APEX进军内地,合资影院再发力
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由前华纳国际影院团队发起的apex国际影院投资公司计划进军内地影院市场。2008年12月，这家公司获得了美国娱乐地产信托公司（Entertainment Properties Trust，纽约上市号码EPR）的战略投资，首期投资金额为2500万美元。目前，APEX与内地的投资伙伴计划先期兴建10家多厅影院，并计划5-7年内在内地建成50家多厅影院。
APEX国际影院投资公司成立于2008年5月，由香港JTG娱乐公司和奥维尔兄弟集团共同组建。此次注资APEX的EPR是北美主要的娱乐地产投资商，旗下拥有80家多厅影院。2007年，EPR所属影院在北美创造了90亿美元的票房。不过随着北美影院市场的渐趋饱和，为了寻求进一步的扩张空间，EPR也开始把目光放到了海外，尤其是发展迅速的中国内地。公司的首席执行官David Brain表示，中国是目前全球发展最快也是潜力最大的市场，EPR选择此时投资是因为确信内地影院市场将持续高速的发展。
EPR是一家专业的娱乐地产投资企业，除投资以外，公司并不参与影院的日常管理。在北美，EPR旗下影院的具体经营是交由当地最大的院线企业AMC（American Multi-Cinema）负责的。此次投资APEX也是EPR首次将这一运营模式带到中国。之前EPR也花了几年时间用于市场调研。期间经由咨询服务公司Artisan Gateway的撮合，EPR找到了原华纳影院团队发起的APEX。后者的合伙人兼公司总裁刘志广表示，其实双方早在2008年初的ShoＷest展会上就达成了合作意向，只不过由于具体的合作与合同细节异常繁琐，因此整个谈判过程持续了将近一年。
在双方谈判期间，北美爆发了严重的金融风暴，一度影响了合作进程。不过EPR毕竟是北美最有实力的专业公司之一，而作为信托企业，其资金来源也相对多样。加之虽值经济危机，但北美的电影市场稳中有升。今年2月23日，EPR刚刚公布了2008年财报，数据显示公司去年第四季度以及全年的利润均较2007年有显著上升。此外，刘志广表示经济危机也使得EPR方面更为重视海外市场的拓展。因此这桩投资合作项目最终还是顺利完成。在去年底澳门举办的Cineasia上，EPR战略投资APEX的消息正式对外公布。
既然是纯粹的投资行为，那么自然也就会要求严格的利益回报。就具体的利润回报率，刘志广表示海外投资人的要求的确要高于目前国内的平均水平，例如要求合资影院第5年的利润率要达到25%。对于经营团队而言，这意味着相当大的压力与挑战。当然，影院投资的回收需要一定的周期，不同城市及不同地段的影院，也有显著差异。刘志广表示作为专业的投资企业，EPR对投资有一个整体的评估体系，其标准并不仅限于票房、现金流等数字指标。实际上，为了适应内地市场可能出现的变化，双方在战略合作的整体计划上留了一定的回旋空间。
除了EPR以外，APEX在内地也有一个战略合作伙伴。目前双方的谈判已接近尾声，但是由于尚未正式签约，因此具体细节还不能透露。不过刘志广表示，内地的合作方也是在国内电影市场上占据最重要位置的企业。此外，虽然APEX选择在香港注册，但刘志广表示这仅仅是出于对当地商业环境的青睐，公司在内地的运营将完全遵守国家对于合资影院的政策规定，来自海内外的两家投资人将严格按照国家相关政策规定的持股比例要求投资APEX在内地的影院项目。针对具体项目将成立专门的合资公司，董事会也会由三方共同组建。
华纳团队再集结
作为内地又一家涉足影院投资管理的新公司，APEX的一个显著特点是其团队的背景。刘志广介绍说，目前公司的主要团队集中在上海，大约有十五六人，基本都是之前华纳兄弟国际影院公司的旧有班底。APEX的另一位合伙人，同时身兼公司董事长与首席执行官的TJ Green此前是华纳国际影院公司的全球营运副总裁与亚太区总裁，曾多年管理包括欧洲、日本和中国区的影院业务。刘志广本人也曾负责华纳影院在内地的营销工作。华纳撤出内地后，两人在2007年首次诞生了单飞的想法。一年以后，TJ Green的JTG公司与刘志广的奥维尔兄弟集团共同发起组建了APEX公司。
作为内地合资影院的先驱，华纳曾在该领域占据领先位置。2002年进入内地之后，华纳投资建立的首家多厅影院，上海永华影城就曾连续3年夺得全国票房冠军――APEX目前的副总裁葛兰兰就是当时永华影城的总经理。在因国内政策变化而选择退出之前，华纳一度在国内经营着10家影院、82个影厅，占据着内地10%的市场份额。而在2006年底华纳退出之后，内地的影院投资市场出现了一个发展高潮，这种繁荣态势也一直持续至今。
虽然此前在影院领域取得过不俗业绩，但毕竟现在内地的影院市场与3年前已有显著不同，无论是项目价格的水准、竞争的激烈程度还是合资影院的数量，相比以往都不可同日而语。刘志广也表示APEX既是业界的老将，同时也是需要学习的新兵。公司也在积极总结华纳之前的经验教训。比如此次APEX在内地选择的战略伙伴就不再是地产商，而是业内公司。此外，各带头人的专业经验也应用到了影院建设之中。例如刘志广的奥维尔公司近年来主要从事引进批片的发行，因此对影院的厅数规模对单片以及影院整体收益率的提升作用认识颇深，因此现在APEX建设影院的方向也是8厅以上的大多厅影院。
就国内目前的影院市场而言，相比资金，更为稀缺的是优质的影院项目。无论是何种背景的投资方，都力求接近更多的地产项目，并获得更多地产公司的认可。刘志广认为对于内地的地产开发商来说，APEX的最大优势还是其自身的国际品牌与专业经验。此外TJ Green也表示虽然华纳选择了退出，但他本人在近5年来却始终保持着与内地业界之间的密切联系。目前APEX在北京、上海、深圳、成都和武汉等地都有谈得不错的项目，进展最快的广州影院即将于今年8月正式开业。就影院建设的具体方针而言，虽然具体配置和设计会根据不同的地点和竞争环境进行调整，但刘志广表示公司当前的主要目标是在内地的一线大城市建设8-10厅以上的高档影院，其中包括VIP剧院式影厅以及3D银幕等。而在放映设备上，影院也将全面实现数字化，其中一半的厅会搭配胶片放映设备。刘志广还表示，除开发新影院外，APEX未来还计划通过并购的手段进行战略扩展。
虽然已是自立门户，但APEX与华纳之间依旧保持着紧密的合作关系。刘志广表示华纳将会为APEX的影院项目提供设计、建筑等方面的专业服务。例如其高档影院中使用的座椅，就是经华纳方面推荐，由一家意大利的知名厂商专门定做的。此外，APEX还借鉴华纳影院的经验引进了专门的人才培训板块。公司计划组建专门的培训部门，且与专业院校的相关专业开展深度合作，以培养具备实战经验的专业人才，并为未来影院在品牌宣传营销的整体运作打下基础。