数码健身“一姐”曲娇娇
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇数码健身“一姐”曲娇娇范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
喜爱运动的曲娇娇一直梦想着自己能成为体育明星,从事自己喜欢的职业。但能成为体育明星的总是少数,她的梦想被现实击得粉碎,只能去当打工妹……机会青睐有准备的人,她抓住了“数码健身”的商机,虽当不成体育明星,却“曲线实现梦想”……
“运动妹”转行打工妹
1980年,曲娇娇出生于湖南怀化市鸭嘴岩镇。父母为她取名“娇娇”,可能是想一个女孩家应该娇柔秀美吧。但“娇娇”却一点也不娇气,从小就活泼好动,非常“皮实”。自上小学的时候起,她就经常代表班级参加学校的运动会,或代表学校参加区里、市里的运动会,获得过许多奖项。最令她自豪的,是她在初二时曾获得湖南省中学生女子乒乓球季军。那时的她剪着短发,被人们称为“运动妹”。
1999年,19岁的曲娇娇成为了惠州某电子厂的打工妹。流水线上的枯燥操作,平均每天超过10个小时的辛苦工作,微薄的收入,低微的身份,让曲娇娇曾经的体育明星梦想只能留在了梦中。偶尔有休息的日子,她总喜欢到惠州东部的桥东体育场闲逛。看着那里打羽毛球、乒乓球、网球的人们,她充满了羡慕;那里商店中卖的运动服和各类体育用品,让她爱不释手,却不舍得买……到什么时候,她才再能像以前那样无忧无虑地、酣畅淋漓地去玩自己喜欢的体育项目呢?
六年的时间里,曲娇娇换了四份工作。2005年的时候,25岁的她离开了工厂流水线,变身成为一家体育器材销售公司的营销员。营销员的底薪比她在工厂时的工资还低,为了多赚钱,她必须风里来雨里去,承受着别人的脸色和拒绝,去推销产品,以赚得更多的提成。虽然辛苦又受气,她还是很喜欢这份工作,因为这份工作与体育、运动沾边。当她天天接触那些体育运动器材,并把它们推销出去,她心里会感到欣喜和惬意。
这时,除了给父母寄钱外,她自己也有了2万余元的积蓄。虽说她的“体育明星”梦早已破灭,可此时的她,也有了新的、更现实的追求,那就是不再当打工妹,当个小老板,做点自己喜欢的小生意。
机遇总是青睐有准备的人,苦苦寻觅之后商机就在灯火阑珊处。2005年12月,曲娇娇得知某体育器材商场新进了全新概念的“数码健身”机,便马上前往观看。那是一种“数码乒乓球”设备,核心设备是一台小小的主控机,通过线路连接到电视机上;电视的画面则是乒乓球赛的场景,十分逼真;当曲娇娇拿起与真正的球拍完全一样的电子感应乒乓球拍的时候,电视画面里的对手也跃跃欲试,等着她发球……这样的场景激起了曲娇娇的运动欲望,她马上挥舞拍子与电视里的对手左推右挡起来,就像她当年参加真正的乒乓球比赛一样!
这一次,她玩得大汗淋漓。当时,这种“数码乒乓球”还是种完全崭新的事物,知道的人少,购买的人更少。但走在回家的路上,对运动有偏爱的曲娇娇却突然想到,如果自己开个数码健身店,让别人来玩,同时销售数码健身设备,岂不是既可以赚钱、又能满足自己爱好的好生意?
她为自己的想法兴奋不已,当晚彻夜未眠,分析起做数码健身生意的可行性来。她的结论是这是条很好的小本创业途径,理由是:第一,城市里白领多,运动场所却少,想找一块健身场地很难,亚健康的人多,数码健身场所肯定大受欢迎;第二,这是种崭新的生意,基本没有竞争;第三,与真正的运动场所不同,数码健身店占有场地很小,投资小,她能负担得起……
想到就做,曲娇娇马上投入到了创业的准备工作中去。
“小作坊”藏有“大梦想”
但曲娇娇的数码健身店并没有马上开起来。主要原因是,“数码健身”是个全新概念,当时厂家生产数码健身设备也是处于投石问路的阶段,曲娇娇在惠州市场上能见到的只有一种数码乒乓球设备。乒乓球虽说是最受中国人欢迎的运动项目之一,但乒乓球台在城市里也是最容易寻找到的,开一家仅有“数码乒乓球”的数码健身馆会有吸引力吗?曲娇娇认真思考后认为,不行。
她利用自己仍当健身器材营销员的机会,与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系,寻找更有吸引力的数码健身设备。
功夫不负有心人,由于曲娇娇的不懈努力(据她说,有一个厂家是听了她的建议和分析后,才开始生产其他数码健身设备的),她可以选择多样的数码健身设备了,像“数码网球”、“数码拳击”等,这都是在城市中既不容易找到场地,又不容易找到对手的运动项目。
2006年8月,在惠州市河南岸白领相对集中的区域,曲娇娇终于开起了“数码健身馆”。当时她只投资了1万多元,购买了2台数码乒乓球、1台数码网球、1台数码拳击设备,铺面狭小、位置也相对偏僻,月租只有1000元。
“数码健身馆”开业后生意相当红火。曲娇娇设想中的主要消费者是白领,事实也确实如此。一位在外企工作了五年的陈先生对曲娇娇说:“在外企工作收入高,可腰包鼓了,身体却亚健康了。你这个行当好呀,社会越发达,就越有前途,继续干下去吧!”
