一个港台资深藏家的建议

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我一年大概要在全世界跑两圈以上，我觉得英国的整个制度，尤其是古董、艺术品的经营制度是最好的。最近的报告显示，英国到现在为止是全世界艺术市场最大的块、最多的一块，其制度使它成为全世界最大的文化创意国家，英国文化创意产业的总收入已经超过它GDP的半，而其制度也影响着全世界。

提到古董店，现在的北京、上海、杭州事实上缺的就是古董店，更别说能打出品牌的古董店。如果古董店能做得很好，其本身是会教育顾客的。拍卖的时候，拍卖公司都是招待顾客，没有时间坐下来谈，而在古董店里，人们可以进行深入的沟通。我相信古董店发展起来，制度形成后，会对藏家起到引导的作用。

关于古董店制度，台湾的情况或许可以给内地一些启示。很巧的是，台湾的古董店及其制度的发展过程，我几乎全部参与过。有一次在香港拍卖结束之后，乘同一班飞机回台湾的一帮大藏家聊起来，谈到建立一个收藏家团体。回来以后我就开始筹组“清玩雅集”，如今“清玩雅集”已经进入第20年。我们的制度很简单，第一，要进入这里的会员是不容易的。当时的门槛是，一年最少要买艺术品超过一千万港币以上的朋友才有资格入这个会，因为会员自己必须要有收藏。第二，我们每一个人进来的时候，需要两个会员推荐，参加我们的活动两次到三次后，全体投票，五分之四的人同意才能入。经过两个人推荐，我们都认得他了，就不需要什么审核了。因为大家都是因为兴趣而加入的，所以，没有任何人退会，这就像两个人经过了解，再谈恋爱，再结婚是一样的道理。

“清玩雅集”成立后，其主要的功能就出现了：大家看起来好像是买古董，其实不是，因为这些会员都是我们重要的企业家，有银行界的老板，有电子公司的老板，他们在每个月的聚会里，互相交流各自领域的信息，互相进行商业上的支援，比如我公司最近股票上市了等等，这些信息的交流对这些会员生意的帮助比古董还大。除了对会员在商业上有帮助以外，“清玩雅集”还可以抵制卖假的行为。一般香港和台湾的古董商不敢卖假，如果谁卖了一个假东西，那他就上了黑名单――以后也不要做这个人的生意。

古董市场到了

定的阶段会出现两种分流卖假的它永远在卖假，而卖真的则力争产生个品牌和信用度。所以十几年前，在那样一种情况下，我就提出来成立一个“聚英雅集”，参加“聚英雅集”的这十多个人大家都自律，绝对不准卖假东西，于是渐渐产生了信用。

中国拍卖行业协会既然是一个协会，那么就要发挥协会的功能。我在台湾当画廊协会会长的叫候，有一家拍卖公司拍的画不对，我们为此站出来说话，举行了一个简单的记者会，说我们协会对拍卖作品的真伪特别注意。只要协会敢讲一两次，拍卖行就不会拍假东西了。

我在台湾办了一个文物艺术研究室，很多朋友，包括故宫博物院杨院长，以及上海博物馆马馆长都对我支援很大。我把台湾的收藏家带到北京来，上午参观故宫博物院，下午上课，大家都变成很好的朋友。我前前后后至少带过15个团到全世界的博物馆，在大英博物馆这些欧洲有名的博物馆，我们都受到盛情招待。所以，好的活动组织，跟国际博物馆之间的联系，以及互相学习是非常重要的。“清玩雅集”在这几个活动下来之后，大家志同道合，慢慢变成了这么一个团队。

有人提到，在大陆，很多古董商把好的东西都送拍卖公司了。在台湾，我们协会也会从拍卖公司买艺术品，但如果是个好的古董店，里面的古董卖的价格绝对比拍卖公司还高。最有名的例子是欧洲一位叫斯比尔曼的古董商拍的那批鎏金佛，其中一尊就是厦门的蔡先生买的。16年前，这批鎏金佛在法国拍的时候我参加了，当时它的估价才100多万人民币，我想大概用300万可以买到，结果有人花了大概500多万人民币把它买下了。这件拍品比大英博物馆那件还好，当时我就很后悔，为什么不多出点把它买下来。现在，那个人把花500多万人民币买下来的东西，以2000万卖出。我问他为什么卖这么贵?他说：“这就是我的专业，你跟我买东西绝对放心，如果你去拍卖公司买，还要想半天这件东西是不是真的。”为什么劳力士比别的表贵?因为它是名牌。所以，拍卖公司要特别注意产生很好的名牌。

英国的古董店就很注重品牌。在英国，你到古董店门口一看就知道这个古董店行不行，好的古董店门口一定贴着很多皇家的标志。我分析过整个英国的古董商，他们由两三类人组成。第一类人的祖父和父亲就是收藏家，所以他拿出来，以古董会友，待价而沽。第二类人，自身在博物馆工作，现在退下来，他知道谁的收藏是什么，然后有谁需要什么，于是他做中介。他并不需要很多的钱，而是全力做好服务性的工作。还有一类人从Antique Center(古董市场)上来。因为英国整个制度里对于名牌很重要，所以“名牌”两个字是种光荣。英国之所以古董交易会这么好，个最重要的原因是因为在20世纪的时候有很多的殖民地，殖民地的很多小孩被送到英国念书，等这些小孩长大了，有一天也许会当总统或者总理。他们当了总统之后，还是会回英国去玩，而且喜欢到这几个古董店。所以，一旦比如西班牙国王、挪威国王来过一家古董店，古董店的门口都会有一些标志，因为有这些人的光顾，所以会维持永久的品牌跟形象，这就像中国以前的“宝”字号。像嘉德拍卖王世襄先生的收藏，拍出非常高的价格，因为王世襄先生就是一个品牌效应。

我们现在为什么古董店少?第一，我们拍卖很快上来了，没有经过古董店的过程，所以，拍卖领导整个市场走了，中间刚好缺了这一段。每一个人都来问你哪个拍品好?这好像变成是拍卖公司的责任，是一个很特殊的现象。我到英国、法国或者美国去参加拍卖会，有时拍的东西很多，但我一进拍卖厅只看到有一半的人，远远没有中国内地拍卖行那么多人。而且在国外那些拍卖行，参加拍卖的人我每个都认识，为什么?所有重要的收藏家都不会到会场去举牌，因为一到会场会情绪激动，去的都是一些艺术经纪人。而艺术经纪人制度在中国内地和台湾一下子就被超越掉了。很多经纪人就抱怨：“我本来可以帮收藏家买藏品，还可以赚5％的服务费，但现在也没了。”