有勇有谋“刷”天下

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不久前，在迷人的花红柳绿中，笔者驱车前往扬中市油坊镇，慕名拜访了有“制刷大王”美称的镇江永久发刷业公司董事长杨恒亮。

扬中市油坊镇是远近闻名的“木刷之乡”，村民们在房前屋后和沿江堤内侧种植了许多意杨树，从事木刷系列产品的生产加工。他们还在市内其他乡镇培育了较大规模的意杨生产基地，为系列开发生产的木刷产品提供充足的后备资源。经过多年的发展，如今油坊镇已升格为全国闻名的“刷业之都”。

身材中等微胖的杨恒亮是位70后，内敛深沉，凭着一股闯劲和“赌”劲干出了一番令人惊叹的业绩。1991年，高中毕业的他以几分之差与大学失之交臂，之后面临着是继续复习再次冲刺考大学，还是帮父亲扶持举步维艰的企业的两难选择。看着父亲的缕缕白发，想起创业的艰难，杨恒亮毅然选择了后者。当时，父亲的企业只有七八个工人，产品是单纯的木刷柄，主要给浙江及安徽几家国企配套。20世纪九十年代初，企业普遍效益不好，国企改制使得这些配套企业相继关停。父亲为此茶饭不思，做儿子的也非常难过，他感到了自己肩上那沉甸甸的重量，决定挑起重担勇敢面对。

杨恒亮开始独闯市场寻找商机，充分利用原有资源一次次奔波，与业务员、工程技术人员促膝谈心广交朋友。他的真诚感动了客户，有位朋友向他提出了做“完整刷”的建议，并提供了一些销售渠道，这让杨恒亮如获至宝茅塞顿开。说干就干，他借助满腔热情带领员工拿出了合格的产品，企业终于走向了正轨，从“柄”到“刷”实现了一次转型升级，濒临倒闭的企业起死回生了。

随着企业的发展，业务不足这个新的矛盾同样威胁着厂子的生存。制刷之初，他们的业务除了老配套企业提供的一小部分外，就靠自己跑广交会，十年下来，广交会的作用也日益“式微”，同时，高昂的中介费让本就薄利的企业无法承受，成为致命的“瓶颈”。2004年杨恒亮独辟蹊径，通过接触“阿里巴巴”后和阿联酋一家企业成功实现合营。通过合作，杨总终于有了自己的自营出口权。

然而尽管如此，可命运仍一直掌握在中间商的手里：订单要人家提供，业务、时间、质量等一切无法保证，要想彻底改变命运，唯有直接与需方企业接触。2005年，杨恒亮直接大规模投资“阿里巴巴”，寻求与消费企业合作。当时，一年的网站费用就要6.8万，还必须招聘一名年薪二三万的大学生，一年近10万元的费用对杨恒亮的企业来说，一旦损失也许便会倾家荡产。然而，他大胆投入收获丰硕，这一年下来居然赚了十几万！如今，永久发公司的年产值已由1991年的十几万剧增至一千三百多万，职工人数也扩大为七十多人。质优、利薄、诚信助公司产品飘洋过海，他们制的刷子也“刷”到了全世界每个角落。去年公司还被“阿里巴巴”授予“诚信企业”荣誉称号。

创新是企业的生命，成功永远属于过去。如今，杨恒亮又瞄准了一个新的产品———“滚桶刷”。眼下，近百万的设备即将投入运行，新建的三层厂房很快封顶，预计新产品的投产可为公司新增产值1800多万。（扬中市侨办推荐）

（责编 孙礼勇）