许单单:人生加减法

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许单单，拉勾网创始人、董事长。1982年出生于安徽农村，研究生毕业后的5年里，跳槽3次，先后步入互联网、证券基金等行业。2013年，许单单创立拉勾网，深耕互联网招聘，一年时间就被资本市场估值1.5亿美元。

2011年8月，29岁的许单单创办了3W咖啡，在其长长的股东名单上，有着不少互联网企业家、创业家、投资人的名字，它曾一度因为雄厚的互联网界人脉圈，成为中关村最有互联网头脑的创业沙龙。许单单本人也蜚声一时，一篇颇为传奇传记体报道让他遭受质疑。

两年后，3W咖啡因为“硬件”不具竞争力而濒临倒闭，为了不让第一次创业终于失败，他决定创办互联网公司拯救3W咖啡，2013年7月，专事互联网招聘的拉勾网上线，2014年8月份，拉勾网宣布完成了B轮融资。一年半的时间过去，拉勾网急速发展，已成为中国最大的互联网招聘网站。

从资源匮乏的农村到花花绿绿的“外面的世界”，从互联网分析师到互联网创业者，从3W咖啡到拉勾网，许单单一步一步在为自己的人生做加法，而同时他又是一位将减法做到极致的实用主义者。

站在3W的肩膀上成长

互联网时代没有什么不可以发生的，看似牛马不相提的两件事在背后却有着千丝万缕的联系。比如许单单的3W咖啡就是将自己、咖啡与互联网连接在了一起。3W咖啡地处中关村西区，微软亚太研发中心、新浪、爱国者等IT巨头，创新教父李开复的办公室也在这里，毫无疑问，许单单打造的是互联网“高帅富”的社交圈。“我们创业的目标就是变成互联网行业中一个交流的咖啡厅”，许单单邀请了一大批企业界、投资界的重要人士作为股东加盟，包括沈南鹏、徐小平、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚越大，最后光股东就有100多位。3W咖啡在中国尝试做互联网圈子的咖啡馆中算是第一个吃螃蟹的，后来模仿抄袭者众多。没想到后来3W濒临倒闭，“我们当时想融资救活它，不然就交不起房租，客观上一个咖啡馆是没有人愿意投资的，互联网比较容易引来投资，这也是我们的特长，所以就想做一个互联网的项目来融资，放在3W里面来做。”许单单募集了一笔钱，大部分给咖啡馆，小部分给互联网公司，这样就有了拉勾网，“只是没想到它的发展比我们想象的要快。”许单单认为拉勾网的成长其实一直是以3W为基础的，“3W一直在互联网领域耕耘，到目前已经四年，做互联网行业的圈子，本质上也是做互联网行业人的事情，跟拉勾网做的一样，只是变现方式不一样。换个团队来，他从零开始做，第一批用户就很难找，做拉勾网时我微博有20多万粉丝，3W咖啡也有7、8万的粉丝，然后还有我们的一帮股东，像徐小平有上千万的粉丝；很多人来参加过活动，我们都可以给他们发邮件说我们做了拉勾网。”

事实上跟别的做招聘的网站不一样，别人从零到一很困难，而许单单他们直接把3W导进来就完成了零到一，后续只需要继续放大，完成从一到十的过程就行，而不需要从零开始摸索。这是拉勾网先天的优势，也是比别人跑得快的原因。这也是投资人所看中的，这个公司虽然不是最早做的，但是能在最短的时间内超过别人。

尊严在当下社会是最值钱的

2014年8月份，拉勾网宣布完成了B轮融资。“有钱了。”许单单在微信朋友圈宣布。他的庆祝方式是与食物为敌，去黄山辟谷一个星期。

辟谷，就是一个星期不吃东西。许单单的公关总监曾逗过他：“你不玩游艇不打高尔夫，却玩辟谷，是不是因为挨饿你最熟悉最拿手啊。”

“没有人喜欢挨饿啊。我只是喜欢辟谷时空灵静寂的感觉。”许单单说。

许单单父亲早逝，母亲改嫁后，他曾有过一段挨饿经历。许单单一直怀疑自己小时候挨饿留下了病根。做企业后，忙的时候，他总怀疑自己精力和体力跟不上。公司开会，许单单刚开始总是最兴奋的那一个，然后他会坐在沙发上，过一会他会坐在地毯上，最后他几乎躺在地毯上，盯着同事的碳水笔字在黑板上吱吱地画。

