裂帛:“淘”出来的设计师品牌

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“小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有强大的爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。”在“裂帛”女装品牌创始人同时又是设计师的姐姐大风的口中，这样描述小时候的梦想。

20年后，虽然没有像三毛那样行走在路上，大风却与自己的妹妹创办了淘宝网第一女装品牌——裂帛。当年的小女孩还幻想着轰轰烈烈的生活，而今的她藉由服装开始懂得最壮烈奇幻的旅程是内心的旅程。

人生需要裂帛的勇气

汤氏姐妹，大风和小风，是一对亲姐妹。和许多有梦想的人一样，在大学毕业后，姐妹俩来到了大城市追梦，稍微不同的是，姐妹俩并没有在同一个城市，而是一个来到了北京，一个去往了南京。然而出人意料的故事往往才有意思，当姐妹俩在北京会合，抛弃了朝九晚五的生活开始从事服装设计并自创了“裂帛”品牌时，生活才又翻开新的一页。

在大风、小风看来，“裂帛”能发展到如今这个程度实属意料之外。2005年，妹妹小风因为觉得好玩，在淘宝网上注册了一家店，进货的启动资金只有1000元。因为对少数民族服装和小饰品的喜爱，姐妹俩的这家网店一开始出售的主要就是她们从各地淘回来的民族服饰，她们不仅是北京第一批销售扎染工艺品的人，同时店铺也成为当时第一批专门出售尼泊尔饰品的网上商店。

当姐妹俩的“玩兴”越来越浓时，做销售显然已经不能满足她们了，于是学习设计出身的姐妹俩拿起了画笔、剪刀和相机。2006年11月份，大风、小风注册了自己的服装品牌“裂帛”，并自己担任品牌的设计师，加上一个裁缝，一台缝纫机，大风当模特，小风当摄影师，从这一刻开始，就像其名字一样，“裂帛”开始了破茧化蝶的征程。

大风说：“‘裂帛’的故事是有关梦想的故事。”小风说：“人生需要裂帛的勇气。”从只有一个打版师、一个裁缝、一间小屋，到慢慢地开始扩大团队，开始重新租房子，买机器，姐妹俩将“裂帛”越做越大，凭的就是一股野草般的执著韧性。

向内行走，直面心灵

大风还记得“裂帛”卖出的第一件裙子是一条苗族的百褶裙，黑紫相间，8米的裙摆令人惊艳不已。“‘裂帛’专注于民族风的诠释，虽然少数民族大都生活在都市的边缘，但是他们对美的热爱是发自心灵的。我们认为在人的一生中，必然会经历过某些事情，它们可能是让你重新审视自己，从而改变自己、找回自己的契机。所以‘裂帛’的品牌理念也在我们不断成熟中演变。”大风介绍道。

网购是一种眼球经济。从一开始，“裂帛”就显示了与众不同的气质，无论是自然洒脱的服装线条设计，还是网站与服饰图片的艺术美感，与当时淘宝网上很多不乏粗糙的店铺相比，“裂帛”可谓让人眼前一亮。

有没有一种衣服，可以令外在穿着的动作变成内在的精神解脱，让人回归孩子般的天性，走向心灵的牧场？大风、小风两姐妹希望“裂帛”能成为连接人们外在和心灵的纽带，于是“裂帛”的口号是“向内行走”。“一开始取名‘裂帛’是因为我们认为人生需要‘裂帛’的勇气，去打破常规，撕裂常规的苍白人生，然而成长后，我们才发现人生需要的是正视自己内心的勇气，所以我们将‘裂帛’引申为‘向内行走’，即寻找个人内心更深层的东西。”小风解释道。

个性时代，只要足够独特，就不怕湮没于芸芸众生之中，大风和小风十分鲜明的个人特色与设计风格吸引了大批粉丝对“裂帛”的追随。“刚开始的时候，我从没想过我的作品能够卖出上万件，可现在事实就是如此，我们卖得最好的单品，月销量在3000件以上。到现在为止，为‘裂帛’的宝贝打分的有20多万人，一件宝贝一个人打分的话，这意味着‘裂帛’已经卖出去了20多万件原创服饰。”

“裂帛”走的是差异化、细分市场的路线，也许网络时代即意味着小众时代的来临，如果说淘宝网为“裂帛”铺设了起飞的平台的话，那么无论是网购狂潮的来临还是个性化时代的侵袭，都为“裂帛”提供了 “天时、地利、人和”的绝佳机会。

“裂帛的买家，把衣服当做自己生命颜色的一种表达！”在大风、小风的眼中，喜欢“裂帛”的买家也必然是特别而思想独立的。她们说“裂帛”的买家不是时尚的追随者，是内心狂野的一群人，她们喜欢奔跑，想要生活得强烈一些，再强烈一些，她们无疑是小众的，但一旦爱上“裂帛”便永远不会离开。事实上，“裂帛”的迅速长大与网络时代网友们的口碑传播密不可分。

为了保持自己在产品特色上的优势足够吸引买家，“裂帛”非常强调设计能力。现在，“裂帛”每周要出10款以上的新品，而公司对设计师的考核，则是以产品本身为依据，销量作为辅助考虑因素。大风说道：“‘裂帛’在大众的感受里被指认为自然风、民族风，然而这不是‘裂帛’的终点。‘裂帛’的设计，是来自对模板化的反对，它是自由、自我、直接的，设计师们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么，她们会一直走向自己本心的情感土壤，这也是向内行走的含义。”

有创新，才能行者无疆

大风、小风将裂帛的故事归结为4个刹那：第一个刹那是是关于设计的“创造的瞬间”，第二个刹那是同自己赛跑的“成长的瞬间”，第三个刹那是背包上路的“行走的瞬间”，而第四个刹那是品牌与客户、网络与真实之间“传递的瞬间”。

品牌依靠创造力才能物尽其用。 “裂帛”的未来，是将创新精神视为行者无疆的骏马，一个品牌只有不断创新，才能真正做到一直被模仿却从未被超越。企业文化与品牌文化的互嵌，改良中国服装制造业及供应链系统来适应电子商务的快速反应模式，为客户带来品质体验与高素质服务等等，这些都是“裂帛”走到今天的经验。

“裂帛”的横空出世，被认为是走出了设计师品牌的道路。如今大风、小风已经拥有占地4000平方米的服装工厂，员工团队扩大到200多人，开始聘请更专业的管理者，在淘宝网上成为女装品牌销量第一的魁首，今年的目标更是力争销售额迈过亿元大关。然而在姐妹俩看来，虽然“裂帛”的成功具有时代性，但即使对普通人而言，这也并非可望而不可即的事。“只要你有想法，尽可以放手去做，你要做的就是听从自己的内心。”