说，老婆马上就摇头，说现如今满世界的人都在奔着精致生活，你这会儿逆潮流而行，能得到什么好果子？你要想做事就好好做点事，要是不想做事，你就好好在家给我呆着，别胡闹！这是老婆给老宋的警告。但是老宋问了老婆一个问题，并让她好好想一夜，第二天早晨大家再讨论。老宋的问题是：那些80后、90后出生的孩子，不管是男孩，还是女孩，他们身上最缺的是什么？他们最想弥补的是什么？他们最想让人看到自己的是什么？

老宋的老婆也是个聪明人，听了老宋的话，果真一言不发，好好想了一夜，第二天睁开眼就对老宋说，甭讨论了，你做吧！

老宋的店就开起来了。老宋可不想一上来就负债经营，那样压力未免沉重，很容易让人在几个月内如果赚不到钱，马上就乱掉阵脚，。老宋想这个年纪，最重要的是稳扎稳打，所以依照自己的资金实力，他只租了一间有200来平米的店面，但是地段很好，周围年轻白领来来往往，不是CBD，而是TMT，周围全是搞电信、媒体和IT的年轻人，这是老宋寻摸了很久的目标群体，是他意念中最理想的现金牛。老宋就是要从这群“牛”身上挤奶，挤出利润来。根据自己的定位和设定的产品特点，他觉得这群“牛”的奶应该是最好挤的，因为，第一，干这三个行当的人，现在都有钱；第二，这三个行当都是以年轻人为主力的行当；第三，这三个行当相对均较小传统习俗理念的束缚，在穿着上是最不拘一格的，老宋的“糙”装正好卖给他们。前述三项原因，加上三个行业的年轻男士普遍都有追求阳刚气，女士普遍都有追求摆脱软懦娇弱形象之要求，老宋觉得自己成功的把握已经有了五成。剩下五成，要看老宋的产品和运作技巧。

老宋的这个目标选得很准，避开这个城市最活跃的商业圈，既让老宋节约了大笔租铺面的费用，又让老宋更加接近自己的顾客。以老宋目前的资金实力，如果在这个城市的三大商圈，尤其是商圈的核心区内，租这么大的一个店面，他可能是望尘莫及，但移到这个TMT集中的区域，铺面费用一下子就一来了。尽管如此，这间200平米的铺面每年也要花掉他50多万，是他所有积蓄的一半多。

老宋的想法是，要做自己的品牌，自己来进行设计、加工，这样在成本上可能会高一些，但在产品品质上和独有性上，却会有相对更牢靠的把握。而且通过自己过去的关系，先在别人的工厂，以局部时间租赁一条生产线进行生产，以后视业务情况，可以扩大生产线的租赁，直至可以包下若干条生产线，包下一整个车间甚至工厂，通过这种方式，就可以比自己建厂降低成本一大块，在设计人员上也是如此，将设计工作进行外包，而非自己养人，又可以省下一大块，这样算起来，比在市场上批发成本也高不了多少，而且随着规模扩大，成本只会下降，不会上升。

其次，是在经营方式上。老宋在TMT开店虽然省了铺面钱，但也遇到了一个较之商业圈开铺难以克服的困难，就是左右只有他一家服装店，其他开饭馆的、开展其他各类服务的店面倒有不少。而向来开店，成功的第一个前提要的是人气，而聚拢人气的第一个要诀就是归并同类项，同行扎堆，现在就连一些实力商家开航母型商店都比不上扎堆这一招更能聚拢人气。孤独一家服装店，没人气怎么做生意呢？这是老宋碰到的大问题，但是老宋好像并不怎么在意。他请来了设计师。他交给装修设计师的任务很奇怪：要便于拆卸！把那位也算资深的设计师搞了个一头雾水。闹了半天才整明白：原来老宋是要搞一个活动型的店面，他准备两个月就拆一回，换一套装修风格，使人有常看常新的感觉。其实对于一个孤立店面，尤其又是瞄准特定顾客群，又是销售消费品产品而非如网吧、游戏厅、歌舞厅一类对顾客具有相当粘性的可重复类产品，最困难的还不是如何吸引客人第一次进店，而是在客人第一次来过以后，如何能让他们下次有兴趣再来，并且今后不断地惦记，不断地想来。活动式装修是老宋的第一招。

老宋在室内的装饰上也是别具一格，不但充斥着那些时尚的现代电子玩意儿，同时又充满了野性――后来禾二看到，老宋甚至把一摞上衣撂在一辆破破烂烂、不知从哪儿淘换来的卡丁车的后座上，而另一摞裤子则被随意地撂在这辆卡丁车的车头上，类似的噱头在老宋的服装让里层出不穷――这正好迎合了那些喜欢离经叛道、狂放不羁的TMT青年的胃口。老宋的室内布置也是常去常新，三天不去，可能就会有一个变化。禾二说他是折腾，为这个老宋费了不少钱，可能比他自己最后收到口袋里的还多。但效果也确实是很卓著的。

老宋在经营上就和那些TMT一些不拘一格，一点规则都没有。他的服装店里不但卖他自己的品牌，只要是赚钱的，又能和他的铺面风格兼容，在质量上他觉得又不会损及他声誉的产品他都卖。搞的不像个专卖店，倒像个普遍的服装店，可偏偏还就歪打正着。老宋很注意上货节奏，即便同时有七八个新品种拿到手，他肯定是今天上两个，明天上三个，后天又上两个，为的就是为了保持顾客的新鲜感。他的店里还卖打蛋器、韩式长炳不锈钢小匙子、口香糖、口气清新剂一类的小家什。有时候时间晚了，他还会不知从哪儿摸出来，送顾客两袋方便面。还有其他许多的小装饰，或可以挂在屋里，比如床头上、电脑上，或可以挂在或戴在身上，老宋的店又变成了杂货店。这让专家一看，全是外行的举动，偏偏还就正是那些忙忙碌碌、生活自理能力普遍欠佳的TMT青年们所需。

在老宋的店里，陪女孩子来的男孩子可以在女孩子逛店时玩游戏，老宋在店里准备了很多好玩的、流行的游戏，光X－box他就准备了两套；而反过来呢，女孩子则可以在这他这儿化妆，补妆，做很多只有女孩了才喜欢做的事情。老宋可没为这些噱头少花钱，但他赚得肯定比他花得多。

老宋是禾二少有的佩服的几个有超特商业头脑的精明人：他破坏了一切在这个行当中既有的规矩，他又建立起了一套连他自己可能都谈不清楚的“规矩”。而且当几乎所有“专业人士”都认定他会死掉，而且会死得很快、死得很难看的时候，他不但没有死掉，而且还越活越好――现在老宋已经开了三家直营连锁店，他还准备开更多。