少年的经历肯定还在影响着许单单。命运草蛇灰线，却安排着每一步。

父亲去世时，许单单上初三。三年后，他考上大学。别人家欢天喜地的事，在他家却是继父三杯闷酒后，拂袖而去。继父希望他在家里照顾弟弟。后来，许单单曾零零散散地谈及他高三那年夏天，发生在他身上的和尊严有关的细节。

2013年5月份，许单单决定做拉勾网。这家招聘网站，核心卖点，就是“给求职者尊严”。他试用了当时主流的几家招聘网站，觉得求职者的体面、尊严，在现有的招聘模式下，是完全被忽视的。

“尊严在当下社会是最值钱的。”许单单觉得，只要有效击中“尊严”这个社会痛点。网站做起来，是毫无悬念的。

传统招聘网站的目标就是让企业客户付钱，一味地讨好企业客户，并不重视求职者的体验。拉勾网则是站在求职者的角度去考虑问题。“其实90%的年轻人并不会做职业规划，我们认为人应该考虑长远，一些拿了A、B轮融资小公司的核心职位可能比大公司更有前途，虽然暂时的薪水少，但对一个有志向的年轻人更有前途。在整个网站的逻辑架构里也会把这个东西体现进去，即不单帮一个人找工作，也是在帮他做职业规划。”许单单表示。

一年之后，制作互联网领域招聘的拉勾网，注册用户达到了100万。而整个中国互联网从业者，也不过500万。

把减法做到极致

“单单是个不关心公司具体管理的人。”合伙人马德龙说，“过去三年间，他就说了三句话，我们搞咖啡馆吧，我们搬到创业大街去吧，我做拉勾网吧。但事后证明，他的每一个选择，都是正确的。”

许单单是一个可以把减法做到极致的人。做减法，既是他的世界观，也是他的方法论。

2014年年底，拉勾网做战略决策。董事长许单单和CEO马德龙就要不要做移动端产生分歧。许单单觉得APP已死，马德龙觉得移动互联网是趋势。

尽管证明事后证明，拉勾网当初放弃APP，集中全部力量做PC端是正确的战略抉择，但当时，几乎没有人能抵御移动端的诱惑。

马德龙在黑板上写下自己的全平台计划：PC端，微信端，H5端，APP端。然后两个开始了十几个小时的争论。

最后，精疲力竭的许单单半躺在沙发上跟愈战愈勇的马德龙说，人力和资金有限，只许你做三个。马德龙楞了一下，但还是过去拿板刷把H5擦掉了。

许单单继续他的减法。就这么点钱这点钱，做两个吧。马德龙又把APP擦掉。

许单单说，看，我们俩达成共识了。

减法，不只是自己做公司决策的方法论，甚至是许单单对待自己社交圈的一个方法论。一个人是否值得自己交往？许单单也有自己的减法。足球评论员们说，皇马球星C罗把自己身上的每一条肌肉都锻炼到了最适合竞技的状态。许单单也是如此，他所有的社交时间，也都花在了是否“值得”这一点上。

这几乎是许单单现在在互联网企业圈子里最受争议的地方。他和一众投资大佬保持着良好的私人关系，而在创业者圈子里，这是一个颇容易招来非议的的举动。但许单单不关心这些，“和这些行业最聪明最有智慧的的人打交道，有什么不对吗？”

另一合伙人鲍艾乐曾拿他们两个当初的认识的经过，“挖苦”过许单单很多次。

2010年3月份，鲍艾乐从腾讯辞职，加入了一个腾讯辞职员工的QQ群。她在群里，冲当时已经颇有名气许单单打招呼。许单单回了一句，“你谁啊”就没回音儿了。2010年10月份，许单单建了一个微信群，召集人一块建一个众筹咖啡馆，鲍艾乐第二次搭讪许单单，没想到很快就通过了。鲍艾乐很开心，没想到10分钟后，许单单就发了一条微博：“我们的众筹咖啡馆，急需要女同学加入。”

鲍艾乐一脸黑线，原来是因为你需要“女成员”，才让我加入的啊。

在鲍艾乐和马德龙看来，许单单身上的这种“实用主义”，固然和他的经历有关，但最主要的原因，还是因为创业的残酷，你们没有机会浪费任何资源；任何资源都必须最大化利用，才能从竞争中胜出。