Precise改弦更张 再战TPM

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“我觉得precise挺可惜的。这么多年以来，Precise产品在中国客户那里树立了很好的口碑，很少有人抱怨产品和服务。但是Precise公司的六七年动荡，的确影响了它在中国市场的推广。不过，Precise是一个技术天才，如今获得独立运营，我相信其前途无可限量。”在北京飞杰公司正式签约成为Precise公司中国区总代的新闻会上，北京飞杰公司北方区销售总监叶辛深有感触地说出这番话。2002年，正是叶辛把Precise的APM产品和亚信的解决方案相结合。

重获自由

APM升级为tpm

在这“动荡的六七年”里，Precise公司可谓命运多舛。2003年6月份，被Veritas公司以6.9亿美元的价格收购。岂料“螳螂捕蝉黄雀在后”，2005年，Veritas又被赛门铁克以135亿美元的价格收购。2008年Symantec将Precise出售给旧金山的Vector Capital公司。

据Precise公司执行副总裁Zohar Gilad介绍，重新获得独立发展后，Precise进行了许多变革。首先是重新组织了整个管理层; 其次是重新建设了营销团队。比如以前在亚太区和欧洲都没有独立的销售团队，现在Precise开始在这些区域重新布局; 再次，加强了研发方面的投入，并有了新的技术研发方向。Zohar Gilad对记者说：“从去年5月加入Precise到现在，我挺满意的。”他对Precise的未来非常有信心，“因为Precise有非常好的产品，有非常好的客户基础，又有非常好的管理团队。”

而对客户来说，Precise的产品理念也有了重大的改变。以前，Precise被认为是一家APM的应用性能管理厂商，而现在Precise定位为交易性能管理TPM（Transaction Performance Management）的解决方案提供商。

那么APM和TPM有什么不同呢？Zohar Gilad解释说，APM是应用性能管理，它关注的是IT应用的各个专业领域，但是它没有在各应用之间建立很好的关联分析的能力。而TPM是以交易来衡量业务，以交易性能来衡量IT，从而解决并预防应用性能问题。

借力飞杰

中国业务实现翻番

在Precise重获自由后的一段时间，中国市场还是由赛门铁克销售。但是与飞杰签约之后，赛门铁克就不再销售Precise的产品了。

飞杰对于Precise在中国业务的拓展充满了信心。飞杰公司副总经理张荆齐表示：“在未来两年内，我们希望Precise在中国的业务收入能够实现翻番”。张荆齐认为，即使在金融危机的形势下，Precise也会“逆势而上”。因为现在不管是电信运营商，还是各大金融机构，甚至包括汽车、钢铁、政府、税务等行业的企业，他们对IT系统的依赖程度都越来越高，对这些提升IT系统管理效能的产品的需求是非常刚性的。

飞杰方面表示，成为Precise的全国总代之后，飞杰将大力拓展合作伙伴。因为借助合作伙伴，市场推广的速度才能加快，覆盖面也会更广。这样的合作伙伴既包括像神州数码、华胜这样的有着强大的分销资源的公司，也包括亚信这样的行业解决方案提供商。“Precise有专业化的产品，再加上我们专业化的服务，市场推广就不是什么问题了。”张荆齐表示。