而更让曲娇娇开心的是,随着经营的深入,她发现“数码健身”不仅受白领欢迎,更是一种老少皆宜的健身项目;而且还是一种娱乐性极强的休闲活动。比如说“数码拳击”,消费者可以根据自己的情况选择比赛级别、比赛方式、记分规则、比赛难度等;还可以选择比赛对手,是跟泰森比赛,还是跟霍利菲尔德比赛……而选择好以上的内容后,一场扣人心弦的拳击比赛便开始了,比赛时还会有大量观众呐喊助威,人机互动,如临真境!
生意红火了,年轻白领来了,中老年人来了,在校学生来了,甚至连金发碧眼的老外也经常来运动一把,原来的4台机器和狭小的空间难以满足要求了。当时曲娇娇的收费标准是每小时8元,这个小小的“数码健身馆”每月至少可以为她带来5000元的纯收入。自称“没有远大志向,只想当个小老板”的她,对这样的收入是满意的,这比她当打工妹强得太多了!但“形势比人强”,生意火爆的现实,却“逼迫”她继续把生意做大。
2007年8月,在原来店铺的年租到期后,曲娇娇把“数码健身馆”搬到了麦地南路,并添置了10台数码健身设备。她的“数码健身”事业,上了一个新的台阶。
“打工妹”也可成“一姐”
经营上了新的层次,自然就会有新的发现。从一开始,曲娇娇在开店让大家健身娱乐的同时,就将销售数码健身设备作为自己事业发展的一个方向。
但销售情况却一直不理想。为什么呢?为什么这些被大家一致看好的数码健身设备,却难以销售出去呢?随着经营经验的增加,曲娇娇慢慢摸出了门道:销售不能面向年轻白领,这些人大多是单身,他们宁愿在一定时间里花更多的钱来玩,也不愿花相对较少的钱买一台回自己租住的地方。销售应该面向家庭―――这是单身的曲娇娇一向忽略的环节。
曲娇娇总结了“数码健身”适合于家庭的三个最突出的特点:第一,让参与者身临其境,能真正地参与到运动中去,在家中也能得到锻炼;第二,设备小巧、安装简单、安全性好,是适合一家老小、三代同堂一起玩的健身游戏;第三,集健身、娱乐、游戏等多功能于一体,足不出户便可领略强身健体的运动乐趣,是一种方便又省钱的家庭健身器材。
以这三个特点为切入点,曲娇娇开始重点向30岁以上顾客游说,劝他们买一台回家去。为了达到更好的销售效果,她总是亲自上阵演示,用完美的运动感觉来勾起人们的购买欲。销售效果是理想的,曲娇娇开始赚零售钱。在整个2008年度,仅零售一项,就为她带来了6万元的纯利润。
2008年10月,正在整体装修中的东郊广场引起了曲娇娇的注意。当时她就思考,这里人流量大,可不可以把自己的“数码健身馆”开到这里来?经过进一步打探,得知该广场的四楼将设置一个大型娱乐区域且有招商优惠后。曲娇娇当即决定在这里新开一处“数码健身馆”。
2009年1月,曲娇娇新购了20台电视机、20套数码健身设备、数码音乐鼓王机等,她位于东郊广场的“阳光乐园数码健身馆”开业了。这次她投资了5万元,其中近3万元是用于购买电视的,而购买数码健身设备只花了1万多元,这时的数码健身设备已经非常便宜了。
仅在2009年春节前后一个月左右的时间里,“阳光乐园数码健身馆”就为曲娇娇带来了2万元的净收入,她还零售了近百套数码健身设备,这又为她带来了5000元的净利润。
到2009年6月,曲娇娇在收回全部投资的情况下,还净赚了一笔。
两年多前,曲娇娇还只是个月入2000元的打工妹。由于选对了数码健身创业,2009年6月的时候,她已是手下有10名员工的“数码健身馆”老板了。虽说是个小老板,可在数码健身行业,她被称为“一姐”!