王文京把脉用友软件

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《互联网周刊》：2005年用友公司业绩有了不错的表现，在您看来，具体原因何在？

王文京（用友软件董事长兼总裁）：首先要归功于用友的ERP普及战略。这是我们去年从市场到业务推进的一个核心主体，去年我们通过和众多的客户签约，通过产业联盟的成立，通过ERP体验中心的建立，通过院校ERP实验室的设立，通过沙盘演示，通过出版发行ERP系列丛书等等一系列举措，收到了预期的效果。

从整个集团来讲，去年我们完成了集团产业整体的布局，形成了以ERP、HR软件为主的企业应用软件、以NC软件为主的行业解决方案和服务三个大的板块。

去年，除了我们股份公司本部的业务以外，集团的各个控股和参股公司也取得了很好的发展，如用友政务公司、用友金融公司等。

《互联网周刊》：2006年公司的总体战略是怎样的？如何保持这种增长的势头？

王文京：2006年我们所确定的整个集团的经营方针是“盈利增长，客户满意，员工发展”。不光是这一年度，未来公司长期的经营方针，也是这12个字。首先，公司要保持持续的增长，而且这个增长是盈利的；第二是让我们服务的客户满意；第三是在公司发展的同时，一定要保持员工的持续发展和提高。

《互联网周刊》：前不久的合肥、武汉和温州有大批用友销售人员离职，公司如何看待这件事情的影响？

王文京：前两天网上传言说用友裁员，我现在可以负责地说，用友公司在2006年人员上会有小额度的增加，重点放在提高人员单产，提高人员生产力上，不是单纯靠增加人来扩展公司的业务。

鼓励员工创业是我们结合2006年的业务策略、伙伴策略推出的，三个地区的调整，是因为公司在当地缺乏专业合作伙伴，所以才鼓励内部员工的创业。我们希望这些地区分公司的一部分员工去创业，成为用友ERP在当地的业务合作伙伴。

《互联网周刊》：这个调整策略会复制到其他地区吗？

王文京：只限于这三个地区，没有计划在全国范围内推进这个模式。

《互联网周刊》：海外市场下一步是怎么规划的？

王文京：我们要继续推进国际化。首先是产品国际化，在国际市场业务开展上，我们的ERP业务今年会继续聚焦在中国香港、日本、东南亚市场，完成亚洲地区营销布局，在这些地区积极发展国际合作伙伴，同时我们要继续进行国际化人才的招募和培养，进一步增强我们的海外业务在海外运营的经验，包括在财务、法律、人力资源等方面的经验。

《互联网周刊》：公司今年进行股权分置改革的目的是什么？

王文京：股权分置已成为中国证券市场上一种制度性的缺陷，解决股权分置问题是大势所趋。进行股权分置改革后，公司全体股东之间，公司管理层和股东之间的利益将有机地结合在一起，公司治理结构得以优化，这将对公司未来的长远发展产生积极影响，有利于全体股东的长期利益。同时，股权问题解决之后，我们就可以建立期权激励计划，这样有利于进一步保留和吸引骨干员工和优秀员工。这是我们积极响应号召，进行股权分置改革的主要出发点。

《互联网周刊》：股改后的全流通究竟会对公司管理层产生什么样的影响？

王文京：股权分置解决后，二级市场股价将成为衡量管理层经营绩效的关键指标之一，公司管理层必将更加关心股价的高低，也就是更关心全体投资者的利益，使得对管理层比以往增加了一个激励和制约的方面，管理层将更加努力地做好业务经营和公司管理，不断提高公司业绩和投资价值。