不得不为之变

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内外交困，已经到了中小企业尤其是外向型企业不得不转型升级的地步，但其重要前提是，要立足于自身的优势资源。

8月22日，商务部、人力资源社会保障部、海关总署《关于建设珠江三角洲地区全国加工贸易转型升级示范区的指导意见》。《意见》设定了力争用3年左右的时间使示范区加工贸易初步实现四个转变，即产品加工由低端向高端转变、产业链由短向长转变、经营主体由单一向多元转变，以及营销市场由出口为主向国内外两个市场并举转变。

背景是，复杂的国内外经济形势正考验着中小企业尤其是外向型企业的生存发展。传统的出口对象国消费复苏缓慢，新兴市场又普遍受到通胀侵扰。迫于当地的经济复苏压力，一些发达国家按捺不住对中国商品设置贸易壁垒，形式不一，案例渐多。为此打口水仗意义不大，各国政府首先都会从本国企业利益出发来采取行动。进入2011年的半年以来，中国对主要贸易伙伴美国、欧盟等的出口持续不振，加工贸易比例下滑，仅仅是对此的注脚之一。

反观国内，则前途光明，道路曲折。尽管有专家提醒，现在处于黎明之前，国内通胀即将见顶。但这毕竟只是预测。面对2008年6月以来的CPI新高，普通消费者甚至开始用猪肉价格作为基准，笑谈其他商品价格。对中小企业来说，这则关系到生死存亡。上游原材料价格和用工成本攀升，下游购买力不振，这比金融危机期间更加严峻。

最紧迫的问题是钱。民间放贷一涌而上市融资时机，况且远水解不了近渴。正规金融机构都盯着抗风险能力强、背后有国家信用担保的大央企和强势地方国企。许多银行都已经上市，它们也需要向投资者负责，也需要趋利避害。

如果说有些中小企业将不可避免地从此倒下，为提高行业集中度让出市场，那么，那些原本具有一定竞争优势、良好品牌和管理能力的企业，又如何是好?

与这类担忧相伴随的是这样一些消息：美国制造业的一部分链条正陆续从中国出走，转战到越南等更具有用工成本优势的国家；美国佐治亚州南部的筷子公司，每天生产200万支筷子，它们绝大部分都飘洋过海，摆上了中国的餐桌。

乐观的观察人士猜测，这或许意味着全球产业格局正在发生一场革命，因为美国也有需要就业的低价工人，而中国的高科技、创意产业也有蓬勃发展的苗头。这可能也只是个美好的猜测，因为一方面，美国仍旧是世界上最具有创新能力的国家，并且囊括了世界500强企业中的多数；而另―方面，中国外向型企业的转型之路是否真的有了突破性进展?又如何进展?

本来，金融危机可以作为转型升级的良机，当时从政府到学界都这样呼吁过，言犹在耳。但是，生存压力之下，诸多外向型企业忙于抢夺订单，而不是趁机在产品升级换代上投入更多研发的力量。本以不料3年过去，形势不但没有如预期的那样好转，反而内外交困，尴尬尤甚。

要么等死，要么突围，已经到了不得不为之变的地步。大部分中小企业没有底气。

如何有效提升国内市场的贡献比例，是个被动和务实的选择。但是，这不能走到另一极端，放弃境外市场。曾经成功占领过境外市场的企业，―定有某些过人之处，它们对境外市场的拓展套路耳熟能详，对境外市场的熟悉程度甚至超过境内市场。并且，对某些产品而言，境内外标准有较大差异，这就意味着，拓展境内市场，需要培养新的熟练工，这需要时间和投入。如何结合自身实际，处理好两个市场的权重搭配和转换节奏，对外向型中小企业管理层的智慧是―种考验。

转型一定是建立在原有优势基础上的转型。不顾已有的资源，不结合企业实际，企图式地实现所谓从微笑曲线低端向高端的转移，是另外一种人云亦云、邯郸学步。这不仅仅是钱的问题，是商业智慧的问题。发现既有的优势，无论是技术优势，还是人力优势，还是销售优势，然后把最优势的部分复制好、巩固好，这是持续发展的根本。

比起大型企业来，中小企业转型更灵活，风险也更大。此中，设法获得当地政府的更多支持是务实的。先要活下来，才能发展，因此，中小企业转型的最重要前提是：要立足自身优势。